你的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

Miller Heiman战略销售

暂无评价   
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价格
8800
你还可以: 收藏

课程大纲

战略销售帮助企业制定全方位的整体策略,以赢得更高的销售机会。销售团队将使用普遍受欢迎的BlueSheet,来制定行动计划,成功得到客户各类决策者认同的销售解决方案。

战略销售大大提高赢得复杂销售的可能性。它提供组织一个绩极达成销售机会的共同语言及流程,且以资源分配的标准来决定何时放弃需要高资源密度、但成功可能性或回报率较低的交易。


一、复杂销售的成功关键要素
1.明确战略分析的工作重点
2.有效管理连续的销售过程
3.分析销售机会
4.制定有效的战略
5.管理和跟踪销售目标
6.建立共同的销售语言

二、掌握销售领域可能发生的变化
1. 确定优势找出警示
2. 由单一目标测试所处的位置
3. 确认不同购买影响者的角色
4. 经济购买影响者(EB)
5. 用户与技术购买影响者(UB&TB)
6. 发展销售教练(Coach)


三、建立强而有力的销售战略
1. 理解购买影响者的影响程度
2. 决定影响程度的因素
3. 购买影响者的四种模式
4. 评估购买影响者对解决方案的支持程度
5. 平衡个人胜利与组织利益
6. 设计长久双赢的战略

四、维持竞争优势的销售管理
1. 接触经济购买影响者的挑战
2. 确认销售机会的潜在竞争者
3. 关注竞争的销售策略与定位
4. 谁是我的理想客户?
5. 善用销售漏斗强化时间管理
6. Blue Sheet的实作技巧与应用

本课程名称: Miller Heiman战略销售

查看更多:销售管理公开课

代理课程 帮助组织处理涉及多个利益关系者的复杂销售 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%