代理商管理-“真诚携手共创辉煌”_公开课

课程大纲

课程简介：
“君子性非异也，善假于物也”，现代企业的稳定快速发展，不仅需要企业内部资源的强大，也需要充分利用外部资源。对于企业的管理人员来说，企业的内部资源往往能够做到得心应手，而对外部资源的应用，却可能会是一筹莫展！

通过对数百家企业的研究，发现企业往往对外部资源利用越充分，企业的发展就越快速。而其中最关键的就是代理商队伍的建设。如果您想让您的企业在1年内业绩翻番，如果您想您的企业短期内做到市场无缝隙覆盖，如果您想您的企业快速走进对您来说非常陌生却又非常重要的客户……那么，您需要建立一支强大的代理商队伍....

通过对数百家企业的研究，也发现企业往往对外部资源的利用，存在着巨大的风险。而其中最关键的就是代理商队伍的管理。如果您不想让您的企业猛然间轰然倒塌，如果您不想让您的企业短期内就举步维艰，如果您不想让您的企业受制于代理商……那么，您需要建立一支强大的代理商管理队伍....

纵然“成也萧何败萧何”，但代理商对于企业的重要性不言而喻！卓越的企业定当成为代理商管理高手。如哇哈哈，代理商和企业形成利益共同体；如宏基，代理商使其逐步成为全球第三大PC厂商；如IBM，成为IBM的代理是一种荣耀！

课程时间：2001年01月22日（周六）早上9:30-11:30

课程主要内容：
一、代理商组织体系的规划
二、代理商管理体系的设计
三、代理商的招募和甄选
四、代理商等级认证制度
五、代理商的培训与开发
六、代理商的佣金与奖励体系
七、代理商的绩效管理
八、企代文化建设
九、卓越代理商管理案例分享

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