采购成本控制、削减与谈判技巧

参与供应商开发和管理的采购人员及其主管、经理

本课程是基于供应链上、下游共同提升价值的理念，与供应商共同挖掘创造价值和减少浪费的机会，从而达到即节省采购成本又降低采购风险的目的。
本课程以采购总成本为驱动，分析整个采购周期中所发生的取得成本、所有权成本和所有权后成本。通过三种主要成本控制手段（技术、策略和管理）全面管理和控制采购的总成本，改变过去单纯强制供应商降价的方式，拓展采购人员节省成本的思路，达到成本控制的目标。

一、采购成本控制对企业的重要性
采购成本控制的意义
采购成本对企业经营业绩的战略性贡献

二、价格分析的方法
价格比较分析
价格细分分析

三、价格指数
价格指数在价格调整中的应用
价格指数在价格趋势分析中的应用
价格指数在对供应商价格评估中的应用
价格指数在对采购成本绩效考核中的应用

四、成本分类
成本的基本分类方法
种分类方法在采购询价和价格分析中的应用
利用量的规模定价
计算盈亏平衡点

五、供应商成本分析的方法
使用成本分析方法的意义
基于业务活动的成本法（ABC法）
生命周期成本法
标准成本法
目标成本法
学习曲线
吸收成本法
平衡盈亏分析

六、总拥有成本的方法
对价格、采购成本和总拥有成本的认识
使用总拥有成本方法的意义
总拥有成本的构成
总拥有成本分析的方法

七、资源∕管理中的电子采购∕反向竞标
应用电子采购∕反向竞标的意义
使用步骤

八、国际采购成本的控制
Inco，terms
汇率，关税
物流

九、成本∕价格最小化的要素
影响采购总成本的主要因素和采购控制手段
驱动成本的主要活动分析
控制和降低主要活动成本的方法和工具及其使用

十、成本节省和成本效益的计算、报告和行动
成本节省的计算
流程改善所带来成本效益的计算
降低采购总成本的行动

陈老师： 采购与供应链管理培训
采购团队构建咨询专家
工商管理硕士/MBA
中国物流网 特约讲师
松下电器（中国）特约讲师
时代光华/聚成/龙腾商学院/基业常兴 高级讲师
上海人保部/CIPS/ITC 高级讲师
英国**公司 采购与供应链 高级项目顾问
上海**大学 采购与供应链*特聘讲师
工作经验：曾任日月光半导体集团运营管理处副总监、惠普(世界500强)采购与供应链管理处采购高阶经理、博世集团(世界500强)间接采购事业部（中国区）采购经理；
陈老师曾就职于Bosch、Acer、HP等全球500强IT、通讯、电子、汽车零配件行业公司中高层管理职位，历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，拥有15年采购与供应管理实战经验；
曾1个月内清理德国最大的工业企业之一、全球第一大汽车技术供应商——Bosch博世集团所有湖南的堆集订单；
曾主导宏碁电脑第四季大中国地区台式机的运筹管理，使台式商用机产品交货期在业内排名第一 (7天)，总出货量为60万台；曾主导全国电子和PC 行业供应商管理改善报告的项目。
实战经验：
◆全球第一大半导体封装、测试及材料大厂——日月光半导体集团 采购高阶课长
◆世界最大的信息科技(IT)公司之一——惠普（电脑） 采购与供应链管理处采购高级经理
◆全球第四大个人电脑制造商——宏碁电脑 中华区采购管理经理
精品课程：《打造高效采购五把利剑》、《不能不知的供应商管理办法》、《采购成本分析与降低密码》、《互联网思 供应链管理优化》、《采购合同管理与风险防范》、《供应链 生产计划与物料控制》、《供应链 仓储管理》
主讲课程：《卓有成效的供应商管理实战》、《采购谈判与成本控制》、《采购成本分析与控制》、《采购人员七大核心技能提升训练》、《高效的采购与供应链管理》、《采购谈判的方法与技巧》、《战略采购与流程优化》、《采购合同管理与风险防范》、《互联网思维下的供应链管理优化》、《精益采购管理》、《双赢谈判与商务礼仪》
授证课程：采购师 模块，CIPS 模块，ITC 模块，CPSM 采购管理模块
授课风格：陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式，再加上众多亲身经历的案例，实用性强，通俗易懂，贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格，个性豪爽，让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。
长期培训辅导精彩案例：嘉阳通讯科技、宝山钢铁集团（2013年7月—2014年11月）、上海电气集团（2014年11月—2015年6月）、天科股份（2014年 9月—2015年10月）、科江电子(上海市政府重点扶持企业)（2013年3月—10月）、中海油壳牌（2015年8-10月）。