采购供应链管理系列培训

来自采购、物流、生产和供应链等职能部门的管理人员，包括企业采购战略制定经理、采购政策制定主管、采购业务实施人员、运营总监、供应链经理、招投标管理、金融投资管理、财务管理及其他有志于从事采购管理的各类企事业单位的人士。

* 提高人们对在各行业中从事采购工作的、经过认证的人员的专业地位的认知和接受程度。
* 开发能够提高采购效率和效力的工作标准和工作指南。
* 发展和贯彻采购工作中应遵循的道德准则，促进公众对现代商业行为和做法的接受和了解。
* 提高直接从事采购工作的人员的信心、乐趣和自豪感

采购与供应链管理系列培训课程

● 课 程 时 间：
2011年09月17-18日 采购成本管理和采购战略及风险控制
2011年10月22-23日 采购合同管理与供应链管理
2011年12月03-04日 供应商选择评估与采购谈判技巧
（周六、周日9：00到17：00）

● 培 训 费 用：2800元/人/2天，参加6天系列课程总费用5880元，劲省2520元。以上费用包含培训费、午餐费、资料费及茶水费等。
●课程大纲介绍：

采购合同管理与供应链管理（两天）

第一天：采购合同管理
第一部分：合同的形式
合同的特征，形式和条款
买卖合同
采购合同
买卖双方的义务和权利
第二部分：询价
询价四种基本的方法
竞争性招标需要具备6项前提条件
适合谈判的情况
RFQ的类型
信息索取书
报价申请书
建议要求书
投标邀请书
第三部分：规格书或工作说明书
规格书
规格书类型
规格书清单
规格书的问题
工作说明书
工作说明书的类型
工作说明书概要
谁来制定规格书？
规格书的问题
第四部分：报价/比价/议价
询盘（询价）/要约邀请
发盘
实盘/虚盘
合同的效力
表见代理/无权代理
无效合同与合同撤销
接受报价的原则
议价谈判的技巧
单一采购还是多方采购
一个实例：服务合同修改
第五部分：供应商的定价决策
成本导向法
竞争导向法
顾客导向法
理解定价法
竞争导向法
歧视定价法
促销定价
价格折扣与折让
采购价格的不同种类
第六部分：数量确定
经济批量
订购点与相关库存之间关系
基本的拉动式库存管理
最佳订货量原则
需求不确定条件下的再订货点
安全库存
第七部分：合同签约
采购合同的组成
采购合同的条款
数量条款
价格条款
质量条款
检验条款
支付条款
包装
保险
仲裁
不可抗力条款
第八部分：交期和合同管理
物料跟催
企业造成延误交换的原因
交货期管理原则
第九部分：合同的管理
合同政策
合同管理流程文件
合同管理流程图的例子
合同的保存及销毁
供应商/合作伙伴管理中的教训
给合同管理人员的6项建议
第十部分：合同修改
合同的变更
合同的中止
合同的终止
证据
合同的解除
第十一部分：合同违约和争议解决
违约行为种类
违约责任主要方式
合同争议处理
第十二部分：保密协议
保密协议主要内容
机密信息
违约和赔偿
保密文件的归还
采购宣传册
第十三部分：采购合同的价格形式
意向书
固定价格合同
成本费用补偿合同
激励性合同
时间及材料型合同
不确定交付合同。
第十四部分：风险防范
合同纠纷和合同欺诈
民事合同欺诈的法律后果
欺诈手段
合同风险的预防具体方法
合同风险控制
风险战略的评估

第二天：供应链管理
第一部分：供应链管理与企业竞争力的关系
什么是供应链和供应链管理
供应链管理的实现6个阶段
牛鞭效应(Bullwhip)
为什么要搞供应链管理？
供应链成本的分解
供应链对财务业绩的影响
第二部分：供应链管理中的库存控制
比仓库里还要大范围的库存
库存是浪费，还是必要的储备的讨论
库存成本
库存的ABC分类
CAV关键库存分类法
库存控制的5大常用策略
呆滞库存
库存管理的9大指标
第三部分：供应链管理的核心问题
供应链网络的构造
供应链网络结构的类型
网络构造与供应链成本的关系
构造供应链网络所需的数据
配送战略：要解决的问题及手段
配送决策机构战略
做出配送决策的方式
中心设施与地方设施
驱动供应链的方式
供应链战略联盟
战略联盟的三种型式
第三方供应链
零售商－供应商伙伴关系(RSP)的概念
信息共享战略
快速反应战略关系
连续补充战略
卖方管理的库存
寄售战略
经销商一体化的概念
产品与供应链设计
包装和运输的经济性
延迟产品的差异化
产品开发时的供应商参与
大规模定制化的产品
顾客价值与供应链管理
供应链将朝着“以消费者为导向”的一体化方向发展
缺货的影响
用供应链保障和创造顾客价值
顾客价值的确定
第四部分：供应链环境下的库存计划与控制
预测的不确定性
供应链的常见问题
采购物流的需求预测方法
安全库存量的设定
经济订货批量(EOQ)模型
持续补货模式（CR）
持续补货模式
周期补货模式（PR）
周期补货模式
第五部分：供应链管理的主要营运控制指标
指标的分析讨论及在本公司的运用

供应商选择评估与采购谈判技巧（两天）

第一天：供应商选择与评估
第一部分：环境的变化与新型的供应商关系概念
企业环境与企业目标
企业关系的基础分析
供应定位模型
供应感知模型
新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段
第二部分：如何挑选合适的供应商
供应商开发程序
供应商选择与评价的考评因素
供应商之交期管理（Delivery）
供应商品质管理（Quality）
供应商成本管理（Cost）
供应商服务管理（Service）
供应商认可流程
第三部分：如何进行供应商绩效评估
建立供应商绩效考核标准
如何进行供应商绩效评估
如何奖励供应商
如何淘汰不良供应商
如何协助供应商改善绩效
小组讨论
第四部分：供应商关系管理
双方利益均衡
动态面对关系变化
供应商发展规划/案例分析

第二天：采购谈判技巧
第一部分：采购谈判的认识
谈判的阶段
谈判前的准备
了解对手人和组织实力
设定谈判目标
制订谈判策略
谈判后必须注意事项
第二部分：采购谈判的挑战是什么？
采购谈判与销售谈判的区别
何为双赢
何为“公平”
采购谈判的四大核心
采购谈判的基本流程
谈判不佳的原因有哪些
谈判能力的测试
如何分析谈判双方的强弱势地位
第三部分：如何制定谈判计划？
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判方案的六大步骤
各种谈判方式的适宜对象
不同性格对谈判会有什么影响
第四部分：如何实施有效的谈判？
采购谈判的基本过程
如何开好场
如何打破僵局
如何避免冷场
如何结束谈判
谈判过程中的三大禁忌
谈判沟通的禁忌有哪些？

采购成本管理和采购战略及风险控制（两天）

第一天：采购成本管理
第一部分：采购价格分析技术
供应商定价目标
竞争性价格分析
价格分析方法和原则
价格变化和变动条款
有效招标实施的六个条件
影响买方接受价格的因素
供应商两种导向性定价方法
成本分解十大内容
供应商报价中制造成本分析
利润的四项原则
价格协议
特别订货定价
采购战略分析
价值增值策略
第二部分：采购成本分析技术
成本类型
管理成本
生产经营成本
决策分析中需用的成本
影响成本的因素
目标成本
标准成本
成本回避的衡量
第三部分：采购价格降低工具
学习曲线
整体成本
投资收益平衡点
生命周期成本
作业成本
质量成本
库存成本
生产成本
第四部分：采购成本财务分析
时间和货币的价值
现金流量的计算
资本成本
折扣与折让
采购付款的财务计划
供应商价格指数及管理
第五部分：供应商成本工程分析
精益现场管理是供应商成本降低之源泉
供应商成本与精益生产方式的技术和应用
精益生产的五项原则
消除供应商生产中的七大浪费
拉动式管理
目视管理
JIT
看板控制
第六部分：降低采购成本的十六大手法
降低采购成本的途径
从非采购角度减少产品成本六大分析
产品功能成本决策展开
降低采购成本的十六大手法
依4个生命周期来制定成本降低的策略
第二天：采购战略及风险控制
第一部分：战略管理
战略管理内容
SWOT分析
五力分析模型
价值链
一般性战略
战略同盟
第二部分：成本管理的采购战略
外部资源获得价值最大化
供应链的成本分析
外部资源获得价值最大化
采购对成本的努力和贡献
供应链的成本分析
战略成本管理
降低成本的结构化方法
供应商定位和供应商偏好
第三部分：供应市场分析技术
市场结构类型
供应市场研究的主要参数
产业环境
供应市场分析的步骤
组织战略
战略采购
战略物料
第四部分：采购风险的识别技术
采购风险的源头―供应商选择
采购风险的关键点―合同
来料质量风险
价格风险剖析
供应商财务风险
招标风险
交期风险
库存风险
供应链风险
垄断和技术风险
第五部分：采购风险的控制技术
风险管理
风险的要素
风险评估的过程
风险评估的常用办法
定量分析过程
计划和准备
风险分级的模式
风险管理的策略
减轻风险
预防风险
转移风险
回避
自留
后备措施
第六部分：内部控制风险
采购职业行为风险防范的总体原则
采购道德3戒律
职业行为实际操作
采购员的责任
采购风险应急预案
采购风险的例外管理
第七部分：采购的内部管理---控制和审计
采购审计的目的
采购审计流程
采购审计的重点
采购部门的责任
采购经理（主管）的个人责任


采购供应链系列培训共有6天课程，课程模块涵盖了谈判、库存物流、采购成本、供应商管理、采购战略，风险管理等六大模块，从2005年至今，已开展了24期的培训，课程以其系统性、专业性、实用性获得广大采购人员的高度认可，更因其性价比至高的服务得到企业的认同，团队参与的企业越来越多，目前已参训的有400多家企业。

王老师
资深采购专家、美国采购协会中国首席教育顾问，著名的采购、物流和供应链管理领域职业学者，资深管理咨询顾问，采购供应链管理领域的教育培训专家。现任美国采购协会（APS ）培训项目中国首席教育顾问。Conbel 管理咨询公司中国首席代表，联想控股高级供应链管理顾问，IT 应用咨询顾问，SAP（中国）供应链信息化高级咨询顾问和培训师。培训过的学员与企业多来自企业采购供应部门和物流供应链管理部门，以及企业的中高级管理人员，行业涉及生产制造型企业（NOKIA 、惠普、IBM 、上海大众、一汽、联想、德国莱茵化学、 LG 、辉瑞制药、新飞电器、ALSTON 、CRYDEX 等），流通连锁商业企业（家乐福、超市发、华润万佳、国美）。王老师现在还担任香港新奥燃气股份公司能源高级管理顾问、中国华润集团零售业高级管理顾问、上海大众采购管理顾问等职。

张老师
改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学，获硕士学位。曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司，任美赞臣公司的技术及运作总监。从事于多行业的经营管理。有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有企业老板的心得体会。
张老师是国际五大职业资格认证体系的培训讲师，采购供应链管理领域的培训专家，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。在十几年的职业生涯中，张老师曾接受过国际国内的各种职业培训；曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。
张老师的授课富有很强的激情, 风趣,幽默；现场感染力强，气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。课件设计力求深度、实用，案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。

王老师
供应链管理博士，工商管理硕士，系统控制和管理专家，清华大学客座教师，西门子管理学院特聘讲师，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。此外，还任中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、《中国质量》编委、中国质量协会特聘讲师。
曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士AXAri电器公司副总经理、惠普／安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验，曾经获得中国惠普最佳讲师奖，惠普总裁奖，三项专利，冶金部科技进步奖等突出成就。
10年多上万人次培训经验，实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购；采购系统建设、部门重组、成本节约、发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。曾经服务过的客户：IBM，摩托罗拉，西门子，惠普，安捷伦，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来...

顾老师
台湾国立清华大学IE工业工程学士,美国德州大学IE工业工程硕士,台湾RCA IE工程师,台湾中国生产力中心管理师,台湾中华航空公司修护总处项目经理,美国加州洛杉矶EDEK电子公司Operation MGR; 美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流经理,中国广东深圳Foxconn供应链管理规划处长,顾先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作,为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团提供采购、物流、供应链培训和咨询，在同行中享有较高的知名度. <<环球供应链杂志>>长期撰稿人。顾老师拥有超过二十三年的工作经验, 二十年以上担任高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历. 其授课方式生动活泼,见解独到、透彻, 善于通过独特的促导技巧, 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到学员和客户的一致赞誉。培训辅导过的企业有： 中兴通讯、联想集团、林德叉车、腾讯、长城电脑、东风汽车、奥林巴斯、深科技、南孚电池、同洲电子、腾邦物流、惠州港业、TCL国际电工、通用电器、大亚湾核电站、三和国际等。