采购流程优化及供应商评估与管理

高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理

供应商采购管理的挑战有哪些？
如何优化采购运作流程？
如何做好供应商的分类管理？
如何做好供应市场的调查？
如何选对我们的采购对象？
如何评估新供应商？
如何防范合同的纠纷？
如何做好供应商的日常管理？
如何评估现行供应商？

课程费用: 2800元/ 人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

〖课程背景〗:

　　供应商管理的考核目标应该有哪些，在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？
新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？
信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效
评估究竟发挥了多大的作用？

〖课程大纲〗：

第一讲：如何设定供应商管理的绩效目标？

上街购物与公司采购有什么区别？
采购管理的KPI指标有哪些？
采购管理的目标顺序应该如何？
沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
各种采购管理的目标差异
如何做好一次性的采购？
如何做好商贸型采购？
为什么采购部门‘老受气’？
外资与民企相互学习些什么？
如何提升我们的采购职业能力？
如何建立采购绩效考核制度？


第二讲：如何优化采购运作流程？

采购管理的基本流程是什么？
各种采购的关键难点在哪里
不同采购流程的选择
老板式采购模式
公司哪些现象较为严重？
先有组织架构还是先有流程？
如何做好流程分析？
如何表述流程
流程示意图的三种方式
部门流程式上下式
部门流程式左右式
不同采购的流程差异？
岗位说明书应包括哪些内容
如何编写岗位说明书
如何设置考核指标？
采购人员的职责


第三讲：如何做好供应商的分类管理？

原料、运作采购的分类？
采购分类的作用是什么?
分散采购好还是集中采购好？
同一物品的单一与多家战略
经销商是多好还是少好？
集团的集中采购与分厂采购?
如何处理瓶颈物品和日常物品?
如何实现集团的集中采购?
买卖关系的类别？
两类关系的采购区别?
买卖关系的确定
降低采购成本的方法有哪些？
如何分析采购供应风险?
四种供应链类型对采购的挑战?
不同供应市场的采购风险分析
采购服务的挑战
Pareto （帕累托）分类法
ABC的分类

第四讲：如何做好供应市场的调查？

市场规模
生产供应厂家的数量
市场进出的难易程度？
行业政策与法规的影响
供应产品的分类
已应用的领域（客户）
市场竞争的特点？
产品供应的区域性和性质性特点
营销模式
供应链特性
原材料供应的特点
行业的生命周期阶段
行业利润水平
如何撰写供应市场的调研报告？
XX公司供应市场调研报告

第五讲：如何选对我们的采购对象？

卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?
供应商（重复性）的客户分类
供应商为何会报不同的价？
供应商的能力与积极性－应首选哪个？
我们应该如何选择供应商？
供应商选择的三步曲

第六讲：如何评估新供应商？

供应商评估的四大内容？
不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状及能力
供应商的愿望
供应商的实力
如何评估供应商的保障能力？
应该问谁？
怎么问？
如何权衡调研结果？
评估指标的权重分析

第七讲：如何防范合同的纠纷？

为什么会产生合同纠纷？
不同合同类型的纠纷
口头协议有效吗?
合同法的四项基本原则
要约与要约邀请
签了字的合同有效吗?
合同将不得含以下条款
不可抗力的合理性确定
国际合同与国内合同的区别


第八讲：如何做好供应商的日常管理？

QA与QC的区别在哪里？
采购供应链日益脆弱的原因
不同采购类型的管理区别
服务性采购的日常管理
如何确保供应商的履约性？
采购价格与质量有无关系？
质量与价格的关系
如何提高抽样的准确性？
如何提高采购订单的稳定性？
如何提高生产、采购系统灵活性？
如何与供应商保持好日常关系
为什么要建立一定程度的积极性冲突？
如何建立良性的冲突？
买卖关系生命周期的六阶段
如何做好供应商的风险管理？
第一步：导致延误的诱因预见－鱼骨图法
第二步：各种诱因的风险分析
第三步：如何才能发现？
第四步：发现后怎么办？

第九讲：如何评估现行供应商？

新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些？
绩效评估的原则
绩效评估的五大内容
操作性指标的评估
如何设计供应商月度评估表?
某公司的供应商月度评估表
运作服务性指标的评估
供应商的现场评审内容有哪些
如何判断供应商表现的好与坏
供应商的改进方案
好供应商的奖励制定
表现不佳的供应商？

〖讲师简介〗：

张仲豪毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。

张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

张老师授课富有很强的激情，风趣、幽默，现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大，尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。

【培训过的企业】
　百丽鞋业；风华高科；伊利集团；泸天化；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；达能集团；平安集团；铭基食品；中国移动广东分公司；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；科力远新能源； SIMON电器；顺丰速运；百事可乐；优普电子；华阳电子；美的公司；真功夫；立白集团；大全集团；三得利酒业；
株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行；贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临门食品有限公司；捷高科技；广东新兴县先锋不锈钢制品