商务谈判策略与技巧_公开课

培训受众:

中高层管理者

课程收益:

1．理解谈判、训练双赢思维
2．掌握精细化谈判准备技巧
3．学会沟通及谈判三期策略
4．学会价格谈判及谈判成交
5．训练商界专业的谈判高手

课程大纲

【课程描述】
在这竞争日益激烈的环境里，谈判已经变成现代人必备的智能。但是要成为商务洽谈的高手，却不能光靠运气或师徒相传。它需要完全专业的训练。本套课程就是特别针对这个需要所设计的专业训练课程。在商场上要赢，就必须从这套课程开始。
本门课程系统、详细地介绍了商务谈判的知识和实用技巧，包括商务谈判的双赢思维、精细化准备技巧，商务谈判的心理；并结合案例介绍了商务谈判的策略、技巧、礼仪。最后通过案例讨论加强学员对知识的理解，以提高实际运用能力。

【课程大纲】
一、理解
1、什么是高级别谈判以及如何识别成功谈判的各项要素
2、谈判与销售之间的重大区别
3、从分享到谈判所必须达到的四点要求

二、策划
1、寻找可能的谈判要求
2、制定有利于双方的谈判目标
3、分析达成协议中可能遇到的障碍并设想解决方案

三、执行
1、为谈判确定积极的有建设性的基调
2、避免任何可能影响谈判成功的突发事件
3、明确双方的不同立场并引导谈判对手共同解决

培训师介绍

毕业于上海交通大学，担任过报社记者，编辑。擅长销售与管理培训，曾经在世界500强公司担任过销售培训经理，从事销售与管理工作多年，担任过休闲食品公司的销售主管，中英合资日用品公司的大区经理，美资药品与OTC公司的培训经理，全国销售经理。在销售行业有十多年的经验，拥有丰富的实战经验，掌握先进的销售理念。沈大维先生曾为多家世界500强企业开展培训课程，其中包括跨国公司ICI ，BAYER，J&J、飞利浦等著名企业；国内公司：北京双鹤、深圳海王、深圳一致、法国依视路、山东阿胶、伊力牛奶、澳柯玛空调、大连美罗,广告业有：周末画报、业茂中策划、上海商情等不同性质不同领域的公司。沈大维先生的培训课程内容深入浅出，结合其多年的经验与案例，受到学员与企业的高度赞扬。

本课程名称： 商务谈判策略与技巧

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