商业模式创新与战略转型

董事长、总经理

“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”
------- 现代管理学之父 彼得 杜拉克
随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能解决的。现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！
本课程从商道的本源出发，站在满足客户价值最大化的高度，以产业价值链的角度，通过商业模式的设计和创新实现企业的持续成长，给中国企业家提供一整套指引企业成长的不同于传统思维的以价值创新为内核的商业模式设计与创新的核心逻辑和思维方法，帮助企业家们掌握成功商业模式的关键环节和其内在逻辑，让企业在竞争中始终站在制高点。

一：商业模式的力量
1、突破价值创造边界；
2、改变竞争规则；
3、价值链重构；
4、提升和创新核心竞争力。
在当今的竞争环境里，产品和技术创新所带来的先发优势持续的时间越来越短，而品牌的差别化塑造并不能有效保障企业取得持续的竞争优势，商业模式的创新就成为目前中国企业积极寻求的一个方向。

二：商业模式的构成
1、商业模式的构成：价值主张、实现方式、核心能力
商业模式就是是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业各种战略运用的结合体和组合表现形态，它关注的是如何通过有效的战略组合进行价值创新和系统运营，从而构建企业的核心竞争力和建立竞争优势。
2、商业模式的五大要素：
（1）客户价值
（2）战略定位
（3）赢利模型
（4）战略控制
（5）价值网构造
提供一个实现客户价值最大化的核心商业逻辑，学会构建成功商业模式的关键步骤和掌握设计成功商业模式的全流程。帮助企业从无到有创立一家卓越公司或对企业已有商业模式进行梳理、转型、创新、再造。

三：商业模式“C-P-S”三维测评体系
1、客户价值（客户需求、价值主张、价值比较）；
2、赢利模型（价值获取、战略定价、赢利能力）；
3、战略控制（客户忠诚、战略地位、模仿障碍）；
对商业模式运行的关键环节进行测评、跟踪，对商业模式的实施绩效进行评估，检测商业模式的竞争优势，发现问题及时采取措施，让企业的商业模式高效运行、持续成长，不断提升竞争优势。

四、商业模式创新设计六步法
1、商业模式梳理与诊断
2、分析与预测
3、战略再定位
4、赢利模型设计
5、战略控制手段
6、构造价值网
《商业模式》课程模块：
第一部分：发现问题――模式诊断：全面系统的分析企业商业模式存在的问题；
第二部分：分析问题――模式评估：评估企业商业模式的价值及创造和实现价值的能力；
第三部分：解决问题――模式设计：成功商业模式设计原理及八大核心原则；
培训时间：2011年8月27至28日（两天,8月26日报到）

中国商业模式管理咨询体系创立者、
商业模式创新专家
中国著名的实战派战略咨询专家
中国集团战略与集团管控咨询专家
清华、北大、吉大EMBA总裁班教授
国际注册管理咨询师（CMC）

20年的工作实践，历任企业高层，铸就了专业和高度。凭借卓越的产业洞察力、市场创造力和战略判断力，通过多年的管理咨询与培训实践以及理论提升，将国内外前沿的管理理论和中国企业的实践相结合，创新了战略管理咨询系统，创立了完整的商业模式管理咨询与培训体系，开发了集团战略与集团管控的咨询体系和培训体系。通过管理咨询协助近百家企业成功进行了战略转型和商业模式创新；建立和完善了企业战略管理体系、集团管控体系, 参与咨询的企业都实现了跨越式发展。凭借实践的积累、知识的提炼，主讲的战略转型、商业模式、战略管理、集团管控、资本运营等公开课和内训课，备受企业好评。

专长：企业发展战略规划、商业模式创新设计、集团战略与集团管控、资本运营与并购重组、品牌战略管理、人力资源管理、企业文化建设、市场营销等。