二三线商业地产规划定位与高效招商深圳11月_公开课

课程收益:

全面解读万达模式万象城模式　快速了解商家需求　深入剖析商业规律　精准定位商业开发；
全程以万达的商业地产为案例，分享经典商业项目操作经验、吸取万达招商失败教训；
学习从不同角度看待二三线城市消费群体特征与商业发展；
学习如何于业态规划时获得招商主动权，最终实现引商与选商的结果；
深入学习万达招商流程的建立与完善过程、面对不同商家招商谈判技巧的运用；
全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础；
导师极具实战经验及现场诊断能力，欢迎学员带上项目方案讨论。

课程大纲

培训形式：行业标杆企业经验分享、经典案例剖析、现场答疑解惑
课程背景
深圳万象城、广州天河城、上海新天地、北京王府井等国内顶级的商业地产项目多不胜数，但在这个特殊的地产领域，万达的名字无可否认站在最前列，作为商业地产的领导者，一线、二线、三线城市都留下了它的身影，经过一次次的转型和变身，万达为商业地产的发展留下了不只是值得借鉴的丰富经验，也有需要警惕和避免的弯路教训，2010年，万达举步进军厦门，又将开创一个具有里程碑意义的商业巨作！如何从万达的商业发展过程了解商业开发的真谛？如何看待二三线市场的商业空间与商业发展？如何避免商业地产开发和运营的错误和陷阱？

课程大纲
一、从万达四代产品的演变过程看商业地产发展规律
了解万达的商业模型是如何定位的？
万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴
万达四代产品是如何根据市场进行调整的？
万达SOPSCA（城市综合体）的布局与构成
万达各种业态规划的初衷与特点

二、二三线市场地域特点与商业需求分析
如何了解当地市场与商业需求
市场容量与辐射范围
地域特点与消费者群体特征
商业地产资源要素整合

三、商业地产开发定位、规划布局
商业定位与城市商业发展现状的关系
怎样提出及确立准确的项目概念？
如何确定商业目标？
――选择什么样的商业模型？
――商业模型是怎样决定的？
初步市场调查做什么？
深度市场调研研什么？
如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础？
采用什么方法做项目定位与评估？
商业布局布什么？
各种不同形态的规划特点
不同建筑形态的规划特点
不同地域文化的规划特点
交通组织动线策略和设计

四、商业地产业态规划及要点分析
如何根据特定项目选定适合的业态？
业态组合的依据与原则是什么？
各种业态的选址要求与特点是什么？
多种业态混合的规划特点
不同商业业态组合的利与弊
如何从了解商家需求到实现“订单式”开发？
如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？
零售业态与非零售业态的功能、比率组合
如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你
商业业态组合与项目整体“租售”的关系

五、商业地产项目招商管理
如何根据项目建立合理的招商流程
起草租赁决策文件应注意哪些细节
如何开拓新的商业业态？
主力店的对接流程应注意哪些细节
怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务？
怎样根据业态规划确定招商方式与渠道？

六、商业项目现场点评
案例点评
现场解惑

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