金牌系统化营销技巧

营销人员、企业营销主管、营销负责人

作为营销人员的您，作为一个新进的员工，我感觉很无奈，老板让我们天天打电话，发邮件，拜访客户，可是我们有时候真的有点恐惧，而且产生不了更多绩效。我们没有营销方法，仅有的一点营销技巧在这家公司好像也用不上。有个别老员工有方法，可是人家不乐意教我啊，我多么希望自己掌握个人一套系统的营销方法和流程。
作为营销管理者的您，可曾为做到卓越营销管理而痛下苦功却收效甚微？可曾为做到营销团队建设、展示营销技巧灵活而冥思苦想？可曾因业务人员能力超越而丧失权威？如果您梦想在营销上展现专业风采，金牌系统化营销技巧让你掌握更多的方法。
是什么能够帮助您，在金牌系统化营销技巧的两天时间里掌握我们10年来的丰厚成果？
知识体系的科学性
金牌系统化营销技巧是经数百位来自中美等国的专家组成的实战团队研发升级而成，每一个知识模块，都在营销实践中日益精进。
教学方法的先进性
注重前沿资讯的搜集和整理，注重在新经济时代永继发展，提供全方位量身定制的营销咨询服务，注重培训的可操作性：简单、易教、易学、易复制。
无可比拟的优越性
与个人单打独斗相比：金牌系统化营销技巧更团队。
与理论化学习者相比：金牌系统化营销技巧更专业。
与简单的实践者相比：金牌系统化营销技巧更领先。
学习收效的超值性
两天时间，获取更多的人脉资源和事业良机！
两天时间，换来自身素质的全面提升，增添营销的无限魅力与影响力！
两天时间，为企业赚钱！有了优秀的营销人员，企业可以将实施系统化营销的想法变为可操作的做法，进而提升企业整体绩效。
与其说是相信我们，不如说是相信您自己的眼光和决断！


课程背景
专业销售技巧的内涵本身一直在变，但真正能与销售团队整体运作的系统化营销同步的课程不多，还在限于各类不同的销售方法的个体中。在商品竞争激烈的现代社会，产品的竞争已经逐渐退出舞台，转而是营销模式和营销系统的竞争，发挥营销团队的最大能量的只有系统化营销方法，掌握系统化营销运作才是使营销团队立于不败之地的法宝。营销团队在经过培训梳理甚至洗礼后，业绩必将获得大幅提升！
本课程详解系统销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售思维分析和成交逻辑步骤；成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对你讲计划的兴趣；通过技巧性提问获取客户关键信息，并进而审视对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注重点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效方法；识别购买信号并懂得适时主动出击，达成协议。

课程特色
生动形象，帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展
注重个人与团队的完美结合
定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用”， 发挥最大实效性。

引言：销售是客户之媒
销售逻辑模型
第一章 迈进销售成功巅峰
一、成功的销售模式
1.硬态三角形分析
2.软态三角形分析
3.高绩效销售公式
二、成功的销售思维方式
1.销售世界的原点
2.销售基础的构成
3.销售成交的三要素
三、以客户为导向的思维
1．我们到底卖的是什么？
2．客户想得到什么样的价值？
3．挖掘潜在客户最有效的手段

第二章 快速发掘客户需求
引言：以问题和倾听为中心的购买循环
一、先需求、后陈述
二、了解或挖掘需求的实效方法
1．客户需求的层次
2．影响购买的四类人群
3．破译四类人群的跟单规则
三、如何应付消极反应者
1.克服拜访怯场的七项技术
2．消极反应者分类
3．恐惧转换信念的内部动机
4．对待消极反应者的配方
四、拜访铺垫简单法
五、挖掘需求的提问技巧
1.整体式提问
2.特定式提问
3.开放式提问
4.封闭式提问
5.修饰性提问
四、.进入项目陈述阶段的最佳时机

第三章 做最有力的项目陈述
一、如何构思项目建议书
1、项目建议书的准备技巧
2、项目建议书的撰写技巧
二、FABE方法的具体运用
1.特征
2.优点
3.利益
4.证据
三、适于客户的语言交谈的技巧
1．专注聆听的要点
2．非语言的沟通
3．时间带来的优势
4．环境带来的优势
四、销售说服五步法

第四章 陈述收尾的最佳策略
一、陈述所需具有的成交心态
二、提出解决方案的攻心策略
三、找出谈判的要点方法
1．谈判的角色扮演策略
2．蚕食策略与让步策略
3．客户成交四步提问法
四、快速解除反对意见
1.预先框式
2.辨别客户
3.通过提问
4.六个反对
5.共享利益
6.把握时机
五、达成协议的技巧
1、把握“六大成交时机”
2、临门“成交技巧五法”
3、准确判定形势
六、现场成交、转入跟进体系、人以群分的挥手

第五章 高绩效的跟进体系
一、最佳黄金跟进时间分析
二、跟进的最重要的手段
三、销售危机的反馈要点
四、客户障碍的九种方式与对策
五、成交签单、转入二次跟进、人以群分的挥手
六、二次跟进的流程与关键
七、快速签单、进入三次跟进体系、长期战略
八、确定签单时间、维护系统的操作方法
九、签单
十、要求顾客转介绍技巧
第六章 个人和团队的完美结合
一、咨询线―快速成长线
二、检查线―团队业绩线
三、拜访线―营销生命线

【李健霖老师 简介】

实战销售专家
PTT国际职业训练协会认证培训师
美国英特莱德培训机构特约讲师
培训事业部总经理

【实践经验】
李健霖老师多年负责企业的营销开拓与营销团队管理，具有丰富的理论和实践经验，近年来专注于企业营销与中层管理课程的研究与实践，国外拜师最大营销系统化运作创始人德斯特.耶格，学习了安东尼?罗宾、博恩?崔西、乔?吉拉德、原一平、柴田合子、汤姆?霍普金斯、哈维?麦凯等学习研究销售理念及实践精华，李健霖老师在全国各地为企业主讲关于销售与管理内训，帮助数千人次，近百家企业增强竞争力，在不同程度上提升业绩、增加收入，受到企业和学员的广泛好评。
【主讲课程】
营销课程：
《营销团队建设与激励》
《金牌系统营销技巧》
《顾问式营销技巧》
《打造卓越的营销团队》
管理课程：
《中层实用管理》
《打造卓越执行力》
《阳光心态打造》
《80/90员工管理》
【培训特色】
采用教练式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的方法与技巧，激情四射，充满感染力的作风深得客户的青睐，刚柔相济、睿智幽默、通俗易懂、现场互动是李老师特有的授课风格。

【学员评价】
理论与实践衔接巧妙，案例互动清新明快，表达节奏掌控到位，感染力强，现场咨询指导让人受益匪浅……

【服务过的部分企业】
金融行业：深圳发展银行，太平洋财产保险，阳光保险集团，杭州银行，建设银行等
生产制造业：长城宽带，韩国现代音箱，三诺电子，长方照明，创维集团，创鸿电子等
房地产行业：创见业地产，泰华房地产，武汉金地，方直集团，万科物业，中原地产等
其他行业：中国移动，网通通讯，月朗国际，喜之星商务酒店，天长地久婚纱影楼，现代风家具，新科正大等

营销成功是一个愿景，是一种信念，是一个习惯，是一项承诺，只有你们自己才能做出这个决定。多数人成为营销人员后，他们都要经过一个成长到成熟的过程，我们的责任在于改变营销人员的思考方式，然后给他们一个经过实践的系统化营销方法。