《业务系统班》十期第一次课程_公开课

课程大纲

闵波老师以及来自全国各地的14家企业的42位学员共同完成了三天两晚的课程。课程围绕“营销战略规划”和“销售进程管理”两大版块展开。上课期间学员们的积极配合和互动，拉近了师生之间的距离，“进门您是学生，出门您是企业家”和“突破思想瓶颈，开创营销高峰”的标语深深地激励着每一位学员。

企业忽视“系统”的价值等于放弃“赚钱”的机会重塑企业营销模式：
制定产品规划、战区规划、组织规划，确立营销目标，制定营销战略规划，有步骤的提升市场占有率，吸引高级人才。
销售流程科学化、系统化：
通过销售模式分析建立销售流程、培训销售技巧、快速批量转化业务高手、降低销售成本、提高企业销售概率，让企业的业绩倍增。
全面掌控客户资源：
整合优质客户资源,建立CRM系统，避免客户资料因员工离职而流失，让公司掌握客户资源最大化。
让企业通过“服务”赚取利润：
全方位打造企业服务理念及制定服务标准，打造以顾客为导向的服务体系；让企业通过服务营销培养呵护忠诚度、增加转介绍率、创造销售机会及二次销售。
轻松自在控制企业销售风险：
控制合同风险、财务风险，应收账款及时回流，全面、及时掌控企业销售风险动态。

成果：

形成营销战略规划手册
形成销售流程方案
形成销售团队训练方案
形成客户服务方案
形成客户关系管理方案
形成销售风险管控方案
标准化系统方案

咨询辅导周期：
三个月（共六天四晚，制作方案+集中咨询+远程辅导，集中咨询共两次；其中第一次
集中咨询前为项目调研阶段，第二次集中咨询后为辅导期）
第一步项目调研阶段（第一次集中咨询前）
一、成立企业咨询小组，确定项目联络人
二、正式展开远程调研分析，填写调研表格，反馈企业信息
三、填写业务情况分析表
四、根据业务情况分析表，制定相关预案
第二步第一次集中咨询：
一、共同做出营销战略规划方案及相关业务预案
二、针对企业情况进行个性化咨询辅导服务
第三步初步辅导期:
一、对课堂上所做的预案进行调整,找到合适企业的预案
二、收集第二次集中咨询前所需要的企业相关信息
第四步第二次集中咨询:
一、对客户管理,销售平台构建做进一步修订
二、制定销售风险管控方案
第五步辅导达成终案期
一、对业务系统方案进行修改完善
二、进行远程咨询辅导

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