销售团队管理_公开课

课程大纲

---营销技巧及团队精神
《天下无贼》中有一句比较经典的话：黎叔说“人心散了，队伍不好带了”，如果拿来用在销售团队的建设与管理上，实在是一语惊醒梦中人啊！如今的企业界，一直在讨论着如何管理好团队，特别是销售团队就更难以管理了。其实营销管理没那么难，而是管理者难以抓住管理的要害！有效地管理销售团队是一门课程，更是一门艺术！　

二、课程大纲：
单元名称内容与重点
一、销售队伍的建立及专业销售技巧
1.市场营销定义
2.销售职责
3.销售队伍的建设----招聘和挑选销售代表
4.销售人员的推销原则----推销技术
二、团队精神的建立
1.大雁的启示
2.建立工作团队
3.团队发展曲线
4.集思广益的团队原则
5.与上司的相处之道
6.建立良好人际关系
7.实践计划
三、管理销售团队的领导艺术
1.领导风格的类型
2.有效地与部属沟通
3.工作动机与激励----心灵鸡汤
4.赞美与表扬
5.合理的授权
6.团队精神与团体决策
7.高效地组织会议
四、案例分析期间将结合大量的中外案例分析，启迪性谚语典故等增加课程的通俗易懂和活跃气氛。
五、提问与回答

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