大客户销售技巧

搞定客户,识别他们的语言和行为
是否有单,分析他们的需求和底线
能否成交，八面识别角色和决策

课程特色：
案例分析,从他人的销售行中看到自己
技巧分享,做得好一定是做得细透专的人

1.我们离成功销售有多远             
成功销售的五大要素
了解我销售潜能和擅长                                       
讨论分享：分享我的问题和成功的方法
2.四大业绩增长的方式                             
  寻找并建立联系                                             
  核实购买能力四大方法                                       
潜能客户如何管理                                        
  为什么12次沟通
沟通中的多与少       
案例分析：小张花了多长时间，多少成本跟进客户？

3.如何缩短销售周期                        
利用教练来识别买家                                 
客户的风格
如何让客户喜欢地沟通
你和他们风格匹配吗
案例分析：如何缩短销售周期？                          
4.接触前的客户调查                        
销售自己                         
关系型的销售                               
深挖客户的底                           
做好开门红，客户非你莫属
案例分析：Jonson如何做的客户的分类                              
5.了解客户的生意的方法和问题                        
成为专业人士                      
问与听的艺术                                
为什么客户必须单                               
倾听与不听                                                  
6.识别买家的购买信号                                          
什么时候该成交                         
识别“买家的变化”      
肢体语言的识别                         
他们的话告诉你成交 
案例分析：客户要买单吗？

  

李新（Mady li）

认证讲师
国际“销售潜能管理” 中国专家
中国工商联中华经理人培训工程特聘讲师
中国人力资源协会高级讲师

师从美国营销管理大师约翰·亚瑟先生,曾任智联招聘高级项目经理，并曾就职派力营销管理咨询公司。拥有8年以上的企业销售团队管理与销售业绩提升实战经验、人力资源管理与培训咨询行经验，并在2008-2010年多次前往美国接受了“美国培训师协会”、“美国测评公司Previsor”测评研发中心的课程认证。
在中国服务过的企业包括：汽车、金融、消费品、金融、银行业、IT等行业的销售团队业绩提升项目，企业后备干部团队能力提升项目。在每个项目中，任测评专家、培训师与员工能力辅导教练等角色，服务过的客户具有95%以上的满意率。
参与研发美国亚瑟系列品牌课程中国地区的汉化与实践实用，其中“员工职业潜能管理”理论体系源自服务过420万的职场人士，参予了其在中国服务过的72000多名人员的潜能评估与提升项目的执行。李老师累计至今己培训超过3900名以上的管理人员。【主讲课程】《大客户销售技巧》、《高效谈判》、《卓越销售管理》、《管理者的潜能管理》、《销售潜能与业绩提升》、《营销人员的招聘》等。李老师以热情、轻松、幽默、实用的风格，受到学员的喜爱。