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本课程名称: 营销军团干部“模压式”集训营
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培训受众:
课程收益:
没有专业化的干部,我们根本无法持续发展!全部空降兵?不可能,也不现实;
如何改造现有军、团级干部,就成为了关键中的关键;
? 为什么原来的营销骨干,当了干部反而干不好?
? 为什么我们只能培养连长,却培养不了团长、军长?
? 为什么引进了很多培训,但军、团级干部仍然不会带兵打仗?
? 什么素质的干部才能带出“能征贯战”的队伍?
? 我们如何迅速建立起“合格的”团、军级干部队伍!
? 如何使他们从“游击队”变成“正规军”!
? 如何使他们迅速掌握系统的营销战略、战术!
? 如何使他们扮演好“指挥员”与“教练员”的双重角色!
解决以上问题的建议:
1. 将锻造干部作为战略投入,将现有干部的改造最为重点;
2. 短时间系统“模压式”锻造,“行为正规化”先“头脑正规化”;
课程大纲
隆重奉献:
【“模压式”课程系统】主要由四大板块,七门课程组成:
模块1:策略
《品牌塑造与价值营销》---营销到底应当作什么?
模块2:插件
《结果可控的年度营销计划》---如何将想法变成行动?
模块3:执行
《持续增长的营销管理》、《如何快速“制造”销售人员》、《如何考核与激励营销人员》---如何有效的进行组织?
模块4:技巧
《经销渠道的开发与控制》、《大客户销售及管理》---如何提高单兵作战能力?
【课程特点】
以锻造“人”为核心:只有“好人”才能干成好事。让知识变成了人的能力重要。
迅速建立系统思维:“合格的”营销干部,必需拥有“基本而不复杂”的营销框架。
简练易行、实战性强:学会“点穴式”管理。简单、简单、再简单。
从“想法”到“执行”:“行动不现实”主要是“想法不现实”,现实的想法才有现实的行动!
【课程明细】:四大模块,七门课程+专项研讨
1.品牌塑造与价值营销(1天)
关键词:
营销的过程应当是价值不断传递的过程,对于不能给消费者带来更多价值的营销行为,应当坚决舍弃。价值营销将告诉企业如何追求持续、稳定的增长,而不仅仅是一两个战役的胜利。
学习目的:
企业品牌持续增长的动力是什么?如何从小到大?
什么营销动作真正刺激了企业品牌的增长!
如何制定增长型的品牌营销策略?
2. 果可控的年度营销计划(1天)
关键词:
营销计划的关键并不在于“可执行”,而在于“结果可控”。因为,能否执行非常容易辨别,但是否可控却经常出漏洞。老板当然关心执行,但更关心:你如何保证真的得到计划中的结果!
学习目的:
营销计划是干什么的?
营销计划结果可控的四大原则!
年度营销计划的内容及程序!
如何保证营销计划的执行!
3.持续增长的营销管理(1天)
关键词:
什么是“好的”管理,什么是“不好”的管理?
为什么所谓“管理规范”的公司却倒闭了?而看起来混乱的公司却发展了?
什么样的组织形式最能够适应公司的发展?
以什么原则管理自己的营销队伍?
学习目的:
明确到底应当管什么?然后是如何管理?
营销管理的两大价值取向!
营销组织设计的五大类型!
营销团队的激励与管理!
4. 快速制造销售人员(2天)
关键词:
人海战术是必须的!
我们如何获得源源不断的合格销售人员?
为什么我们总是不断的找人、裁人,但队伍仍然没有提高?
我们能否将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员
如何拥有标准的销售人员制造、培育系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式
学习目的:
使企业掌握一套快速的源源不断的制造合格销售人员的体系。
如何建立有效的甄选、训练体系(入门训练、随岗训练、专业提升训练),
如何管好用好销售人员,以发挥其最大的能动性。
5. 如何考核与激励营销人员(1天)
关键词:
如何给销售人员发钱,才能起到最大的激励作用?
营销的激励哲学是什么?
营销政策搞不好,什么都做不好?
如何制定销售人员的考核指标?
如何培养销售人员的自觉性?
销售政策越简单越好,还是越复杂越好?
学习目的:
营销激励的哲学是什么?
如何制定营销考核指标?
六种营销的薪酬设计思路。
最具杀伤力的营销人员提成的四种经典方案
除金钱之外的有效刺激方式。
严防营销激励的五大误区!
6. 经销渠道的开发与控制(选修1天)
关键词:
为什么渠道总是“靠不住”的?
为什么渠道总是在冲突、冲突?
为什么说“不是经销商不服管,而是企业不会管”?
为什么“激励”经常被渠道利用?
为什么销售人员经常即是“法官”又是“罪犯”?
学习目的:
掌握渠道管理的问题
掌握渠道是如何赚钱的
典型的渠道冲突
如何管理、控制经销商
如何对经销商进行有效甄选
7.大客户的销售与管理(选修1天)
关键词:
销售思路混乱,对于争取客户缺乏有效的手段
客户问题不知道应当如何下手,经常处在人事矛盾的旋涡中
总是在关键决策者最终决策时出现问题,从而前功尽弃
客户关系很难维护,手段单一,而且极不稳定
与竞争对手争夺客户时,手段比较生硬,经常两败俱伤
学习目的:
提高销售的单兵作战能力
形成大客户销售的基础套路
大客户销售的基本技能
大客户的管理与维护技巧
大客户销售模式的分析
8.案例研讨
某大型IT经销商的管理
某宠物食品的客户价值分析
某大型日化公司的传播方式讨论
某大型食品集团的销售团队管理
本课程名称: 营销军团干部“模压式”集训营
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