房地产采购、招投标与供应商管理

※ 房地产集团企业董事长、CEO、总经理等具有运营决策和企业改革权力的决策层；地产业务流程各部门的经理或主管。

※ 破解：地产标杆企业成功的采购与供应商管理模式；
※ 指导：从战略角度，帮助企业对采购与供应商管理进行规划；
※ 方法：提供标杆企业采购的标准工作方法，超级实战，拿来即用；
※ 实操：大量实操工具资料，让您稍加修改即刻应用；

第一讲：采购的概念
1、大采购的概念范畴
2、集中采购与分散采购
3、战略采购与竞争性采购
4、采购方式选择

第二讲：采购管理基本体系
一、授权与架构体系
◇万科模式
◇珠江模式
◇不同的采购执行模式
二、采购及招标流程管理
不同管理模式下的采购流程
◇基本业务流程
◇基于价值链的招标流程
◇工程采购流程
三、采购计划管理
◇三级计划体系模式
◇采购计划与哪些计划有关？
四、采购业务与管控体系梳理
◇房地产开发价值链
◇房地产企业采购业务的梳理

第三讲：采购业务管理之解析
一、供应商管理要点
◇供应商来源探讨
◇供应商市场调查要点
◇如何建立供应商评价体系
◇供应商数据库建立
案例：总包选择失败！材料采购失败！

二、采购实务管理
1、采购方式管理
1）招标不是目的，是手段！
◇采购多元化之需求
◇各类采购控制要点
2）谁决定了定标结果？
◇采购策划之要点
2、招投标采购管理
1）要清单还是要费率招标？
◇费率招标失败之案例
◇清单招标失败之总结
◇如何规避两者风险?
2）招标的前提在哪里？
◇标准谁定？技术标书谁编？
◇图纸深度如何满足？
◇倒提要求？
◇采购的成本控制点在哪里？
3）标底要不要编？
◇标底保密？公开？
◇定标依据？评标依据？
◇如何规避不平衡报价？
◇如何编制和利用标底？
案例：万科版、外企版、民企模式
4）经济标与技术标的权重怎么定？
案例1---经济适用房招标
5）经济标如何评审？
◇综合单价比较/分析
◇经济标评审内容
◇评标报告
◇评标报告案例（反面、正面）
6）一定最低价中标吗？
◇----关于成本价
◇----关于合理低价
◇----分级分类管理
(万科版、民企版）
7）技术标对经济标的影响？
◇防火防盗门？
◇技术标准化
8）招标中的重大变更怎么办？
◇遭投诉的采购
◇招标结果落实了吗？
◇管理要求“招商版”

三、合约管理
1、合同分判如何策划？
◇企业发展目标与阶段
◇甲方管理能力
◇合作方资源与能力
◇因地制宜的选择!
2、合同管理还重要吗？
◇包死包不死？
◇卖楼谁赚了？
◇甲供材料怎么管？
◇合同能拷贝吗？
◇这些合同条款有意义吗？
◇过高的技术标准能实现吗？
3、各类合同的风险有什么不同？
◇费率合同
◇单价合同
◇清单内包死
◇图纸内包死
◇关联性合同
4、甲方看不看合同？
◇武汉停工案例
◇合同交底要求(战略交底）
◇-合同摘要的办法
5、合同真的执行了吗？
◇甲供材料要不要验收？
◇样板与实物是否吻合？
◇过程、节点验收还是完工验收？
◇合同执行的专题检查
6、合同执行过程怎么管？
◇合同责任人制度
◇合同计量与投资进度
◇合同付款节点控制（月度？进度？履约评估）
◇如何界定合同变更？
◇设计变更/工程指令/签证/技术核定，哪些是结算依据？
◇履约评估与项目后评估

四、 采购管理理念升级
1、关于战略合作
◇合作---评估---动态
◇是否排它 ？
◇成败取决于双方心态和能力
2、关于资源整合
◇供应链整合思路---物流/零售
◇利？----前置管理
◇避？----竞争性？社会资源

张老师 房地产成本管理研究与实战第一人，现担任清华大学、北京大学、中国人民大学、中山大学、浙大等高校房地产总裁班的客座教授。结构工程硕士，国家一级注册结构工程师，国家注册造价工程师。中国对外经济贸易仲裁委员会仲裁员，深圳市政府招投标专家库资深评标专家，有多年工程建设仲裁与工程、设计招标评标经验。
从事建筑结构专业设计、房地产造价管理工作经历10余年，在知名地产标杆企业（万科）从事成本管理7年，搭建了集团成本管理等专业管理的内部控制平台，在集团内享有较高的专业权威地位。
目前在某香港地产集团负责集团成本与合约管理、招投标与采购管理、项目策划与开发运筹管理等工作，建立并完善了一套先进且可操作的管理模式。
期间，参与并主导完成了深圳知名企业---深业集团房地产系统的架构、权责与制度流程体系的建立；为多家民营企业完成了专业管理体系的制度流程建设、跨地域经营授权体系的建立、目标与责任成本控制体系的建立与运行，风险管理与内控体系的搭建工作等。主持数十场业界交流培训会议及企业内部交流会议，得到业界的广泛认可。