2007科特勒・行动销售TM研讨会

·总经理 销售/营销副总
·销售经理 销售总监
·销售人员 客户经理
·内部讲师

2007年03月06日 北京
2007年03月08日 上海

企业的培训预算为何屡屡打了水漂？
什么样的销售培训才能真正改变销售人员的行为？
如何使销售团队的培训工作更好地服务于企业的业务目标？
――科特勒·行动销售TM――风靡全球的销售团队技能评估、改进、提升及认证项目！
――JP·摩根、GE、IBM、平安保险等众多“财富1000强”企业的首选销售训练项目！

“世界营销之父”菲利普·科特勒博士鼎力推荐！
销售行为学大师、行动销售TM创始人杜南·斯巴克斯博士与您相约！

一、何谓科特勒·行动销售TM(Kotler Action Selling）
科特勒·行动销售TM是基于销售人员具体情形提供的一种定制化的系统培训方案，是一套多阶段训练、巩固及认证项目，是为大中型企业销售团队提供的一种有效强大的技能提升工具，拥有全球其他销售培训课件无法比拟的测评工具和系统优势，可以使受训企业及销售团队可以在较短的时间内创造较大的销售额并形成强大的竞争优势。

二、科特勒·行动销售TM成功范例
·某著名国际金融机构在引进“科特勒·行动销售”课程8个月后，其销售收入同比增加了40%，销售毛利同比增加了5%。
·北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员，其中，有776名销售人员通过了“科特勒·行动销售”认证。通过认证者的业绩增长幅度是未经认证者的2倍，利润大幅度增长。
·全球已有3000多家大型企业销售团队（主要为“财富1000强”企业）的30多万销售精英接受过“科特勒·行动销售”的项目认证，通过认证的销售人员的业绩增长速度是未通过认证人员的6倍，他们的销售周期平均缩短了25%，销售利润率增加了5%。

三、引领卓越：科特勒·行动销售 TM
·科特勒·行动销售旨在把销售人员打造成为客户值得信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。
·科特勒·行动销售将重点讲授5大关键技能：建立关系；销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺。
·此外，科特勒·行动销售把5大关键技能及人际技能

精彩授教: 杜南·斯巴克斯 博士 （Dr.Duane Sparks）
杜南·斯巴克斯博士是全美领先的销售训练机构――Sales Board集团总裁，是在全球范围内拥有杰出口碑的销售行为学大师之一。
杜南·斯巴克斯博士是科特勒·行动销售TM项目创始人，其所创立的行动销售TM项目在短短16年内迅速风靡全球，成为“世界500强”企业和“财富1000强”企业销售精英的至爱。从1990年至今，全球已3000多家大型企业销售团队（主要为“财富1000强”企业）的30多万销售精英接受过“行动销售”的项目的训练和认证，杜南·斯巴克斯博士亲自主持的培训和演讲也已高达1000余场。
在长达30余年的销售生涯和销售管理生涯中，杜南·斯巴克斯博士曾经卖过各种各样的产品（办公室用品、保险等），他在曾经工作过的所有企业中均为最杰出的销售人员或销售管理人员。20世纪80年代初，在其成为当时全美最大的计算机厂商的股东之一时，他就创立了后来逐渐风靡全球的科特勒·行动销售TM项目。即使在竞争异常激烈的80年代，他所拥有的计算机企业依然以高于行业6倍的平均速度高速增长，实现这一成就的秘诀是企业借助于科特勒·行动销售TM实现了销售的差异化（而不是产品的差异化）。1990年，杜南·斯巴克斯博士成立Sales Board集团，专门负责在全球范围内传授行动销售TM项目（备注：科特勒·行动销售TM项目是Sales Board后来与科特勒咨询集团联袂推出的联合品牌）。
杜南·斯巴克斯博士先后推出了一系列销售专著，包括《行动销售》、《卖掉你的价格》、《提问》、《永恒的客户忠诚》等，其每一部书籍几乎都成为全美最畅销的销售类书籍。
课程内容: 1）科特勒·行动销售VS.销售负责人（含企业负责人）
想象一下……团队中的每位销售人员都能完成销售任务。科特勒·行动销售可以帮助销售经理顺利达成上述目标。
借助于科特勒·行动销售，您将……
·使销售效率最大化并达成年度营收目标。
·在组织内建立以效率为导向的销售文化。
·更好地制定销售流程，缩短销售周期。
·培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。
·使新进销售人员能很快进入角色。
·指导销售人员设定目标，巧妙提问，关注价值（而不是价格），并稳步获得客户承诺。

2）行动销售VS.销售人员
想象一下……通过学习获得可以真正释放潜能的销售技能！
销售人员的主要目标是获得承诺，但是，销售人员常常缺乏一套可以遵循的流程来一步一步地接近目标。你还在凭感觉销售吗？通过本训练，你可以成为真正的专业销售人员。
借助于科特勒·行动销售 ，您将能够……
·不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。
·极大地优化您的销售技能。
·巧妙获得客户承诺并增加成交几率。
·更好地保护自己的利润空间。
·大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。

3）行动销售 VS.内部讲师
想象一下……一套容易讲授、容易学习、容易改变行为的销售流程和一门无与伦比的卓越销售课程。那就是科特勒·行动销售TM：一套卓越的培训与销售体系！
借助于本项目，您将能够……
·极大地影响企业的业务目标。
·获得一门极易讲授、学习和运用的卓越课件。
·实实在在地看到培训的价值。
·发现一套最适合本企业情形的销售训练方案。
·讲授一套令学员高度着迷的销售方案。
·不仅促进企业成长，保护利润空间，还能改变销售人员的人生，使他们更加喜爱销售工作，并有助于在企业内形成效率导向的销售文化。

研讨会议程
09:00-09:10 开幕致辞：主持人介绍活动情况及现场嘉宾主持人
09:10-10:20 主题演讲 Duane Sparks（详见后文）
10:20-10:35 茶歇
10:35-12:00 主题演讲 Duane Sparks
12:00-12:10 合影
12:10－13:30 午餐与休息
13:30－15:00 主题演讲 Duane Sparks
15:00－15:15 茶歇 Duane Sparks
15:15－16:30 对话：团队销售技能培训VS企业运营目标达成Duane Sparks
16:30－17:15 案例分享 Duane Sparks及其助手
17:15－17:20 总结与闭幕 主持人