住宅区商业地产的有效开发、高效招商管理及营运管理技巧实战训练－（上海）

各房地产企业总经理、副总经理、策划（推广）总监、招商总监、营运总监、招商经理、

◆与您分享大型住区经典商业成功操作经验、营运管理及招商管理教训。 ◆为您指引今后住区商业地产开发营运管理、招商管理的重点。 ◆与您一起分析商业地产项目经营管理的重点、开发与设计的重点、各种模式及各自特点。

住宅区商业地产的有效开发、高效招商管理及营运管理技巧实战训练－（上海）


【举办单位】：中国培训供应网
【参课费用】：2500 元/人
【授课时间】：2007-3-24 ～ 2007-3-25
【授课地点】：上海
【报名热线】：，,，

【课程安排】
2007年3月24日至25日（3月23日全天报到）

【课程目标】
◆与您分享大型住区经典商业成功操作经验、营运管理及招商管理教训。 ◆为您指引今后住区商业地产开发营运管理、招商管理的重点。 ◆与您一起分析商业地产项目经营管理的重点、开发与设计的重点、各种模式及各自特点。


【培训对象】
各房地产企业总经理、副总经理、策划（推广）总监、招商总监、营运总监、招商经理、营运经理等中高层管理人员，有志于在商业地产新领域发展的人士及在商业地产企业中从事经营管理工作，渴望系统地更新管理理念、提高管理技能的管理人员.


【课程背景】　　
在中国，由于商业开发经营远比住宅开发销售复杂，业界成功运作住区商业的案例并不多，有的反而成为了项目整体开发的累赘。标杆地产企业及知名的地产运营商为什么成功？住区商业应该如何规划设计、策划招商、经营管理，如何进行价格定位、租售定位……
为了让更多的开发商在住区商业的开发道路上少走弯路、不走弯路，规避风险，最大限度实现利润最大化.旨在提升中国住宅商业房地产企业经营管理者的专业素质与能力，引导商业房地产企业构建科学的开发运营模式、培养商业与地产的复合型人才，推动中国商业房地产行业的可持续发展．

【授课风格】
重点采用“方法与操作结合”、“案例与实践同步”的专题讲解方式，并辅以提问、答疑、讨论、现场咨询等互动的交流方式进行,注重实战，不作枯燥、高深的原则理论分析，鲜活的案例均为中国商业地产界真实发生的故事,其中的操作手法、工作流程能直接模仿套用;采用“理论讲解+经验介绍+问题研讨+案例分析+模拟演练”的互动方式进行，不务虚、只务实．


【课程内容】

第一部分：中国住宅区商业地产高效招商管理

一、住宅区商业地产招商
1、住宅区商业与主题商圈有何不同？
2、如何进行住宅区商业定位？
3、国际知名品牌店为什么不考虑住宅区吗？他们都在想什么？
4、有那些主力店及品牌店会选择到住宅区经营？

二、住宅区市调分析、招商保障及可行性研究
1、住宅区商业如何做好前期的市场调查
2、住宅区市场调查参考依据是什么
3、如何做好住宅区招商的筹备工作
4、住宅区商业同中小主力店初步洽谈的准备
5、住宅区商业同中小主力店前期沟通什么
6、商业街市调与其它地产销售市调为何不同？

三、招商工作
1、招商工作中各种表格汇总分析
2、如何制定招商工作进度表
3、招商工作流程是什么
4、招商部岗位责任制
5、如何强化培训招商部员工
◆案例导入>为什么说招商不专业招了也白招？
◆案例分析>住宅区品牌商户资源从那里来？

四、招商策划
1、如何划分品牌？
2、住宅区商业如何确定业态规划？
3、住宅区商业为什么要规划预留主力店的位置？
4、招商工作怎样尽快进入角色？

五、招商工作说明
1、住宅区商业业态设计和招商设计规划是什么？
2、为什么要维护统一主题形象和统一品牌形象？
3、住宅区商业招商为什么要讲究一定的顺序原则？
4、住宅区商业主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性

六、招商策划的核心