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本课程名称： 品类管理-品类模式再造高级研讨班
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培训受众:
课程大纲
民营中小超市需要做品类优化吗？如何突破品类管理之困？
商品数量越来越多，畅销始终是那些低毛利商品，如何化解？
门店越开越多，共同单品越来越少，如何根据不同规模的门店配置不同的商品结构？
小分类的单品数量、品牌配置、价格带、毛利数量确定的依据到底是什么？
品类管理开了头，如何才能落地？如何分析现有品类结构是否合理？
门店商品数量、供应商数量庞大，采购疲于管理，如何实现人效最优化管理？
◆课程特色
特色一、陈怡老师具有13年外资零售管理经验，期间接受欧美先进的零售技术培训，具有丰富国际卖场的实操经验
特色二、陈怡老师将自己掌握的国际化的经验，与本土零售商合作，将跨国公司的经验本土化的实践，自2010年至今曾成功的与国际SPAR、国美、宏宏图三胞、人人乐、爱家百货、美赞臣、箭牌等国内大型零售商培训、实操过品类管理项目，受到学员一致好评
特色三、陈怡老师认为品类管理、商品管理不是一套理论、一堆表格，而是传授本土零售商的商品管理的落地工具，便于使用，用了就有效。
特色四、陈怡老师同时具备大卖场和便利店业态的实操经验，对品类管理在不同业态的实施有着突破性的专业经验
◆课程大纲
品类管理模 式一：全面品类的管理：关注商品结构建设
1，检核现有商品结构是否合理？---工具：CPA原则
2，检核现有商品结构的生产力 ---工具：QAP原则
3，不同业态的商品建设的方法论---工具：6重内涵理解
4，良好的商品结构，是开展任何模式品类管理的关键基础
品类管理 式二：独立品类管理：关注竞争
1，管理好自己的商圈
2，了解竞争对手、自己的优势品类
3，了解竞争对手、自己的供应链
4，发展自己的英雄品类
1）锁定商圈内的高忠诚度消费者
2）设定目标消费者每日需求的品类
3）发展目标消费者每日需求的品类的供应链
4）建立品类标杆
5）打造英雄品类
品类管理模式三：联合品类管理：关注消费者
1，聆听消费者，回归品类管理ECR的本质，消费者消费行为洞察
2，选择品类舰长，合格的品类舰长，品类管理已经成功一半
3，设定合作范围，适度对品类舰长开放数据
4，注重数据分析，严禁采购拍脑袋、凭感觉做决策
5，关注品类的整体成长
6，联合供应商，整合供应商的品类资源
7，严格实施品类管理的8大步骤
培训师介绍
家乐福华南区首位女性营运经理，
7-11（7-ELEVEN）首位派往海外接受培训的中方雇员，
沃尔玛中国区总裁奖的获得者；
1996年加入家乐福，任职华南区总部谈判员、谈判经理、营运处长。参与成立华南区及中国区商品部，协助家乐福南头店、珠海店、重庆棉花街、重庆金观音店、东莞店开店、成都八宝街店工作。接受国际领先零售商成熟的零售技术培训，并在实际工作中运用和结合市场发展趋势的不断创新管理，具有丰富的实战经验与理论基础，
2008年出任深圳保利店店长，兼管团购业务。
2001年加入香港牛奶集团旗下广州赛壹便连锁利店有限公司（即7-11连锁便利），
2003年派往泰国学习连锁经营管理，
2004年派往美国学习品类管理技术；
2007年加入沃尔玛（中国）投资有限公司，任职中国区采购总部分区商品总监，负责中国区快速消费品采购工作。。
曾服务的企业（部分）：海南航空商业控股公司（大型上市公司）、国美电器（国内大型家电零售商）、吉之岛、7-11、家乐福保龙仓、易初莲花、山东漱玉平民大药房（药品零售前50强）、深圳茂业百货（上市公司）、胖东来、宏图三胞（中国最大的PC连锁店）、迪士尼专卖店、广东SPAR、爱家百货、金虎便利店、千惠便利店、物美便利店、长春新天地、厦门见福等
本课程名称： 品类管理-品类模式再造高级研讨班
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