Excel在市场与销售职业中的高级应用培训

本Excel培训课程适用于能够相对熟练使用基本函数如IF、VLOOKUP等，需要进一步提高Excel应用水平的市场和销售相关岗位及管理人员。

课程简介
本Excel培训课程采用首创的“引入情景案例―提出解决方案―涉及Excel关键知识点―完整制作步骤―扩展知识点讲述”的教学方法，综合运用Excel操作技巧、公式与函数、数据管理与透视表、高级图表、宏与VBA等技术，通过产品管理、客户管理、销售业务管理、促销管理、销售数据管理与分析、仓库数据管理与分析、单店数据管理与销售分析、零售业市场调查分析等精彩案例，向学员传授最高效、最简单的工作方法。



培训大纲
第1章 产品管理
实例1： 产品资料清单表
关键知识点：
1. 创建产品资料清单
2. 设置货币格式
3. 批量设置图片尺寸
4. 图片压缩
5. 货币样式及数字格式
6. 窗口冻结
7. 让超大表格打印在一页
8. 设置打印标题行和列
实例2： 产品定价分析表
关键知识点：
1. 设置单元格格式
2. 快速求和
3. SUM函数及多区域求和
4. AVERAGE函数应用
实例3： 新产品上市铺货追踪表
关键知识点：
1. 插入特殊符号、插入整行和整列
2. 隐藏零值
3. 隐藏网格线
实例4： 产品销售调查问卷表
关键知识点：
1. 编辑单项选择题、绘制“分组框”
2. "选项按钮" 控件的应用、复制控件
3. 编辑下拉选项的题目、绘制"组合框"
4. 设置控件颜色和线条颜色
5. 图片的组合、取消组合，图片左对齐
6. 隐藏行列标
第2章 客户管理
实例5： 客户资料清单
关键知识点：
1. 使用自动套用格式
2. 文本型数字的输入方法
3. 控制自动超链接
4. 批注管理
5. 保护工作簿文件不被查看和编辑
实例6： 客户拜访计划表
关键知识点：
1. Excel列表功能及应用
2. 批量填充相邻区域单元格
3. 批量填充不相邻区域单元格
4. 数据有效性
5. COUNT COUNTA COUNTIF函数创建客户拜访统计表
实例7： 客户销售份额分布表
关键知识点：
1. 创建客户销售份额分布表
2. RANK函数统计排名
3. 相对引用、绝对引用和混合引用
4. 饼图展现客户销售分布
实例8： 客户等级分析
关键知识点：
1. 创建客户等级分析表
2. IF函数评定客户等级
3. IF、AND、OR、NOT函数的综合应用
4. 创建门店等级统计表
5. COUNTIF、LEFT函数计算门店等级
6. 神奇的F9键
7. 保护和隐藏工作表中的公式
第3章 销售业务管理
实例9： 业务组织架构图
关键知识点：
1. 插入艺术字
2. 创建组织结构图
实例10： 业务员管理区域统计表
关键知识点：
1. 导入文本文件
2. 插入定义名称
3. 冻结窗口
4. 数组公式和SUMPRODUCT函数进行多条件求和
实例11： 业务员终端月拜访计划表
关键知识点：
1. 自定义格式输入特殊符号
2. COUNTIF进行统计合计
第4章 促销管理
实例12： 促销计划表
关键知识点：
1.创建促销计划表
2.移动和复制公式
3.SUMIF函数进行条件求和
实例13： 促销项目安排
关键知识点：
1.创建促销项目安排表
2.使用甘特图进行促销计划部署
3.打印图表
实例14： 促销产品销售分析
关键知识点：
1.创建促销产品销售分析表
2.销售数据的排序
3.销售数据的自动筛选
4.SUBTOTAL函数的应用
实例15： 产品销售占比分析
关键知识点：
1.分类汇总
2.创建“分类汇总后统计表”
3.选择性粘贴工作表
4.三维饼图进行产品销售占比分析
实例16： 促销效果评估分析
关键知识点：
1.创建促销效果评估分析表
2.簇状柱形图进行销售对比分析
第5章 销售数据管理与分析
实例17： 月度销售分析
关键知识点：
1.数据透视表进行销售分析
2.数据透视图进行销售分析
实例18： 季度销售分析表
关键知识点：
1.名称的高级定义
2.滚动条控件的应用
3.OFFSET、CHOOSE、ROW、COLUMN函数绘制动态图表
4.簇状柱形图进行销售数据分析
5.分离型三维饼图展现市场费用分布
实例19： 数据分析表格分解
关键知识点：
1.COUNTIF函数的应用
2.VBA实现一表划分多表
实例20： 产销率分析
关键知识点：
1.创建“采购汇总”和“销售汇总”工作表
2.VLOOKUP函数创建“产销率分析”工作表
第6章 仓库数据管理与分析
实例21： 库存结构分析
关键知识点：
1.创建库存结构分析表
2.分离型三维饼图展现库存结构
3.制作窗体控件实现数据链接
4.应用组合框和INDEX函数绘制动态图表
5.图表打印设置
实例22： 库存周转率分析
关键知识点：
1.创建库存周转率分析表
2.SUMPRODUCT函数统计销售和平均库存
3.自定义格式
4.条件格式
5.ROUND函数计算商品周转率和周转天数
实例23： 订单跟踪查询表
关键知识点：
1.MATCH、INDEX函数创建订单跟踪表
2.设置表格格式
第7章 单店数据管理与销售分析
实例24： 进销存系统管理
关键知识点：
1.用OFFSET、MATCH、COUNTA函数定义复杂名称
2.利用数据有效性创建下拉列表框
3.利用数据有效性及名称实现多级下拉列表嵌套
4.使用MOD、ROW函数及条件格式进行隔行填充底色
5.SUMIF、ROUND函数实现结存计算
实例25： 畅销商品与滞销商品分析
关键知识点：
1.创建门店月销售报表
2.创建畅滞销分析表
3.SMALL、ROW、RANK函数提取畅滞销产品排名
4.LARGE、ROW函数提取销售额
5.INDEX、SMALL、IF、ROW、COUNTIF函数提取包含重复值的品名
实例26： 营业员销售提成统计与分析
关键知识点：
1.分离型三维饼图展现销售额分布
2.自定义图表类型应用
实例27： 月份对商品销售的影响
关键知识点：
1.创建月份对商品销售的影响表
2.绘制数据点折线图展现各月销售趋势
第8章 零售业市场调查分析
实例28： 调查对象特征分析
关键知识点：
1.圆环图展现性别分布
2.分离型三维饼图展现年龄分布
3.堆积条形图进行消费者购买力分析
实例29： 消费者购买行为分析
关键知识点：
1.三维堆积柱形图进行不同收入消费群体购买力特征分析
2.簇状条形图进行消费者行为习惯分析
实例30： 消费者渠道选择分析
关键知识点：
1.三维堆积条形图进行消费者渠道选择偏好分析
2.通过带深度的柱形图进行消费者购买商圈分析
实例31： 销售预测分析
关键知识点：
1.销售预测分析表创建
2.使用GROWTH函数进行销售预测