商业房地产的精确定位、招商管理与营运管理实战训练营-上海

各房地产企业总经理、副总经理、策划（推广）总监、招商总监、营运总监、招商经理、营运经理等中高层管理人员，有志于在商业地产新领域发展的人士及在商业地产企业中从事经营管理工作，渴望系统地更新管理理念、提高管理技能的管理人员.

商业房地产的精确定位、招商管理与营运管理实战训练营-上海  


【举办单位】：中华国际管理培训网（) 

【参课费用】：2500 元/人 

【授课时间】：2007-5-25 ～ 2007-5-26 

【授课地点】：上海 

【报名热线】：，， 

商业房地产的精确定位、招商管理与营运管理实战训练营-上海  


【举办单位】：中华国际管理培训网（) 

【参课费用】：2500 元/人 

【授课时间】：2007-5-25 ～ 2007-5-26 

【授课地点】：上海 

【报名热线】：，， 

商业房地产的精确定位、招商管理与营运管理实战训练营-上海  


【举办单位】：中华国际管理培训网（) 

【参课费用】：2500 元/人 

【授课时间】：2007-5-25 ～ 2007-5-26 

【授课地点】：上海 

【报名热线】：，， 
 

【课程背景】　　  


  商业地产业态定位前期是非常重要，精确定位的好坏直接影响今后的运营管理，商业项目筹建之初，要根据当地的市场条件和该项目的规模、面积、物业现状，科学地确定该项目要做成哪种经营业态，是做综合性百货商场、主题性商场、超市，还是做成百货与超市相结合的综合业态，抑或是购物中心、Mall等。以此来明确企业今后的经营品类、经营方向、管理方式、商户的投资形式，进而明确企业的品牌商品和招商方向。

在中国，由于商业开发经营远比住宅开发销售复杂，业界成功运作住区商业的案例并不多，有的反而成为了项目整体开发的累赘。标杆地产企业及知名的地产运营商为什么成功？住区商业应该如何规划设计、策划招商、经营管理，如何进行价格定位、租售定位…… 

作为我们管理招商与经营，应进行对商品的差异与改造，避免在招商中商品重复、重迭，以上行为主要是为使经营品牌、品类不管在商品的深度、广度能面面俱到，能引起消费者更多元的购买动机，满足消费者在商品上更丰富的需求；面对零售业其它现有或潜在的竞争者有更强化的优势。

现代商业项目实质上就是商业街区的浓缩，因此其基本要素也与商业街区雷同。商业项目的铺位划分的科学合理与否，不仅仅是体现商品组合的丰富多样，它还必须考虑到经营商家的实用性与合理性，同时也更要兼顾到独立铺位与整体商业项目的协调性与互动性。科学合理的铺位划分将会使经营商家的经营利润得以充分体现，使商业项目的形象更鲜明、层次更丰富，同时也将会使得消费者的消费行为过程显得更加自然和轻松愉快。

   商业项目的人流动线设计不仅仅是商业项目内部的人流交通与疏散问题，它更注重的是商业项目内部人流与外部街区人流的交流与沟通关系，其根本目的就是要最大限度地避免商业项目内的商业盲区和商业死角问题，同时更加考虑到消费者在商业项目内浏览、购物的自然、舒适、轻松的行为过程和心理感受。   

科学合理的铺位划分和人流动线设计是消费者在商业项目内自然、舒适、轻松愉快地浏览消费的有力保障，是经营者利润合理化的有力保障。 

为了让更多的开发商在住区商业的开发道路上少走弯路、不走弯路，规避风险，最大限度实现利润最大化.旨在提升中国住宅商业房地产企业经营管理者的专业素质与能力，引导商业房地产企业构建科学的开发运营模式、培养商业与地产的复合型人才，推动中国商业房地产行业的可持续发展．


【课程目标】 

◆与您分享大型住区经典商业成功操作经验、营运管理及招商管理教训。 
◆为您指引今后住区商业地产开发营运管理、招商管理的重点。 
◆与您一起分析商业地产项目经营管理的重点、开发与设计的重点、各种模式及各自特点。 


【培训对象】

各房地产企业总经理、副总经理、策划（推广）总监、招商总监、营运总监、招商经理、营运经理等中高层管理人员，有志于在商业地产新领域发展的人士及在商业地产企业中从事经营管理工作，渴望系统地更新管理理念、提高管理技能的管理人员. 

【授课风格】  
重点采用“方法与操作结合”、“案例与实践同步”的专题讲解方式，并辅以提问、答疑、讨论、现场咨询等互动的交流方式进行,注重实战，不作枯燥、高深的原则理论分析，鲜活的案例均为中国商业地产界真实发生的故事,其中的操作手法、工作流程能直接模仿套用;采用“理论讲解+经验介绍+问题研讨+案例分析+模拟演练”的互动方式进行，不务虚、只务实．  


【课程内容】  
   
第一部分：中国住宅区商业地产高效招商管理

一、             住宅区商业地产精确定位 

住宅区内各个行业网点之间、商业网点与整个商业圈的内在关系，是互为支持的生物链关系，是一荣俱荣、一损俱损的共同体关系。作为个体的商业项目，她首先是依托于商圈，没有商圈的支持她就没有了生存的基础，而商业项目的商业功能定位对商圈而言也必须是补充、完善和促进。只有这样，作为住宅区整体的商业圈才能够不断兴旺发达。

 住宅区精确定位即根据项目的整体规模、开发目标进行的功能确定与功能布局。商业住宅区企业的建筑设计、空间结构、动线设计、设备配套等与企业的经营有极强的关联性，只有进行准确的住宅区功能定位，住宅区商业企业的建筑设计、空间结构、设备配套才能有的放矢，投资住宅区建设的项目才有商业经营的价值。

   住宅区经营定位是在进行经营定位时，要考虑项目当地的经济发展水平、经济总量、城乡居民收入水平、消费能力、市场容量和总体需求，同时要充分结合当地未来发展空间，着眼未来，从战略眼光定位，贴近市场，贴近消费者。

   住宅区营销策略定位就是通过建立特别的产品销售渠道和方式，使产品和营销具有某种特色，从而利用产品和营销在消费者心目中的印象，在市场占有一席之位。住宅区商业企业在进行营销策略定位之前，要对当地的商业发展状况、竞争状况、购买能力、消费结构、商业经营现状、顾客购成、销售客单价等等进行详实的调查，并据此确定住宅区商业企业的营销策略与销售方式。

   住宅区招商策略定位，必须对当地的目标市场、品牌结构、品牌档次进行充分调查，了解哪类品牌更易于被当地的市场所接受，这样，才能更好地确定企业的目标品牌、支柱品牌和源头品牌的
1、住宅区商业与主题商圈有何不同？ 
2、如何进行住宅区精确定位？ 
3、国际知名品牌店为什么不考虑住宅区吗？他们都在想什么？ 
4、有那些主力店及品牌店会选择到住宅区经营？

二、住宅区市调分析、招商保障及可行性研究 

  确定了招商工作计划和目标品牌计划之后，就要对整个项目进行功能布局和品类规划、切割。在进行功能布局和品类规划、切割的过程中，一定要紧密结合项目的市场定位、业态及经营定位，确保规划后的楼层功能布局适应项目所在城市、商圈的消费习惯和市场需求，

1、住宅区商业如何做好前期的市场调查 
2、住宅区市场调查参考依据是什么 
3、如何做好住宅区招商的筹备工作 
4、住宅区商业同中小主力店初步洽谈的准备 
5、住宅区商业同中小主力店前期沟通什么 
6、商业街市调与其它地产销售市调为何不同？

三、招商工作 

任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目策划要有战略高度，要通揽招商形势，综观招商大局。招商定位一定要以事实为依据，以立地条件为定位基础，从周边环境入手，认真分析商圈状况和商业结构，找出突破口。如果开发商，仅仅凭借个人主观进行决策，凭经验行事，以非市场化进行开发；或脱离商业需求前提，仅凭个人喜好和倾向进行定位，会和实际经营起冲突，直接影响到项目实用性和最终效益，为投资商的收益带来直接损失。

1、招商工作中各种表格汇总分析
2、如何制定招商工作进度表 
3、招商工作流程是什么 
4、招商部岗位责任制 
5、如何强化培训招商部员工
◆案例导入>为什么说招商不专业招了也白招？ 
◆案例分析>住宅区品牌商户资源从那里来？

四、招商策划 
1、如何划分品牌？ 
2、住宅区商业如何确定业态规划？ 
3、住宅区商业为什么要规划预留主力店的位置？ 
4、招商工作怎样尽快进入角色？

五、招商工作说明 
1、住宅区商业业态设计和招商设计规划是什么？ 
2、为什么要维护统一主题形象和统一品牌形象？ 
3、住宅区商业招商为什么要讲究一定的顺序原则？ 
4、住宅区商业主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性

六、招商策划的核心