商业地产定位、业态规划与风险控制培训（2011.3.26-27上海）_公开课

培训受众:

房地产企业及相关企业（顾问公司、营销公司、经纪公司、设计院等）的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、策划、招商经理、主管等中高层管理人员。
各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销机构及相关业界人士等。

课程大纲

针对商业地产开发的乱状和商业地产开发的实际需求，超越业界培训的纯理论化和纯商业化现象，从商业地产的市场需求出发，有的放矢地组织活跃在一线操盘实战专家授课，以实战经验、实操图解、实例描述、实效流程为特点编制授课内容，为新兴商业地产行业培养具有市场竞争能力的专业性、高层次、实用型人才；为即将进入商业地产开发领域或已进入商业地产遭遇瓶颈，抑或进入商业地产开发领域碰到诸多问题的项目提供实战知识更新和实用人才，以促进中国商业地产的健康稳步发展。

【培训内容】
《商业地产定位、招商与风险控制》课程内容
第一部分商业地产概念规划
一、商业地产概念规划
二、项目地块区位属性
三、项目核心概念确立
第二部分商业地产决策谋划
一、商业地产科学决策
商业地产决策过程
商业地产决策程序
商业地产决策方式
二、专业机构选择使用
商业地产专业资源
专业机构选择使用
第三部分商业地产招商介绍
1、了解租赁的基本原则
2、招商进程的各个阶段
3、了解主要的利害关系方
4、识别不同的租约类型并理解最恰当的应用各种类型
不同商业业态对物业的要求与招商策略
1、百货商场
2、大型超市
3、餐饮店
4、大型影院
5、专卖店……
业态组合
1、了解决定最适宜租户组合的因素
2、了解主力店、食品店以及专卖店的合适位置
如何成为成功的招商专家
1、谈判技巧-如何结案
2、建立与零售商的互动合作
3、影响力的技巧
4、识别适合大型商业地产的零售商
第四部分政策方面要考虑的风险
1、影响商业地产开发的政策有哪几类
(1)金融市场调控政策
(2)地产市场管理政策
(3)城市商业规划政策
2、如何取得这些政策
3、国家近几年相关政策的取向
(1)国家对大型商业地产开发等大型项目建设采取的是限制的态度
(2)宏观调控政策的出发点是保持经济的稳定增长
(3)政策力度明显加大，不少政策有国务院直接发布，提高到了政治的高度
(4)拿地、销售等壁垒明显提高
4、根据国家政策取向提出的相关规避风险建议
(1)规避地产政策风险
(2)规避金融市场风险
第五部分选址方面要考虑的风险
1、如何统计有效客流
2、如何做好周边消费量统计
3、如何避开选址周围的竞争对手
第六部分开发模式方面要考虑的风险
1、商业地产开发的常见误区及化解
2、常见的几种开发模式
3、是售是租的争论
第七部分业态组合方面要考虑的风险
1、订单式商业地产开发可行么
2、如何做好商业地产的统一管理
3、多大的体量才合适
4、业态组合的基本原则
5、规划业态的基本方法

培训师介绍

何其琛
实战型商业地产策划专家,中国商业地产联盟专家委员、中国商业地产策划网首席商业地产专家。
　　从业14年来先后主持或参与300万平米的大中型商业地产项目营销策划、运营管理，历任中国家电翘楚美菱集团营销顾问、中国商业50强商之都发展顾问、中国百货连锁巨头百盛门店市场顾问、世界500强领头羊家乐福门店高级顾问、大型商业地产项目国际购物广场董事长特别助理、香港元一公司商业顾问。策划操作的知名商业项目有中国连锁50强商之都、中国500强企业上市公司百货大楼、28万方大型综合性批发市场皖西北商贸城、大型SHOPPING MALL国际购物广场、中国特色美食街香港元一中西街等，持中国零售业高级职业经理人资格证书。

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