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本课程名称： 市场营销精要
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培训受众:
课程收益:
课程大纲
关于市场营销
明确市场营销的角色和范围
市场营销的主要原理和术语
不同的市场营销技巧
几个新的概念：
E-marketing
Benchmarking
关系营销
了解市场与客户
使用质和量的市场调查
使用市场分类
明确客户需求和利润
竞争对手分析
了解混合营销：4P
明确与发展新产品
选择与发展相应促销手段
选择恰当的售价与利润
扩大服务与员工潜能
掌握营销方案的要素
分析产品组成
产品寿命
创新
明确市场差异与市场投放机遇
选择适当的市场沟通工具：
广告
促销
了解品牌效应
使用销售渠道
制定价格政策
有效掌控结果
分析销售报告
明确与解释主要业绩指数
趋向与展望
制定新目标并调整政策
培训师介绍
刘文鼎
高级管理咨询师
刘先生毕业于同济大学医学院临床医学专业。
在担任培训师之前，刘先生曾是一名医生，拥有三年医疗临床经验。他还曾在大型外资公司及医疗咨询公司历任产品经理、培训经理等职位。这期间，刘先生多次组织新产品的市场推广、负责重点客户的开发与维护工作。他还接受了ClarkMorgan公司的培训，最终成为一名培训师，负责销售市场及沟通类课程的设计与实施。
刘先生的课程思维活跃、深入浅出、逻辑性强。他还善于将自己的经验与理论结合，形成了实用、生动的培训风格。在每一次培训中都能引导学员创造一个积极的氛围，使学员通过大量的案例分析、实战演练等方式掌握沟通与销售技能，提高自身的职业化素质和能力。
刘先生主要的课程包括：
沟通技巧
高效的演讲技巧
培训师的培训
成功的销售技巧
市场营销精要
刘先生曾服务过的客户与项目包括：
百特公司、爱的发制药、法国宇索医疗、国药集团物流公司、美国礼来、联合利华、DHL、日清、家乐福、雀巢、西门子、施耐德、中国移动、中国石化等
本课程名称： 市场营销精要
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