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市场精要初级

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  • 开课时间：2011/06/10 09:00 已结束
  • 结束时间：2011/06/11 17:00
  • 开课地点：北京市
  • 授课讲师： 黄汾芬
  • 课程编号：117322
  • 课程分类：市场营销
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培训受众:

销售部门、市场部门人员为主，从未接受过正规培训的相关人员。

课程收益:

通过丰富多彩的活动和大量实际案例来体验式学习来掌握市场营销的主要概念和理论，建立市场分析思维并在工作中起到积极有效的作用

课程大纲

1 认识市场营销
* 认识市场营销
- 市场营销模型的建立
- 市场营销与销售的区别
- 掌握市场营销的基本概念（4P&4C）
* 案例：通过实际案例分析市场营销的整体模型和概念

2 关于产品
* 了解产品及行业
- 什么是产品
- 同行业竞争对手的产品分析
- USP理论与实战
* 制定产品策略
- STP战略营销理论与实战
- FAB利益销售法
* 品牌优势

3 关于市场
* 识别市场细分和目标市场
- 市场细分的层次
- 目标营销
* 针对目标市场的竞争优势定位
* 细分市场下的策略制定

4 销售技巧及策略
* 销售初级

本课程名称： 市场精要初级

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