如何打造狼性营销文化

企业老板、总经理、营销总监、市场总监、销售总监等企业营销中高层管理人员

以狼为师，但不迷信狼；汲取狼性之精华，而不对其糟粕评头论足

人才济济若不团结，不如匹夫万众一心

英雄的个人不如英雄的团队

我们更需要的是一支坚决执行公司决定并且战之能胜的狼性团队
【培训受益】
了解企业文化的创建过程
明辨企业在未来所需要的企业文化
明确企业文化和经营绩效的关系
帮助营销人员重塑狼性心智模式
使学员认识自己企业文化性质，并建立企业文化变革思维
使学员理解怎样把日常的管理作为企业文化建设的过程
强化构建高执行力企业文化的紧迫感
自动形成狼性营销文化的氛围！

【课程内容】

第一讲什么是企业文化？
什么是企业文化？――企业文化的内涵
为什么要实施企业文化？―企业文化的重要性
什么是企业文化的核心：企业价值观的意义
企业文化的表达方式
企业文化的形成过程
企业文化的传递方式与传承方式
第二讲如何创建自己的企业文化？
――用案例分析如何创建自己的企业文化
企业文化导入的战略和方法
案例
海尔公司：海尔的经验表明，导入企业文化是一个持续过程。
三星公司：敢与索尼对标，并超越索尼公司的电子高科技行业的巨头。三星如何完成从跟跑到领跑的过程？
惠普公司：1939年以来，它的“惠普之道”为何享誉全球，并使它成为的IT行业的领跑者？
IBM（国际商用机器公司）：沃森在创办IBM公司时设立过“行为准则”是如何被后代发扬光大的？
【案例分析】企业文化创建工程的阶段
什么是创建企业文化的首要问题？
从企业文化的内涵看如何建立操作系统
理念是核心和精髓
人的发展是企业文化建设的核心

第三讲如何推进企业文化变革
每一个企业都面临企业文化变革的挑战
案例
华为公司：华为的企业文化变革――“狼性文化”支撑了华为井喷式的增长。
海信公司：如何由传统国企转化为创新型企业
英特尔公司(Intel)：英特尔在对旧组织、制度文化实施变革中强调了“冲破旧习惯”、“变低效为高效”、“以文化推进经济增长”的策略。形成了“自己淘汰自己”的企业文化。
美国电话电报公司（AT＆T）：未能适应已经变化了的环境，以致于迷失了方向。
【案例分析】企业文化变革与员工的心智模式
变革管理的工具：
用户满意度调查
员工满意度调查
持续产生核心员工的机制
重塑心智模式
市场压力传递系统
绩效管理
走动式管理
流程再造

第四讲 建设高执行力的企业文化
企业执行文化――企业的社会运行机制
执行力是每一个人的事情
执行力诞生于企业信仰
执行型文化的基本作用模式
执行型文化的基本要素
案例
施乐公司（Xerox）：60年代曾是世界最成功的企业之一，并获得了“卓越管理奖”，公司得意于自己的成功，结果在1975年后的七、八年时间里，其市场份额和复印机业务从90%骤降到15%
沃尔玛公司的成本观念，及其严格执行对采购成本的控制。
影响执行力的五个主要因素
执行力的四个要素

第五讲、建立执行型的企业文化
执行型文化的建设过程
团队执行型文化建立的关键手段
构建执行的五个黄金法则
每一层的经理都用公司的文化标准去判断和做一件事情。
每一级别的员工都必须复制公司文化才能保证有效执行
举例：执行型文化的建设过程

第六讲：如何塑造企业的变革文化、危机文化

臧其超 先生
一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
国内第一个提出“狼性营销”的导师
国内第一个提出“差异化营销”的导师
南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
国际数位教育联盟高级咨询师
创立过5家公司、6家企业常年顾问
曾担任过时代光华教育发展公司（华南区）总经理、中国总裁培训网常务副总裁
三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理，
10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人
【自己实战经验】
担任泰康人寿分公司营销总监，组建近500人团队。曾组建安利3000人营销团队和雅芳中国营销总监。
曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；
曾经经营：日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体；现在经营：房地产、互联网教育、智能吸尘器；成功销售近8个亿的业绩。臧老师从一名销售员到担任销售经理、销售总监、总经理、董事长最后走向营销咨询之路，立志为中国更多企业带来业绩的快速提升。擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。
【成功辅导案例】
在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司―狼性营销团队的绩效提升。在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目；辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。为广州国药控股集团销售精英、销售经理（主管）等培训数10期；为河北电信培训+辅导(颠峰销售和打造高绩效狼性营销团队)各个地级市轮训20多期；为中国建设银行各分行客户经理综合技能训练等课程培训数十期，为美的集团部分事业部培训狼性营销课程数十期。2009年至今销售团队管理公开课全国开班数十期班。
【授课风格】
● 实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
● 学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。

【部分服务客户】
银行、证券与保险：
保险：中国人寿-大客户开发与维护（5期）；泰康保险-巅峰销售员技能训练（4期）；平安保险-狼型销售精英特训（5期）；平安保险-压力情绪管理（3期）；武汉永诚保险-销售团队建设与管理；中国人寿苏州分公司；中国人寿盐城；扬州等分公司―“开门红”等
中国银行和工商银行：中国银行-银行客户经理大客户开发与维护（3期）、中国银行-银行压力情绪管理（2期）；中行满洲里分行-快乐工作、中行淮南分行-客户经理自动自发的职业心态、工行深圳分行-销售沟通与投诉处理、工行武汉分行-银行网点现场管理等
招商银行：招商银行-自动自发的银行客户经理训练（3期）；中国招商银行深圳分行-个人客户经理综合技能提升2期等
中国建设银行：嘉兴建设-个人客户经理综合技能提升(2期) ；广西建行-银行销售团队管理与激励（3期）、安徽建行-银行中层管理才能发展训练（MTP）；金华建行-个人客户经理综合技能提升（2期）；衢州建行-个人客户经理综合技能提升2期；杭州建行-银行主动营销技巧；商丘建行-银行人员的职业化训练（3期）等
农业银行：农业银行深圳分行-银行支行行长综合技能提升；农行淮安分行-快乐工作；农行合肥分行-个人客户经理综合技能提升等
农村合作银行：厦门农村商业银行网点转型后客户经理主动服务营销、平和县农村信用合作社-网点转型后客户经理主动服务营销、福建晋江合作银行-如何向会议要效益、贵州省农村信用社-银行新员工营销技能提升等
其他银行：中国建银投资证券有限公司-风险管理部团队建设与管理；深圳市不动产担保股份有限公司-卓越的客户服务技巧；邮政储蓄银行山东省分行-银行销售团队建设与管理；宁波银行-银行销售团队管理与激励（2期）；广东发展银行-银行客户经理大客户营销技巧（3期）；财富金融-销售团队建设管理（2期）；联合证