家居建材经销商智慧实战公开课

家居建材经销商智慧实战公开课招生简章
【培训目标】
在竞争日益激烈的家居建材市场，每一个经销商都面临着来自各方面的挑战。挖掘自身潜力并与企业恰如其分的结合，提升自身的可持续发展能力：发展自己的团队，战略计划，执行能力和服务意识，让经销商充分发展自己的实力。

您是否面临如下问题
没有思路应对2011年的家居建材市场
厂家支持有限，可利用资源凤毛麟角
生意到达一定的瓶颈，无法突破自己
自我感觉良好的同时莫名危机四伏
过度依赖厂家品牌效应，没有自己的核心竞争力
各品牌经营模仿太快，无法做到差异化
推广活动不做不行，做了收效甚微
促销变成家常便饭，枯燥无味
现有销售渠道方法很难有新的利润增长点
生意好时团队和谐；不好时矛盾重重
缺乏广泛的行业朋友圈子来开拓视野

培训解决的问题
宏观市场环境状况分析，获得针对性信息
结合厂家优势，明确经营定位
寻找创新思维和机会，打破僵局
了解身边的危机，找到新的机会
认识自己，培养自己特色的经营模式
当地本土细节化经营，提升差异点
推广模式的新思维，打造项目推广体系
促销体系搭建，赢在终端
探索新的销售渠道，挖掘生意增长点
团队打造体系化，培养核心团队
结识行业精英，共同探讨进步

【培训特色】
针对性强：讲师团队全部都是目前家居建材行业一线品牌的销售精英。讲解内容和销售技巧完全针对于行业现状，训练案例全部为建材行业销售案例。

快速掌握：没有枯燥的理论讲解，没有老掉牙的营销理念。全部采用独特新颖的教学方法，让你一听就懂，一学就明白，一用就会。

训练实战：边学边练，边练边讲，同步指导，同步传授。随时发现问题随时指出，通过不断的训练把知识内化为能力。

能用好用：解决的都是大家身边的问题，让你每学会一点，每使用一点，都有成就感，都会有销售辐射能的提升。

【招生对象】：家居建材经销商、销售经理

【培训内容】
模块一：经营必修篇
2011年家居建材市场宏观分析
经营心态
获得厂家青睐
经营定位与起点
如何对待你的员工
信从何来
小胜凭智与大胜靠德
经营通病：浮躁与急功近利
生意VS. 事业
危机意识
生于忧患，死于安乐
10问测危机
过度竞争下的市场立足点
过度竞争下的表现
“机会”与五十步笑百步
避开竞争，抓住根本
多元化经营
经销商自我提升
培训很贵，不培训更贵
培训之后如何实践

模块二：市场运作篇
店面是最有效的广告
消费者的“第一印象”
店面硬装与软装
样品陈列学问多
价格和利润
价格制定攻略
走量与走利润
寻找新的利润来源
促销新感觉
促销新形势与新玩法
如何利用更有效资源
促销策略 3+3+3
服务―制胜之道
“口碑”如何做最有效
再谈“舍与得”
服务在于对细节的极致追求
培养员工服务意识
怎样做回访和投诉处理
响当当的零售终端
导购能力提升的4个关键
导购员之素养培养
培养与激励
持之以恒的小区推广
小区推广的若干思考
推广执行细节
把客户从被窝里直接拉到门店的方法
搞定物业
推广中问题大集合
会议营销之精确打击
为什么会议营销依然成功
团购酒会的执行流程与细节把握
操作执行的关键点
针对犹豫客户的再收割
网络团购向前冲
建材团购的问题种种
网络团购流程分析
线上线下齐动员
计算投入产出比
如何玩“砍价”

模块三：团队打造篇
强大高效的直营队伍
“精神错乱”的管理者
团队必备的直营经理
搭班子/建梯队/设激励
专卖店管理常见8大问题
店面的导购的职业生涯规划
店面激励的9大难题
绩效考核为何步步受挫
上下沟通百分百
沟通不畅引发的问题
80后员工分析
沟通的问题/原理/要求/方式
如何召开高效率会议
魅力何来
人格魅力
管理的境界
魅力老板研究
打造中层管理者梯队
心有多大舞台就有多大
老板招聘误区
人，要自己培养
老板学会欣赏下属
定期沟通，辅助成长
激励人生
关于激励的诊断
如何衡量员工是否收到激励
激励也要有原则
再谈执行力
员工对于“执行力“的感受
为什么员工不能“保质保量”完成工作
老板生病，员工吃药
执行力从老板抓起
杠杆管理
方法杠杆/文化杠杆
诊断杠杆/激励杠杆
教练杠杆/裂变杠杆
效率杠杆

【讲师简介】
智业首席培训导师