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本课程名称: 执行营销――企业如何获得客户资源高级研修班
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课程收益:
培训颁发证书:
课程大纲
主题一:中国市场营销战略选择
1、营销新思维:为客户提供解决方案
2、网络时代下的逆向营销模式
3、成功企业的基本营销战略
4、企业市场定位分析
5、企业营销战略的制定
6、营销战略的借鉴、创新与阶段性调整
主题二:拥有持续的客户资源
1、拥有客户资源的四个步骤
2、运用客户资源的市场营销活动策划
3、客户资源与品牌忠诚度
4、给客户意想不到的满足
5、品牌美誉度的倍增效应
6、媒体合作技巧与危机公关
主题三:客户需求分析与沟通
1、客户需求心理的分析
2、客户购买产品的四步骤(AIDS公式)
3、产品展示过程中的9A法则
4、现场“135”销售法
5、让客户在兴趣中产生购买兴趣
6、价格战的差异化应对策略
主题四:大客户(工业产品)营销技巧与谈判
1、推销自己而不是推销产品
2、好奇心创造市场机会
3、始终关注客户利益
4、如何体现超值利益
5、坚持是营销的关键
6、做企业的形象大使
主题五:品牌设计与推广
1、品牌是过程而不是结果
2、品牌的六个基本特性
3、品牌建立的五个基本步骤
4、品牌推广的五大技巧
5、品牌腐蚀的四种情况
二、主讲专家
庄志敏 中国企业文化研究会培训中心特聘教授,中国企业界营销实战高手,著名营销执行与研究专家。原海尔集团营销策划负责人,几十项全国大型营销活动的总策划。目前,担任多家管理咨询公司的特聘营销顾问。拥有十多年中国市场一线实战营销经验,策划并创造了营销战略、客户资源、终端营销、服务体系、营销管理等方面的众多经典营销案例。善于运用亲自策划、执行的实战营销案例,将复杂的营销执行简单化。其课程深受企业界人士好评。“执行营销”已成为西安交通大学、浙江大学、西北大学、上海交通大学、中国科学院研究生院等多所知名院校MBA教育专授营销课程。
三、参加人员
各企业总经理、市场总监、销售总监、主管营销副总经理、计划发展部经理、研发部经理、总经理助理等相关管理人员。
四、时间安排及报到地点
5月23日至5月27日 地点:青岛市
会务组根据各单位回传报名回执表,于开班前一星期用传真的形式通知报到地点及注意事项等(会务组将安排机场、火车站全天接站)。
接站手机:(0) 联系人:杨 帆
五、参会费用及报名方法
1、费用:参会人员需交学费1800元,食宿统一安排,费用自理。
2、证书:请参会学员带两张一寸彩色相片,学习结束后办理培训结业证书,作为企业管理人员在职继续教育的标志。
3、交费方法:现场交费或电汇、邮汇
4、报名时间:每期前两天为报名截止日期
5、报名方法:请将报名回执传真至(010)
网上报名:
联系电话、联系人:(010) 杨 帆
培训师介绍
本课程名称: 执行营销――企业如何获得客户资源高级研修班
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