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本课程名称： 这样营销最赚钱
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培训受众:
课程收益:
? 营销战略不明,投入大量营销费用,收效甚微？
? 管理成本居高不下，执行效率不尽人意？
? 老人变成油条,新人上手太慢,人才青黄不接？
? 销售模式老化，虽然兢兢业业，效果差强人意?
? 缺乏战术,面对激烈的市场不知如何下手何处发力？
? 对手规模比自己大，我们该如何竞争？
? 对手品牌比自己响，我们该如何竞争？
? 对手市场占有率大，我们该如何竞争？
课程大纲
营销战略不明,投入大量营销费用,收效甚微？
管理成本居高不下，执行效率不尽人意？
老人变成油条,新人上手太慢,人才青黄不接？
销售模式老化，虽然兢兢业业，效果差强人意?
缺乏战术,面对激烈的市场不知如何下手何处发力？
对手规模比自己大，我们该如何竞争？
对手品牌比自己响，我们该如何竞争？
对手市场占有率大，我们该如何竞争？
这 样 营 销 最 赚 钱 （12月23日）
第一单元：团队为什么没有执行力?
1、执行力的两方面
2、执行管理的误区
3、企业层面
4、管理层面
5、个人层面
第二单元：《孙子兵法》对营销的启示
1、正兵：扎根 奇兵：制胜
市场推广可以奇,产品质量必须正
前期销售可以奇,后期服务必为正
营销战术可以奇,市场调研必须正
营销技巧可以奇,服务心态必须正
企业文化可以奇,企业管理必须正
2、速度PK规模
性价比PK附加值
边缘市场PK中心市场
单点突破PK系统思维
取悦渠道PK取悦顾客
创造性模仿PK创新性创造
不对称竞争PK核心竞争力
3、反者,道之动也 弱者,道之用也
4、5子登科带队法
树旗子---明
搭台子---大
建班子---稳
选路子---对
定法子---妙
第三单元：形式可以简单 仪式必须伟大
1、形：图腾、形式、仪式
2、神：内涵陈述、使命陈述、任务陈述、愿景陈述、个性陈述
3、经典案例分享
4、我们来搭台，大家来唱戏！
5、赵子销售兵法十三招
第四单元：今天 你结果了吗
1、意识决定行为 结果决定作为
2、完成任务≠创造结果
3、事前三思
4、事中三要
5、事后三省
6、创造结果的6级职业人
7、管理者做结果的方法
第五单元：卓越靠流程 流程靠标准
1、执行不按流程走，等于没有执行力
2、没有标准就没有执行
3、标准作业程序
规范管理
实现监督
弱化随机性
强化整体力量
复杂问题简单化
4、尊重流程 才能有效执行
避免“马失前蹄 阴沟翻船
强化职业化素养，提升竞争力
出现问题便于处理
提升整体效率
培训师介绍
中国孙子兵法研究院秘书长，北京大学总裁班特聘培训师，清华大学总裁班特聘培训师，新希望集团特聘企业文化顾问，中国人力资源开发研究会MBA班特邀培训师。从事营销及管理工作10余年，先后在销售总监，营销总经理，总裁等岗位上磨砺，对市场营销与企业运营有着丰富的实操经验。在成为职业培训师前，专门出访美国培训与发展协会（ASTD）学习培训及咨询技术，回国后先后到国内数十家大型企业调查访问探寻企业经营管理中的困惑与解决之道。赵老师多年研习传统文化，觉悟国学中的现代商战致胜谋略，推广运用到商业运营中倍受企业与企业家关注。赵老师以他极高的天赋和勤奋赢得业界一致好评，于2008年出任中国孙子兵法研究院秘书长。与超过500家中大型企业提供长期培训与咨询服务，全国有超过50000名总裁学员参加了赵老师课程学习受益……
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