高效电子商务战略与品牌推广

总经理、市场部主管、电子商务部主管

课程背景：
2011年，中国电子商务已经进入高速发展阶段，电子商务将成为现代化企业发展的必争之路。中国电子商务研究中心19日发布《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》，显示2010年中国电子商务领域风投35起，总额已超过5.5亿美元。中国电子商务市场交易额已逾4.5万亿元(人民币，下同)，同比增长22%。其中，B2B电子商务交易额达到3.8万亿元，同比增长15.8%，网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长97.3%，约占全年社会商品零售总额的3%。中国电子商务时代已经不可阻挡的全面到来。到“十二五”末，中国电子商务的市场规模将有望占到GDP的5％。

课程内容：
结合现阶段中小企业拓展电子商务过程中遇到的问题，从市场定位、国家政策、推广传播、维护经营等各个阶段详细全面地讲解电子商务的特点与网络营销有效的操作方式。通过经典案例传授中小企业成功的电子商务模式及战术，并结合特定的行业特征，讲述电子商务及网络营销工作规划，帮助企业从多种模式中正确地选择适合于企业自身特点的运作模式。

课程目的：
提高中小企业在电子商务应用方面的战略思维，以信息化和电子商务推动拓展业务发展渠道。

课程价值：
1.专业的课程设置――哈佛商学院案例教学、创新实战、全面提升营销业绩。
2.权威的师资阵容――业界一流行业专家、世界500强企业高管联袂执教。
3.绝佳的交流平台――中国电子商务协会讲座沙龙、名家访谈等高端商务活动。
4.贴心的咨询指导――行业专家为您的企业和工作中的现实问题提供免费咨询与指导。

课程收益：
有助于中小企业走出误区，帮助企业有效部署和利用资源，将投资转化为业绩成果。让学员掌握互联网商业战略的关键点：在竞争对手毫无知觉的情况下成为业界领袖。

结合上百家亲自操盘的企业成功案例，为中小企业高层管理人员量身定制电子商务战略和网络营销方法，以循序渐进为原则，配合企业实施网络营销和电子商务的“启动、提升、超越”三大阶段。

帮助企业运用网络营销，大幅降低渠道建设费用、销售人员费用、产品推广费；不再受制于分销商和零销商，不再被拖欠货款，企业省心更安心；销售直接针对目标客户，提高单笔销售利润；快速拓展过去不能到达的市场，扩大销售规模。

授课方式：案例分析分享、实战项目演练、互动问答、讨论交流
课程时长：3天



课程大纲：
总裁整合战略 翟耘锋老师
一、 企业成长的核心思考：你是否有“大跨越式增长战略”
二、 战略定位、抢占心智的竞争优势设计系统
1.定位的十四种方法
2.如何有效设计企业的市场战略定位？
三、 抓住政策、贴近政府
1.如何整合政府资源、利用政策来发展企业？
2.处理政企关系的十二字真言
四、 资本运作，创造财富增长最快的工具
1.携程用什么方法成为旅游服务业第一名？
2.融资成功的黄金问话
五、 与巨人合作，向更成功的企业家靠拢
1.中国白酒业的奇迹
2.成吉思汗崛起的策略
六、 强烈的品牌宣传意识与低成本的宣传手段
1.得媒体者得天下，会宣传者汇民心
2.如何制造营销杠杆
七、 借助专家的智慧，成就自己的事业
八、 大跨越增长战略下的营销运作
1.宝洁公司创造每年1000亿美金营业额的营销观
2.系统营销运作的结构
九、 产品包装系统的七一原则
十、 销售模型的双轮系统
十一、 大跨越式增长的战略设计
核心思考：如何快速在行业中崛起、突破市场迷局？
十二、 重在支配、不求拥有的资源整合系统
1.蒙牛如何用资源整合做成100亿资产的企业帝国
2.价值百亿的“商业成功公式”
十三、 经营模式创新
1.产业模式创新
2.产融模式创新
3.整体解决方案创新
十四、 渠道战略――分销战略
1.核心思考：王老吉用什么方法在非典中逆势崛起，2.从1亿销售额狂飙到120亿！

网络营销实战策略 李翔老师
主讲 一、网络时代,网络营销的实战策略
二、破解网络营销高速增长之谜
三、网络营销的国际与国内应用差异
四、网络营销发展趋势的重要问题及对策
五、网络营销经典案例分析
六、网络营销团队的组建和人才培养问题探讨

中国著名战略专家――翟耘锋老师

翟耘锋老师是企业实战出身的资深战略设计及营销咨询专家，曾以高管身份亲自操盘运作过三家大型公司，为福建某机械制造公司提供竞争战略咨询收费突破1000万，创下中国本土咨询公司单项咨询收费最高记录；擅长以金融性战略+爆炸性的公关活动+低成本的杠杆策略+多角度的资源整合+颠覆性的市场格局突破法来帮助企业设计战略、引爆营销、提升业绩。
服务经历：
1. 曾操盘医药市场一年销售突破4亿元；
2. 投资成立商业摄影公司，成为王菲、姚明、杨千桦、周星驰等众多明星的广告活动及金茂大厦、轩尼斯酒业、一汽集团等国外内知名企业品牌的品牌形象服务商
3. 参与非常可乐上市运作，针对两乐的强大市场基础，发动侧翼进攻，，其运作方案《对抗两乐的差异化运作――本土化品牌定位策略》、《二级市场短渠道抢攻策略》已成行业经典案例；
4. 为般若泉矿泉水全案咨询，牵手著名主持人、中国第一个冰上速滑奥运金牌杨扬运作《冰上速滑篇》；并用几乎零成本的代言费请杨扬为企业做了一场成功的品牌公关项目；为三笑进行高端品牌运作，增加其在资本市场的品牌价值；
5. 承接“中国动漫第一城”――上海动漫城的全案咨询策划的产业战略设计；
6. 福建某机械制造公司提供竞争战略咨询收费突破1000万，创下中国本土咨询公司单项咨询收费最高记录；
7. 2008年，大规模运作《中国企业领袖商道大讲堂》项目，迅速推动了巨人史玉柱、云南红酒业武克钢、慧聪集团郭凡生、万通地产冯仑、当当网李国庆等40余位中国顶尖企业家授课的风潮，目前在各大中心城市不断召开千人大场的培训大课，引起各地政府的关注和主流媒体的持续报导。
8. 为亨老倌黄酒用差异化营销战略解决渠道和市场操作难题，低成本启动歌星周冰倩形象代言人宣传活动，让该品牌起死回生走出经营困境；
9. 为上海办公设备租赁公司设计产融结合商业模式，用金融手段解决营销困境，从600万规模提升到5亿规模；

营销型网站理念创始人――李翔老师

李翔老师自从创业以来深受媒体瞩目，那种敢为天下先的创新精神使得海内外2000多家媒体广泛报道，如新华社、中国新闻社、CCTV、中央广播电台、人民日报、经济日报、中国证券报、证券时报、经济观察报、北京青年、南方日报、广州日报、羊城晚报、东方电视台、浙江电视台、广东电视台、深圳特区报、深圳商报、深圳晚报、晶报、深圳电视台、南方都市报、IT时报、《电子商务世界》、《商界》、新浪网、阿里巴巴、腾讯 搜狐 网易 凤凰网 央视网 新华网 人民网 联合早报、福布斯、巴塞罗那电视台、香港商报、亚洲电视...
著有《网络创富――企业在电子商务时代的机会与发展》， 为超过三千家以上企业提供过网络营销实战培训，直接帮助超过500家以上企业从传统营销渠道结合网络推广成功杀出重围让企业起死回生转危为安重返市场《网络营销―打造企业的另一部高效发动机》，《网络新渠道战争》等书一推出即受市场热捧。
他们这样评价李翔老师 ：
爱国者品牌创始人兼CEO冯军：从网络营销中最重要的产品、品牌营销到网络营销趋势分析与对策，以及如何利用各种平台、事件营销等“消费者注意”，从而达到更好营销产品的目的等多个方面进行阐述，由于李翔老师从95年开始传统营销，对传统营销有丰富和极其深刻的理解，所以大量经典案例配合电子商务理论赢得与会学员阵阵掌声和惊叹声！
阿里巴巴马云：李翔对电子商务进行到底的使命感.对网络营销工具的实践和应用,他讲电子商务网络营销有高度.....
吴鹰先生说：第一次听李翔先生的讲座，太精彩了。此次讲座不仅给了各行业人士交流的一个好机会，同时也给各行业的传统营销带来一个新的网络营销突破，并希望李翔先生多来...
深圳鸿阳照明公司朱飞勇总经理：李翔老师分析了网络营销的发展趋势，随着网络营销的不断发展和进步，必须对其策略和渠道模式进行改革，以适应网络营销的不断变化的营销理念和消费偏好，这是老师在多年的实战网络经验中摸索出来的，网络营销实战培训这堂课讲得特棒,很值得我们借鉴…
中国经济出版社陈莹: 很多人都希望能有一本关于《网络营销》的精彩图书面世，太多的热心读者多次电话、短信、信件联系我，我无法拒绝广大热心网络营销关注着对知识、对经验的渴求。李翔老师是网络营销的“神人”，也是很多人崇拜的对象，我知道您很忙，但是作为一名责任编辑，我有责任为广大读者争取最好的老师，最好的作者，做出最有价值的图书。 所以恳请您，在百忙之中能将您的经验汇集起来，集结成书.....