打造超级战斗力销售团队（第21期）

营销副总、销售总监、片区经理、督导专员以及渴望提升销售团队管理等人士

1、学会销售主管自我突破法。
2、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。
3、通过销售计划推动销售队伍的活动管理。
4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。
5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？
6、打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力。
7、如何根据企业情况建立科学的培训、活动量管理、销售“纵横执行力”系统？
8、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何建立强大销售团队”的销售管理工具与体系。

2011年10月29－30日 深圳
2011年11月10－11日 广州
2011年11月26－27日 上海

一、直面挑战：
无论你是销售部总监，还是管理区域业务人员的片区主管，你是否想解决以下困惑的问题：
如何拥有销售人员追随你的领导魅力？
如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？
如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？
如何建立适合自己公司资源的实用培训体系，有效辅导快速出单？
如何解决销售人员的“放羊”问题？如何解决工作日志“无用论“苦恼问题？
如何激励销售人员并保持每天处于颠峰状态？并且由内而外地自动自发拼命干？
如何留住骨干销售人员：股权激励、责任承包、成长阶梯、大胆授权、快乐工作等等？
如何建立疯狂的销售文化？让你的销售队伍象李云龙的独立团一样，拥有疯狂的执行力？
……
“中国不缺优秀的销售人员，缺的是优秀的销售领导者”。“招聘一位销售英雄，不如培育一名优秀的销售主管；培育一名优秀的销售主管，不如打造一个疯狂的销售文化”。快来体验吧！

第一单元：如何打造销售主管的领导魅力？
一、我为什么没有领导气场？
1、明确自我3W
2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现
3、销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理？
二、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大转变：
１、时间管理；２、首要任务； ３、工作关系； ４、角色转变； ５、工作范围
三、销售主管三大自我突破与七项领导能力
四、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力
●思考题：销售主管与下属在一起时，以什么角色组合最有战斗力：“同事+兄弟”；“领导+朋友”；“导师+亲人”等等？

第二单元：如何做到有计划推动销售活动与解决销售人员“放羊”问题？
一、如何做到有计划地推进工作？
二、如何帮助下属制定销售计划？
三、坚决推动营销计划与目标任务达成：
1、切记：目标刻在岩石上，方法写在沙滩边！
2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划？
3、分解目标不只是分解阿拉伯数字，还要分解作战方案与细化动作。
4、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，三招达到“一剑封喉”！
四、牢牢抓好销售人员活动管理的“三个表”：
1、三张表：《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》
2、为什么有不少销售主管用不好这三张表？原因在于五块“拌脚石”
3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律用《日活动报表》
五、如何用销售会议推动销售活动？
１、销售会议的认知误区
２、销售会议会前、会中、会后做什么？
３、高效销售会议应掌握的五个操作技巧
●案例分析：××家具公司销售部经理的苦恼：为什么销售人员不填日活动报表；强迫填写了，业绩还是上不去，究竟如何解决销售人员“放羊”的管理难题？

第三单元：如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系？
一、公司销售培训支持少，我又不会讲课，怎么办？
1、一位优秀的销售主管一定是一位优秀的讲师!
2、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验
3、“销售教练”不易做：老板还是考核销量，我的时间不够用，怎么办？
二、建立本公司资源特色的销售培训体系：
1、借鉴成功民营企业的销售培训体系
2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题
3、“三洗五会”培训法最适合民企销售团队战斗力提升
●思考题：如何通过这三个洗五个会操作把“人手”快速变成“人才”？
三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办？
1、新人心态与辅导出单的重要性
2、军队“政委”的启示，销售人员思想动态谁来掌握
3、销售人员辅导的有效方法与跟踪工具
●思考题：如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重要性，具体操作？

第四单元：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”？
一、“五子登科法”激励着八千万中国营销人
1、激励的含义与“三桥”原理
2、销售人员究竟需要什么？
3、中国人要用中国式激励哲学：
活用“五子登科法”，只需十招就可把销售人员激励成超人
二、销售人员激励的不同应用：
1、80后、90后销售人员的激励策略
2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法
3、让“富的流油，穷的叮当响”，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲？
4、不要老开会、下文件，而是要及时调整激励办法，改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”
三、整合销售政策作为激励的主要手段，完成绩效考核与费用控制
四、让能力出众又自以为是的销售人员服从你并卖命干的十二字方针
●案例分析：××卫浴只用5个销售人员就创造了1.2亿年销量奇迹，老板如何激励他们？

第五单元：为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力？
一、造成执行力不高的主要原因：
小组研讨与发表：存在五个核心原因
二、疯狂“销售文化”打造软性执行力，如何落地？
1、“共同愿景”法：如何建立本部门的未来发展空间？
2、“身先士卒”法：领导魄力是形成执行文化第一条件
3、“派系”法：合法派系最具有凝聚力，执行力，战斗力
4、“使命”法：教导销售人员成为为使命而战的组织是不可战胜的
5、“战区管理”法：只有制造“战争”氛围才能产生销售人员玩命干执行力
6、“核心价值观”法：让部属在组织宣誓认同共同价值观。管理往深处就叫信仰，用信仰管理销售组织
三、“141工程”打造高效刚性执行力，如何考核？
1、拿到结果就是执行力
2、落实 “141工程”是销售团队纵向执行力系统保证
3、如何用“141工程”建立横向执行力系统？
●案例分析：××著名机械公司销售团队建立关公文化，凡业绩表现优秀者老总亲自颁发“关公”金像奖，造就区域市场上个个都是关公式“忠义”猛将，令同行闻风丧“单”。

刘晓亮先生
实战营销管理专家
门店运营管理专家
中国十大经销商培训名师
清华大学总裁研修班特聘讲师
刘晓亮先生从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有13年企业营销管理培训与咨询的从业经验。专注于电器、照明、建材、服饰等耐用消费品成长性品牌渠道营销与门店业绩快速提升的问题研究与课程开发，目前已有成千上万的学员受益于刘晓亮老师的“理念+方法+工具”实用课程，在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用。同时，在营销咨询方面，刘晓亮老师用“三九增长法”帮助许多品牌连锁企业解决了“单店业绩提升”问题。他认为“驱动区域市场销量增长=产品组合×团队执行×客户管理”，共三项指标九个增长点相互作用的结果。
刘晓亮先生知识渊博，视野开阔，信息量大。课程风趣幽默，互动性强，观点精辟、工具落地。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的“一次培训，三道收获”培训模式，把“集中课堂学习 + 编写操作手册 + 实施管理软件”三合为一，较好地解决了企业营销管理培训领域长期以来效果难以巩固的难题，为中国企业管理培训创新作出了重要的贡献。