《决胜管理秘笈――营销管理者的降龙十八掌》

中、高层营销管理者（营销副总/市场总监/销售总监/大区经理）

1. 提升功力――参加营销管理高手的武林盛会，在激情碰撞中提升营销管理功力；
2. 专业人脉――营销人士的高端盛宴，商战路上有更多比肩者；
3. 组织归属感――海翰特训课，非会议式的班级授课，从此您就成了组织中的一员；
4. 真枪实效――学员现场提出自己企业营销问题，讲师以此为案例进行分析讲解。

管理是一门科学更是一门学问，如何使管理在高效中见实效则是一种修为。本次特训课针对中国企业特点而设计，让参课的每一位中、高层营销管理者都能从中吸收科学的管理方法，掌握管理的诀窍，提升卓越管理的能力。

【学习背景】
营销系统的管理者大部分是因为销售业绩优异，从基层逐步提拔上来的，如果没有经过系统的营销管理技能培训，通常会存在以下问题：
1. 将自己定位为一个高级销售人员，经常忍不住冲锋到一线向客户销售，有些甚至与一线销售人员抢单。
2. 自己业务能力很强，但对如何调动整个销售团队工作一筹莫展。
3. 管理方式和方法简单，经常扮演“收租子，数豆子”的角色，变成了一个监工。
4. 不能正确把握自己的角色，处在上下级之间的夹缝中，上下不讨好，人际关系紧张。
5. 对现代管理缺乏了解和学习，不能更有效地运用多种方法和手段，提高团队销售执行力，保证目标完全实现。
6. 经常忙得连上厕所的时间都没有，但部门业绩就是不见提高，看着别人工作轻松，平步青云地提拔，不知道问题到底在哪里。
【课程目标】
帮助学员了解管理者的基本素质和核心技能；
帮助学员了解目标管理的理论与框架；
帮助学员掌握目标管理的步骤与方法；
帮助学员了解沟通的基本理念，掌握询问、倾听和表达的技巧；
帮助学员了解什么是团队，自己如何在团队内生存；
使学员明白自己在团队中充当的角色和责任，找到更好的工作状态；
使学员了解时间管理的基本理论；
让学员掌握时间管理的基本步骤与方法；

【课程受益】
面对一线营销管理人员，结合讲师自己19年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩;
以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念――结构、流程――方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用;
着重阐释如何有效的解决复杂的人际关系、人员与组织管理、把握机会与追求成功之间的链接关系；
深入了解沟通的要素，了解沟通中危及人际关系的细节，掌握对各种类型的人的沟通技巧，建立尊重、信赖与和谐的团队关系，提高聆听、表达以及解决冲突的能力;
训练团队成员之间良性互动的方式，迅速提升团队工作效率;
在有关成功者素质的探讨中，使受训者完成了领导力发展的训练，是管理者修炼“内功”的必修课程。

【培训方式】理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟+头脑风暴



【课程大纲】
一、营销管理者基本素质
第一模块：营销管理者的角色认知
第二模块：营销管理者的素质要求
二、营销的目标与计划
第一模块：市场研究是根本
第二模块：计划是营销管理者的基本功
第三模块：营销目标的设定与分解
第四模块：营销计划的实施与考核
三、营销的领导与管理
第一模块：营销管理的四大职能
第二模块：领导让组织发挥最大潜能
第三模块：激励员工的原动力
四、钢铁团队
第一模块：营销团队基础
第二模块：营销团队的角色分工
第三模块：营销团队协作

实战型咨询式管理培训专家。 国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。
从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。
500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
☆代表客户：中国移动、中国联通、中国电信、中石化、国家电网、中国核电、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、华夏银行、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿、东芝、三星电子、LG电子、伊利集团、汇源果汁、青岛啤酒、金威啤酒、三全食品、康师傅、中国烟草、普兰纳集团、浙江沁园集团、爱仕达、双虎家具、新中源、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、力邦制药、海欣制药、白云制药、中国航天集团、中国兵器集团、一汽集团、三一重工、宇通、西电集团、唐山钢铁、津西钢铁、海星集团、山东章鼓、川煤集团、湖南崇德集团、西玛集团、神州数码、欧特克(Autodesk)、汉威电子、紫金支点、中科大洋、联合信息集团，涵盖了服务行业、金融行业、消费品、工业企业等诸多行业领域。