全方位解密龙湖地产“体验式营销”与“品牌建设”暨新政策下二三线城市房地产全程营销策略创新实战培训班_公开课

培训受众:

房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；房地产投资（集团）公司营销总监、策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司总经理、副总经理、策划总监、销售总监。

课程收益:

1、全方位学习龙湖地产“体验式营销”与“品牌建设”，解读体验式营销的建立过程，了解龙湖地产体验区营销管理理念。
2、解密龙湖地产企业成熟的样板房体验中心设计管理模式，学会售楼处、样板房的操作特点、设计管理流程及各阶段管控要点。
3、学习标杆企业独创销售胜经；挖掘和归纳成功样板案例、商业模式、瓶颈问题等，有效提升企业的理论高度和实战水平。

培训颁发证书:

1、参加培训并经考试合格者，将获得人力资源和社会保障部颁发的《房地产高级营销策划师》证书。此证国家认可，全国通用。同时将学员档案资料编入中国就业培训技术指导中心档案库，此证是表明持证者具有从事房地产职业所必备的学识和专业技能。它是在房地产领域求职、任职、晋级的权威凭证，是用人单位招聘、录用的主要依据；也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公正的有效证件。
2、由中国策划院颁发的《中国注册房地产高级策划师》资格证书。此证书全国通用。
3、请自备2寸蓝底彩色照片6张；身份证、最高学历证明复印件各一份（办理证书用）。以上证书可任选一种。

课程大纲

【课程简介】
首次以大量生动详实的体验式营销案例系统阐述龙湖地产成长的历程以及在支撑地产品牌建设过程中的经验与教训。提出了地产品牌建设的关键因素，分享龙湖品牌建设的基本理念和方法，尤其介绍了龙湖细节营销与龙湖地产共同促进、共创品牌的核心思路和观念以及实践经验。从侧面揭示龙湖快速成长发展的“秘密武器”。

一、课程设计
第一章 2011年二三线城市房地产开发企业发展战略及经典案例解析篇
一．房地产开发企业发展战略篇
1. 2011政策调控对房地产行业的影响
2.二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势
3.二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析
4.二三线城市房地产行业发展机遇分析
5.二三线城市房地产项目投资策划（投资决策/控制）
6.新形势下中小型房地产开发企业发展战略
7.中小型房地产企业在新政策下如何走出困境
8房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路
二．房地产项目全程营销策略创新案例分析篇
1、项目投资营销（案例分析：金瀚集团清风湖综合社区）
2、建筑设计营销（案例分析：山东济南齐鲁花园）
3、项目工程营销（案例分析：广州云星集团南宁项目）
4、项目形象营销（案例分析：万科17英里）
5、项目营销推广策划（案例分析：山东临沂金鹰花园）
6、项目销售组织与控制（案例分析：河南金瀚上河城）
7、项目服务品牌营销（案例分析：万科四季花城）

第二章体验式营销龙湖地产销售示范区设计管理篇
一．从营销的角度看龙湖体验区的景观设计
1.客户敏感点分析
2.客户体验路线和关键点
3.销售示范区的定位与规划案例
4.会所、售楼处的建筑设计案例
5.销售示范区的样板房精装修设计与营造
6.销售示范区外立面设计风格选择与创新
7.销售示范区的开盘体验与反馈
案例分享：景观设计的关键点
案例分享：龙湖项目景观效果图片分享
案例分享：龙湖地产示范区体验与展示
案例分享：龙湖江与城原山别墅示范区全景分享
二．产品打造（景观设计）与推广
1.景观价值要素与内容
2.景观设计效果与成本控制
3.龙湖景观的成功要素
案例分享：景观设计的关键点
案例分享：龙湖项目景观效果图片分享
4.人性化的产品设计(带给客户新的体验)
5.生态化的小区环境与完善的配套设施
6.北京龙湖惊艳的展示区与体验区打造
7.范例：北京龙湖 ――没有植物生长期，营造出超乎客户期望的生活环境！（居住体验）

第三章龙湖地产品牌建设及体验式营销经验借鉴篇
一．龙湖地产品牌建设经验借鉴
1.龙湖的物业观点：地产品牌
（1）二个触角之一（2）地产的核心竞争力之一
（3）善待你一生：货币选票，客户导向
（4）强势的末端