赴华为商务考察学习之旅

华为，中国企业的一个奇迹。1988年2万元起家，92年销售额突破亿元，2007年，销售额突破了1000亿人民币。从本土的“东方土狼”成长为国际通讯舞台上的“中国猛狮”，华为的营销军团经历了无数次血与火的洗礼，也历经了种种自身组织的蜕变进化，在发展过程中，华为不仅在经济领域取得了巨大发展，并形成了强有力的企业文化，这些生生不息的文化资源使华为不断战胜困难，获得了长足的发展。为了满足广大企业对华为优秀管理理念、杰出的经营方法及热点技术发展趋势的渴望，我们将于9月起组团前往深圳华为技术有限公司参观学习，并安排华为资深专业讲师授课，本期的学习主题为：文化、营销、新技术―华为崛起的秘密。

无论华为、IBM、富士康甚至是整个深圳的快速腾飞是必然还是巧合，但有一点是，他们的发展一定值得我们借鉴学习！让我们携手分享企业管理，走进深圳，亲临华为，体验华为的发展，探讨企业发展之道，共创企业美好明天！


考察行程及安排
日 期 时 间内 容备 注
第一天 12：00-14:00 杭州-深圳ZH9868，上午10:00班车至武林广场指定地点接，后至萧山机场登机 杭州
14:00-16:00 深圳机场班车接至华为坂田基地入住 待定
17:30-20:00 欢迎晚宴 待定
第二天 07:30-08:00 早餐 华大餐厅
08:30-09:30 华为产品展览厅 华为F1展厅
09:30-10:00 合影留念 华为总部
10:00-12:00 华为机加中心、数据中心、培训中心、行政A区参观 华为总部
12:00-13:00 与华为员工共进午餐 华大餐厅
14:30-17:30 专题培训（一)：华为核心价值观 主培楼
18:00-19:00 晚餐 华大餐厅

第三天 08:00-08:30 早餐 华大餐厅
09:00-12:00 专题培训(二)：ICT发展前沿及热点技术 主培楼
12:00-13:00 午餐 华大餐厅
14:00-17:00 专题培训(三)：大客户营销与客户关系管主培楼
18:00-19:00 晚餐 华大餐厅
第四天 08:00-18:00 深圳一日游（详细行程附后） 深圳
第五天 07:30-08:30 早餐后退房，至百草园门口集合 华大餐厅
10::50-12:45 乘坐CA1732返杭，萧山机场班车接，送至武林广场，结束华为考察学习之旅 杭州

温馨提醒：具体行程按当日通知或行程表为准
课程大纲

一、《华为核心价值观》
（一）华为公司简介
1、华为公司的愿景与使命
2、华为公司的发展现状
（二）华为的发展历程
1、华为的发展历程概览
2、华为发展的关键里程碑
3、从华为的市场开拓看公司的发展
（三）华为的核心价值观
1、华为核心价值观的形成过程
2、华为核心价值观的内容
3、华为核心价值观的阐释
二、《ICT发展前沿及热点技术》
（一）物联网的相关概念
（二）物联网的发展趋势
（三）物联网的全球运营案例
（四）物联网对通信网的要求
（五）物联网与IPv6
（六）IPv6产生的背景
（七）?IPv6的技术特点
（八）IPv6发展现状分析
（九）云计算产生背景及定义
（十）云计算的范围及核心价值
（十一）云计算的行业应用
（十二）云计算的技术体系
三、《大客户营销与客户关系管理》
（一）以客户为导向的营销策略
（二）大客户分析
（三）挖掘需求与介绍宣传
（四）建立互信与超越期望
（五）客户采购的六大步骤
（六）针对采购流程的六步销售法
（七）销售人员的类型分析
（八）成功销售的九把金钥匙（上）
（九）谈判技巧

时间安排
期数出发时间 返程时间 人数
第一期9月14日 9月18日25
第二期9月21日 9月25日35
第三期10月12日 10月16日35
第四期 10月19日 10月23日30

考察费用
3500元/人（含培训费、资料讲义、学习文具、食宿及参观考察费，报到后统一开具发票。机票统一预订，费用自理）。