采购人员综合技能训练_公开课

课程大纲

『名师群集，专业精湛，诚信务实，追求卓越』
采购人员综合技能训练

时　　间： 9：00-16：30
地　　点：中国 – 东莞 – 南城广彩城酒店
费　　用：（含培训费、资料费、茶水咖啡费，证书费、税费、中餐）。三人以上九折优惠学员
 培训对象
适合:采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
 课程收益
1) 了解完善的采购组织以及战略
2) 能够开始战略寻购与管理
3) 掌握采购定位策略、技巧以及saving
4) 懂得如何运用采购流程
5) 掌控采购过程中的风险，了解采购合同
6) 正确把握采购成功的内外部因素
 课程大纲
◆采购政策与采购组织
§正确的理解采购
§采购角色与采购功能的认知
§其它公司如何组织采购
§采购发展的未来趋势

◆采购流程管理与风险控制
§采购申请管理
§采购需求的分析与质量理解
§供应商的选择与评估
§RFQ与采购谈判分析
§采购定单的下达
§采购流程常见问题与对策
§采购风险预警机制

◆如何降低采购总成本
§正确理解获取的成本
§国际商会国际贸易术语通则
§采购总成本（TCO）
§如何确定合理的采购价格？
§如何争取更好的价格？

◆如何在谈判中取胜？
§如何引领并控制谈判？
§如何拜访供应商？
§采购市场分析
§采购策略-知已知彼的
§供应商绩效评估
§如何签定合同-让谈判成果落在纸面上
§长期双赢策略-伙伴关系的建立

◆采购成功的6大影响因素
成功应用组织的外部力量
§成功应用组织的内部因素
§应用供应链的影响提高绩效
§电子商务对采购的影响
§采购提前期与库存
§采购交易中的商业道德

◆课程实战部分
§一个自我测试
§一个谈判演练
§四个案例学习

培训师介绍

 讲师简介
李老师
国内实战派采购专家；采购管理协会、采购认证协会、谈判协会授权培训师；采购系统与库存控
制方案设计人；采购成本控制咨询项目实施顾问；多家世界级咨询公司特邀咨询师。曾在日资企
业（世界500强）任职采购经理，接受过日本最先进的采购和库存管理教育。给企业设计采购和
库存控制方案方面有很多的经验。通过李老师设计的采购和库存控制方案，企业有效的控制了采
购成本，减少了库存，降低了呆滞，生产停线也得到了改善。

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