如何打造社区商业与会所的盈利模式

房地产企业高管及营销、投资发展、设计、工程技术、物业经营(租赁)、商业运营、会所运营等骨干业务管理人员。

【会议时间】2011年12月17-18（共2天）

【课程背景】
社区商业与会所，让项目在调控的环境下起飞
在三限的年代，房地产项目怎样获得竞争优势？
在住宅的开发越来越同质化的时候，项目还有哪些潜力可以挖掘？
在住宅利润水平回归的时候，还有哪些金矿有待开发？
会所和社区商业，作为项目开发的两翼，在房地产市场火红的年代往往被我们忽视了，现在，将邀请业界著名的会所和社区商业运营专家以丰富的案例，详实的一手资料，深入的研究以及丰富的运营经验为您详细解析房地产最前沿的冷门富矿。

【内容大纲】
第一讲：如何打造成功社区商业体系
在房地产市场急转直下的今天，社区商业能够扮演怎样的角色？
在住宅销售市场上，社区商业从哪些方面可以提高住宅的竞争力？
社区商业怎样为项目创造利润，减轻住宅的压力？如何让5%的面积比例贡献20%的利润比例？
怎样快速的对社区商业进行定位？
社区商业规划设计中的盲点有哪些？
一、社区商业的价值
1、 在住宅销售过程中，社区商业所扮演的竞争力角色案例赏析
A、社区商业提高项目住宅竞争力几种方法介绍
B、社区商业提高项目住宅竞争力，促进住宅销售的典型案例分析
2、 社区商业实现财务指标的方法分析
A、社区商业实现优秀财务指标的典型案例分析
B、社区商业提高项目利润的方法分析
二、社区商业的快速定位模型及典型案例剖析
1、 社区商业商圈确定模型
在林林总总的商圈理论中，哪种商圈理论对社区商业最有效？社区商业的商圈半径到底有多大？是什么因素决定了社区商业的商圈大小？
2、 不同商圈类型的市场定位与相应的业态组合
什么样的商圈干什么样的事情。在不同的商圈条件下，社区商业应该怎样定位呢？
社区商业的业态组合模型
社区商业的市场定位模型
3、 几种典型案例的深度剖析
通过对深圳、北京、成都、广州上百个社区商业案例的深入考察研究，挑选几个经典案例，层层剖析其成功的原因，失败的教训，为您的社区商业策划提供最直接的参考标杆。
三、社区商业规划设计过程中的盲点与规避原则
由于社区商业尚缺乏系统的研究和成熟的理论，更由于社区商业几乎全由住宅设计师操刀，所以常常犯很多错误，甚至犯致命的错误。首席专家为你解析社区商业最容犯的错误：
1、规划布局容易犯的错误；
2、绿化景观对商业的损害；
3、广告招牌位置该怎样设计？
4、空调位怎样预留？
5、下水管道可否不发生堵塞？
6、酒吧街、精品街的陷阱
7、商家的需求满足了吗？
8、几步台阶的价值损失。
第二讲：如何让会所从”鸡肋”变成“鸡翅”
社区（小区）会所的经营是一个全国性的难题，当今中国，99%的新房地产项目都配有会所，但是90%以上的会所都处于亏损状态！
会所，名副其实的成为了鸡肋！怎样让会所变成鸡翅？让你的会所成为10%！
一、社区会所现状分析
社区会所的运营现状
社区会所的问题分析
二、如何进行社区会所的定位
社区会所的典型分类
不同类型项目的会所需求分析
不同类型项目的会所的定位分析
成功会所案例分析
豪宅会所的定位案例分析
度假型物业会所定位案例分析
第一居所项目会所定位案例分析
三、会所在住宅项目销售中的角色分析
A、以万科棠樾会馆为例，分析会所在项目销售过中可以发挥的作用
B、以十里银滩会所为例，分析会所在项目销售过程中可以发挥的作用
四、会所成功运营的案例分析
万科浪骑游艇会运营分析
万科东海岸蓝色会所运营分析
上海名流汇运营分析