采购综合能力训练_公开课

课程大纲

【时间】
上海：5月27-28日 9月2-3日 12月16-17日
【课程背景】
产业升级、结构调整、管理变革。。。一系列趋势都预示着国内企业在向世界级的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。
但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
那么到底什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”,应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎样的？采购人员要注重哪些实务技巧？怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
本课程结合复哲十几位采购专家，20年在各跨国公司的实践与研究，将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
【学习要点】
学习了本课程，您将快速了解以下内容：
* 采购专业的基本知识
* 采购在企业内部和外部的角色
* 采购业务的操作休系
* 采购人员的职业道德规范与操守
* 供应商选择的一般流程
* 价格分析、成本分析的基础知识
* 谈判的基本流程
* 交期的基本构成及重要性

【课程大纲】
一、采购专业的基本定义与要素
* 采购的定义与分类
* 采购对于企业运营的重要性
* 采购以及采购管理的目标
* 采购的基本要素
* 采购部门与企业内部各部门的关系
* 21世纪采购的特点
* 采购人员的基本要求

二、采购操作10步骤
* 需求确认
* 了解需求
* 寻找资源
* 定价
* 制作订单
* 订单执行
* 交货
* 收货验货
* 发票付款
* 档案整理
三、成功采购人员的7大知识要素
* 价格/ 成本分析
* 询价管理
* 质量体系
* 交期管理
* 采购系统管理
* 库存管理
* 采购人员职业操守与诚信政策
四、供应商选择
* 供应市场分析
* 哪里去找供应商？
* 供应商筛选的负责人
* 供应商筛选方式
* 供应商筛选的评估内容
* 供应商现场考评
* 单一供应商的原因
* 多家供应商并存的好处
五、供应商全面管理
* 供应商考评（SPM)
* 供应商周期性评定 (QBR)
* 目录化方式
* 要素衡量法
* 成本比例法
六、谈判技巧
* 谈判的目标
* 可以谈判的内容
* 谈判的过程
* 谈判工具（checklist)
* 谈判技巧
* 谈判的关键点
* 采购方/ 供货方各占有哪些优势？
* 谈判基本策略
* 双赢谈判策略
* 谈判注意事项
七、采购策略
* 公司采购策略
* 采购的权限
* 自制或外购的决定

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