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本课程名称： 品牌定位与精准营销特训班
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课程收益:
掌握品牌设计与创建的基本规律
系统了解品牌、
掌握制定
学会使用不同情境下的区域市场破冰工具
课程大纲
一、为何要品牌定位
品牌对企业的重要性
品牌远景
品牌使命
品牌价值观
二、品牌定位的定义
品类联想
品质联想
利益联想
品牌价值观
品牌名/标识
案例：（参考案例：王老吉、红牛）
三、品牌定位的过程
细分市场
确定目标市场
确定主要竞争对手
与竞争对手的相似点
与竞争对手的差异性
品牌具体定位
练习：诊断以下企业的品牌定位是否明晰
四、品牌资产管理
什么是品牌资产
品牌资产的价值与特点
品牌资产的4个核心元素：
核心价值、品牌策略、品牌个性、执行要素
综合案例：某产品的品牌资产分析
五、品牌资产的建立过程
产品的特点、优点、差异点
综合案例分享：某著名品牌如何进行品牌管理
六、制定精准营销的核心方法
精准营销思想
生意常识投资回报率（ROI）
优识方法论：区域破冰135模型
区域破冰的一核心：ROI
区域破冰的三要素：战略、资源、人员
区域破冰的五策略：
市场破冰、渠道破冰、门店破冰、
推广破冰、团队破冰
提升营销业绩的基本原理
销量的净增长公式
破冰的战略方向-生意增长点在哪里
实战案例：某知名企业分销渠道帝国
实战案例：某知名品牌单店制胜
七、区域破冰五策略(每版块都有案例练习)
市场破冰3精准
目标要精准
情报要精准（7C）
战法要精准：一击中的，百战不殆
渠道破冰3要素
精准扩张渠道宽度（数量）
精准覆盖渠道密度（质量）
精准计算渠道成本（ROI）
门店破冰2原理
门店之内 ◆ 门店之外
推广破冰2原则
策略―四墙之内 ◆ 创新推广方式
八、总结
中国企业应更系统化、精准化
营销经理应更全面和专业
培训师介绍
专长领域:
决策思维类：企业的全国/区域/城市破冰的生意提升策略；
生意机会类：生意机会及生意数据分析的思路与方法；
经销商管理类：高阶版（经营与决策/生意回顾与联合生意计划）；
渠道管理类：渠道开发和管理；特殊渠道开发和管理；
培训风格:
深入浅出，跨行业经验举一反三，亲和力强，善于调动学员的思维，善于帮助学员总结和归纳。
孔 雷: 优识首席执行官、合伙人\高级咨询顾问、资深培训讲师
专长领域：精通各类营销系统的战略、管理和实施
生意机会与决策思维类：战略思维及生意数据和机会分析；
渠道管理类：各种类型渠道的开发和管理；特殊渠道开发和管理；
经销商管理类：经销商管理、经销商各类实战问题、经销商联合生意计划；
零售终端类：终端店面营销管理、零售门店推广策略选择与实施、门店拜访计划制定与实施、品类管理、KA 联合生意计划；
培训风格:
声情并茂，课堂效果非常生动传神，善于调动现场气氛进行现场辅导和练习，并带领学员思考实际工作问题.
本课程名称： 品牌定位与精准营销特训班
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