提升业绩的终端管理_公开课

课程大纲

课程大纲
一、人员管理
1、三种层次人才的选拔要点和渠道发展
营运管理层次店长层次店员层次
2、如何实现人才培育与复制
人才复制就是经验和核心技能的复制
人才培育复制的2大关键：复制机能的建立和复制载体的建立
3、检查和监督机制建立的关键点
规避用人误区
如何提高工作监控力度
4、留人留心之道：员工激励和情感管理
5、员工执行力差的三大原因
二、商品管理
1、商品与销售之间的关系
店铺的三大营业额及营业额来源与销售业绩的分析
利用报表进行影响销售的因素分析
客单价和购买率分析
进货和库存风险警戒量管理
如何有效运用周报/月报/库存等报表的数据来分析商品，控制库存
2、店铺商品管理的概念
了解营销体系中的商品管理的基本流程
商品管理的六个重要环节
商品管理的数字体现
店铺商品订、销、补、存的实用技巧
三、店铺管理
1、陈列管理
陈列容量计划
商品的展示容量、如何计算展示点、展示点的店铺分配
最小陈列面积的计算
如何利用销售数据进行陈列调整
服装店铺的动线设计与销售数据的关系
陈列区域的优序划分和店铺的分区管理
2、店铺管理
如何建立战略型店铺的组织架构
店铺管理的主要内容和基本流程
四、经营区域市场管理
1、区域营销市场布局与店铺发展
现有市场分析
如何建立具有战略意义的区域市场网络
2、简述区域市场店铺网络的5大功能
3、如何对区域市场进行店铺分级管理布局

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