产品价值提升策略及实现路径

1、关注产品规划设计与营销策划的决策层管理人员（董事长、总经理等）
2、负责产品规划设计与营销策划的中高层管理人员（副总、项目总、设计总、营销总等）
3、参与产品设计与策划的专业部门及人员（设计部、营销部、投资发展部、项目部等）

■ 一个房地产项目的核心价值是产品策划和产品设计的灵魂，提炼核心价值的过程就是整合价值链以形成竞争价值过程。
■ 如何发现并提炼项目的优势资源，如何将优势资源转化为客户感知并享有和得到的独特利益价值？
■ 项目前期阶段，在产品价值提升的过程中，营销部门和设计部门如何实现专业跨界的一体化协作？
■ 标杆房企的产品策略已经形成标准化的动作及操作规范，讲师依托标杆房企的工作经历，结合自身操作的实际项目，以及万科、龙湖、金地、星河湾等大价值项目的案例，剖析产品价值的提升策略，解析项目前期阶段策划与规划如何实现跨界协作的一体化。

一、开发商的三种境界和三个层次
案例：金碧御水山庄 元邦山青水秀
万科兰乔圣菲 美林湖国际社区
星河湾
二、房地产规划策划一体化的专业跨界
第一讲、规划策划一体化的价值与必要性
房地产策划与规划的专业关系与价值
第二讲、专业跨界的规划知识
话题一、规划的起点
话题二、人文地产
话题三、用地强度分析
话题四、如何营造好的景观
话题五、如何评价规划设计
话题六、四个逻辑、四个能力
案例：南昌丽水佳园
合肥澜溪镇
第五园”不仅仅是个概念
三、产品策划规划一体化的“十一” 价值策略
第一讲 “杠杆”原理
找到楼盘的支点，可以将整个楼盘翘起
案例：万科十七英里 万科城
龙湖长桥郡 东部华侨城
万科金色半山 深圳龙岸
第二讲 “核驱动”原理
找到左右自己和其它事物发展的核心
案例：万科棠樾
田横项目
第三讲 “等级匹配”原理
外部竞争要等级不匹配（对抗），内部效益最大化要等级匹配（对话）
案例：万科福永项目
中信都江堰项目
第四讲 “效率”原理
怎样以同等的土地完成更多的功能
案例：万科成都金色家园 万科四季花城
万科金域蓝湾 万科霞光道五号
第五讲 “效益”原理
怎样以同等的土地赚取更多的利润
案例：万科武汉城市花园 万科东海岸
龙湖弗莱明戈 万科武汉润园
第六讲 “虚实”原理
虚是面子，实是里子。面子里子都要
第七讲 “可识别性”原理
最能和消费者发生关系的并不是产品，而是形象
案例：百仕达红树西岸
金地香蜜山
第八讲 “标识性”原理
楼盘不仅要有特色，还要有对周边场所的控制力
案例：万科城
北京富力城
第九讲 “风水”原理
强调人与自然的和谐统一,关注居住与自然及环境的整体关系
案例：万科俊园
万科福景大厦
天骄华庭
第十讲 “生态”原理
最大限度利用自然资源和减少废物的排放，达到可持续性发展的目的
案例：万科东丽湖
都江堰泓坊河畔
第十一讲 龙湖的观点：总图研发心得
案例：龙湖唐宁ONE
龙湖成都郫县项目
龙湖睿城
四、选讲部分
关键词一、格局 案例：贵阳西双版纳州风情园
关键词二、创想 案例：福州五星级酒店项目
关键词三、颠覆 案例：香蜜湖一号
东莞中央盛景
关键词四、落地 案例：万科东海岸
金地香蜜山
金地格林小城
金地格林小镇
五、案例实战解析
案例一、 “未来城”项目
怎么对合作方进行控制？
案例二、 “滢水山庄”项目
教育合作方如何站在开发商的角度思考问题？
案例三、“武汉城市花园”二期规划
如何平衡标准化与创新
案例四、“十七英里”是怎么练成的
海边住宅如何打造高品质

观点：万科快速发展的产品策略

彭老师，建筑学硕士，清华大学MBA，资深产品策划与规划专家。彭老师早年就职招商设计院、中建国际，2003年加入万科，在万科总部产品研发中心参与标准化的研究，对产品标准化与创新有深厚的专业功底，后担任万科17英里、万科东海岸项目设计负责人，积累了丰富的一线的实战经验。离开万科后全权负责沿海地产华东、华南及江西公司的设计与营销工作，在项目的整体策划、设计、与项目运营方面等方面，积累了丰富的实操及管理经验。彭老师最近致力于研究项目前期阶段，设计与营销如何跨界工作，并率先提出了策划与规划一体化的专业协作理念。