TOP总裁谈判智慧特训营

课程融汇国际顶级谈判大师的智慧-----------
《突破性演说智慧博士班》邀请函
人的一生都在谈判，我们要在生活中谈判，在谈判中提高生活质量！我们每天都在以各种方式与他人谈判，包括上司、同事、客户、配偶、孩子等等。
面对百般刁难的供应商和渠道商，你该如何招架？
面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速做出决定？
面对死砍价的对手，如何巧妙应对？
面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲？
《突破性演说智慧博士班》是让您的业绩一路飙升的谈判宝典！

〖课程设计原理〗
一、规划课程遵循ＤＯＭＥ原则：
·诊断（diagnosis）――目前工作生活中所发生的问题；
·目标（objective）――通过训练所希望达成的学习目标；
·方式 (mode) ――准备使用何种方式来执行训练课程；
·评估(evaluate) ――订出定期检视训练成果的时间表。
运用此原理，科学规划教育训练内容，让设计的课程符合营销团队管理的要求，满足企业经营需求。
二、设计课程内容运用KＡＳＨ原理：
通过运用K(knowlege)知识、A(attitude)态度、S（skill）技巧、H(habit)习惯的原理，明确对受训对象所需传授的知识、改变的态度，应具备的技巧、及最后希望他们养成的工作习惯。
三、安排训练采取ＰＥＳＯＳ步骤：
通过PESOS（准备、说明、示范、观察、督导）五步训练方法，建立一套标准的训练执行步骤，让训练更科学，训练效果更明显。
四、课程特色：
以NLP为理论基础，NAC为强有力的工具，互动体验式学习，职业教练技术，四大系统良性互动，相得益彰，现场震撼人心，效果立竿见影，绝对区分于一般的蜻蜓点水，船过水无痕的培训。让你从心改变，从头开始、容易复制，简单有效做得到。
〖课程简介〗
第一、谈判狂想曲
战争 谈判 利益
·第一次世界大战，第二次世界大战，第三次世界大战……
·战争还没有结束，战争还在继续，战争还会加剧……
·战争的目的，是为了各自的利益。
·第一次谈判，第二次谈判，第三次谈判……
·谈判还没有结束，谈判还在继续，谈判还会加剧……
·谈判的目的，是为了各自的利益。
·战争需要谈判，谈判即战争。
·谈判可化干戈为玉帛，
·谈判可以四两拨千斤，
·谈判让一切皆有可能。
·谈判无处不在，谈判就在你身边。
少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，
谈判智则国智，谈判富则国富，谈判强则国强。
·幸福需要谈判，
·商业互动需要谈判，
·与人合作需要谈判，
·团队领导需要谈判，
·国与国之间需要谈判，
·夫妻关系需要谈判，
·亲子教育需要谈判……
·世界上只有两种人：会谈判的人和不会谈判的人；
·世界上也只有两种人： 说服别人的人和被别人说服的人。
·假如没有谈判，世界将会怎样？
·假如不会谈判，你将会是怎样？
·谈判靠胆识，靠智慧，靠规则……
·谈判是共生，是共融，是共赢……
·赢在谈判，赢在中国，赢在世界。
第二、课程理论渊源
对于谈判者来说，有两座很难逾越的高山：一是联邦调查局反恐谈判顾问赫布·科恩，另外一个就是罗杰·道森，前者以和恐怖分子谈判而闻名，而后者我们在新闻中看到的很多国际间的纷争与合谈背后都有他的影子。
一、杰出的谈判大师：赫布·科恩
凭借他30多年的实践经验以及与近100万人进行过的交流和沟通体会，用轻松、幽默的语言，以独特、灵活的谈判视角，为你的日常工作、生活、学习提供了简单易学的谈判经验和技巧。赫布·科恩是美国最著名的谈判专家，在其三十年的实战经验中，经历了众多世界著名的历史事件，其中包括伊朗人质事件、海湾战争、日本驻秘鲁大使馆被占事件、中东和谈等等。他是前美国总统的反恐谈判顾问，长期为联邦调查局、中情局和美国司法部门担任参谋，并多次受白宫嘉奖。此外，他的客户还包括政经名人、高级管理人员、体育界和演艺界代理人以及众多的世界知名企业等。由于其广阔的实战经验和独特的表达方式，科恩被世界誉为 “能够把复杂的事件系统地解剖，使普通人既能明白，又能得到娱乐”的语言奇才。《纽约时报》、《人物周刊》、《经济人报》、《新闻周刊》以及《纽约客》等世界一流的媒体都争相报导他的分析透视，并且称他为“世界上最杰出的谈判专家、美国首席集会演说家”。他的才干通常被描绘为“用幽默的手法和戏剧天才使严肃的话题变成纯粹的娱乐”。
二、全美最佳商业谈判教练：罗杰·道森
在美国人眼里，罗杰·道森是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚；在中国人眼里，他是为数不多可以自由出入白宫的内阁高参，是当今世上最会谈判的人。
罗杰·道森是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER 谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、教授、演讲大师、谈判训练大师……没有人知道他到底有多少头衔。
政治高参：“他直视着我的眼睛说：‘罗杰，如果你支持我，我会坚持。’我说：‘有我在呢，总统先生。’”多年以后，罗杰·道森回忆起1996 年美国总统大选最重要的一场电视辩论，依然历历在目。面对来势汹汹的共和党人罗伯特·多尔，克林顿犹豫了，是罗杰·道森让克林顿重新回到讲坛并赢得了选民的支持。
众所周知，罗杰·道森是前美国总统克林顿的首席谈判顾问，在其长达8 年的总统顾问生涯中，经历了众多著名的历史事件，因单枪匹马从伊拉克打独裁者萨达姆手中救回美国人质而蜚声国际政坛。如果你问是谁训练出了美国战后最多的销售部门主管和职业经理人，那么答案毫无疑问只有一个，那就是罗杰·道森！这位被《福布斯》评选出的“全美最佳商业谈判教练”，与同样举世闻名的爱丁堡首席谈判专家盖温·肯尼迪一样，也热衷于为企业领袖和主管进行商务谈判技能的培训。
三、纵横家之鼻祖：鬼谷子
天下培养奇才最多的“培训”大师，他的学生出将入相如探囊取物，建功立业，纵横天下！NAC（神经链调整术）教练技术，谈判说服，沟通演讲，领导艺术以及现在国际知名的一些大师的核心思想理论，他在2300年前就有阐述。据史籍：孙膑、庞涓、苏秦、张仪、毛遂、尉寮子，商鞅，徐福、茅蒙。。。。。都出自其门下，有一句话形容他：“鬼谷三卷隐匡天下，兵家七国才出一门”。
第三、课程大纲
一、谈判应用范围及意义
二、确定谈判方式
三、谈判策略与谈判原则
四、影响谈判成败的关键要素
五、谈判的10把杀手锏
六、善解谈判中出现的问题
七、如何把握你的谈判风格
八、揭秘谈判高手的谈判秘诀

〖主讲导师简介〗
鬼谷子智慧应用专家、亚洲公众说服力教练――兰彦岭教授
·社科院鬼谷子研究会常任理事
·鬼谷子智慧应用专家
·亚洲公众说服力教练
·资深团队管理教练
·美国内申大学――专家委员、特聘教授
·文化传播有限公司总顾问
·北京人间竟越文化发展有限公司总顾问
兰彦岭教授具有十几年的营销管理实战经验，具有业务代表、培训顾问、团队主管、副总经理、总裁等职位的全程经历，在演说谈判、个人成长、行销策略、组织发展及领导统御等方面有独树一帜的心得与成就。
兰彦岭教授与全球极具影响力的麦肯锡有着六年的深度合作，深谙麦肯锡的工作原则和思路。先后接受美国国际行销教练协会主席 Micheal、世界第一名潜能大师安东尼·罗宾、世界第一名人际关系专家哈维·麦凯、世界第一名谈判大师罗杰·道森、世界客户服务大师大卫·弗兰多等数十位国内外大师的辅导训练。先后取得七项国际级课程讲师认证，深度研究过古今中外各国政要、企业领袖、顶级演说名家的演说智慧，特别是对东周时期的世外高人鬼谷子及其弟子苏秦、张仪等纵横家的智慧研究，极大地丰富了实效口才的理论，集合自己14年的营销管理实践，历时六年三百多场演讲训练经验，千锤百炼，形成了独特的芝麻开门训练系统：《突破性演说智慧学士班/硕士班/博士班》、《鬼谷子游学大讲堂》、《NBSS销售模式》、《浴火凤凰团队熔炼特训营》、《未来领袖特训营》、《从执行到复命》等课程体系。被业界誉为“中国当代鬼谷子”、“语言突破的魔术师”
〖兰彦岭教授辅导过的部分企事业有〗
中国科学院、韩国现代、中国移动、中国联通、建设银行、农业银行、中国旅行社、中青旅、济南玫德铸造、清华阳光、浙江艳庄、中国人寿、中国平安、太平洋人寿、锦绣图书、完美、科瑞华、食为天、北京冷氏生物科技有限公司、中南控股集团等。