深海猎鲨_公开课

课程大纲

大客户销售必杀技（A）
如何有效地……
将销售周期缩短四分之一？
掌握提问技巧，成功销售自己？
使销售额增长幅度达到两倍或两倍以上？
以更高的价格销售产品（或服务）？
稳步获得客户承诺？

62％的销售人员无法获得承诺!
82％的销售人员不能实现差异化!!
86％的销售人员提问不当!!!
95% 的销售人员讲述过多，聆听过少!!!!
99％的销售人员没有设定正确的目标!!!!!
何谓大客户销售必杀技？
大客户销售必杀技是为大中型企业销售团队提供的一种有效强大的技能提升工具，拥有全球其他销售培训课件和系统优势，使受训企业及销售团队可以在较短的时间内创造较大的销售额并形成强大的竞争优势。
大客户销售必杀技学习目标与模块简介
引言：采购流程VS销售流程
销售技能开发目标
销售人员的作用
游戏：制定计划，改善效果
视频：销售流程VS目标达成
自我推销
总结与互动
(1)设定承诺目标
（2）运用您的人际技能
（3）巧妙提问
（4）高级提问技巧
（5）达成需求共识
（6）“赢销”企业
（7）“赢销”产品
（8）要求承诺
（9）处理延迟与异议
（10）销售确认、销售回顾

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