营销团队管理_公开课

课程收益:

使营销经理清晰企业战略目标，运用调研，持续制定与调整市场策略；
使营销经理，娴熟运用各类常规的销售管理的工具，将技能转化为一种习惯；
使营销经理，谙熟运用各类创新型营销职能思维方式，将策略转化为一种技能与素养；
营销团队是营销之本，团队管理应与目标、策略、布局、流程与队伍成长有机的结合。

课程大纲

【课程结构】
第一讲销售队伍的问题第二讲营销体系的设计
一、销售队伍常见的11大问题
数据、形式、状态、现象
表现1；涣散、鸡肋、无能人、缺忠诚
表现2；动作乱、业绩波动，模糊经营
表现3；前后台冲突，短长期矛盾
表现4；策略不清，选人不当
二、问题的成因
成因1；群龙弱首，人才欠缺，缺少培训，，
成因2；客户数量、质量，销售流程控制无力
成因3；理体系设计不当，组织结构阻障倒置
成因4；策略不清，目标偏差
案例；北京曲美家

培训师介绍

吴嘉老师，擅长管理与营销双重领域的培训与咨询
1991年上海华东师范大学哲学硕士，上海交大MBA教育中心特约嘉宾，德鲁克学院浙江教学中心客座教授，宁波大学商学院客座教授，《销售与市场》评论版持约评论员。
吴老师之前拥有5年基层销售顾问，6年营销经理，9年市场总监职业经历，在过去的9年中千万以上的大单数在60单以上，具有多家产品行业的资深营销工作经历，在营销、管理、团队管理与建设等方面积累了丰富的管理与实战经验。在咨询领域中，主要专长于“企业发展战略与营销战略设计与运作”、“营销体系的规划与运作”、“人力资源管理体系的搭建与运作”等方面的研究与应用，曾为中国北车集团济南同力公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、养生堂药业集团、温州光科电器有限公司、义乌美能笔业、上海康新医疗投资集团、上海奔腾电器、杭州胜达集团、杭州绿苑集团等多家中大型企业提供咨询与培训服务。
吴老师曾发表的主要著作与论文有：《市场部进入中国企业》、《直面异地管理的挑战》等。（这两篇论文均被收录进了《推动中国营销进程的100篇经典文章》一书）。近期在《销售与市场》杂志上发表的代表作主要有：2010年第2期的《六招“管制”人才流失》、2010年第4期的《分层培训，迎解企业培训失效难题》、2010年第7期的《大客户管理策略与实践》等等。

本课程名称： 营销团队管理

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