采购成本控制与谈判技巧

掌握战略采购的关键特征
学会关键的采购技术
学会发展供应商关系
学会成本分析与控制技巧
学会改善供应商质量表现
掌握采购谈判准备的六个环节
掌握实战的采购谈判策略
帮助你成为采购谈判专家

采购成本控制与谈判技巧
成本是采购人员心中永远的痛。当企业的竞争已转为控制供应链系统中成本的竞争，采购人员就常年面对着公司控制库存但采购周期短、批量少、供应商品质要保证等种种压力。这样的市场环境下，采购人员如何进行采购成本管理？如何有效进行谈判与议价，与供应商建立起双赢的关系？

【课程介绍】
《采购成本控制与谈判技巧》将采用先进的采购理念通过超级实用的方法、工具与表格进行表达，并配合相关专著与VCD，理论与实际无缝结合，超级实用。
本课程把握采购前沿趋势，浓缩世界优秀企业最佳采购实践，为企业训练优势与劣势下采购谈判高手，协助企业降低成本。以实战案例为背景，从企业采购成本分析到成本管理----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

【培训大纲】
一、 战略采购与供应商关系管理采购的四大误区
1、 从传统采购到战略采购
① 从关注单价到更多地关注总成本
② 供应商数目由多到少直至单一
③ 与供应商关系由短期到长期
④ 采购角色由被动执行到主动参与
2、 采购核心价值的变化
3、 供应商关系策略的八字方针
① 分类（经典的四分法）;减少（供应商数目）;
② 开发（有潜力的新供应商）;扶持（优秀的供应商）
4、 如何建立先进的采购系统
5、 采购组织设计与采购流程优化
① 采购流程的四个要素
② 流程设计的四个分开
③ 流程优化的四大手法
二、采购技术与采购成本控制
1、 采购成本与供应商报价分析
① 采购中的成本分析
② 三方报价分析工具
③ 如何寻求单价最低
④ 采购总成本控制
⑤ 价格的市场影响因素
⑥ 如何应对垄断供应
2、 关键的采购技术（规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等）
3、 降低采购成本的方法
① 公开招标
A. 招标的类别
B. 招标的基本流程
C. 评标的四个关键步骤
D. 招标评分的方法
② 竞争性谈判
③ 集中采购
A. 集中采购的形式
B. 集中采购的好处
C. 集中采购的阻力
D. 集中采购的出路
④ 电子采购
A. 电子采购的内容
B. 电子采购的流程
C. 电子采购的信息支撑
D. 电子采购实施要点
⑤ 采购中库存控制的六种方式
⑥ 如何实现道德采购？
A. 选人重人品
B. 用人重绩效
C. 轮换与审计
三、如何缩短采购周期
1、 组织保障
2、 流程优化
3、 电子化
4、 加强预测
5、 供应商库存管理
6、 供应商关系发展
7、 共享的信息平台
四、供应商的质量改善
1、 明确采购标准
2、 供应商早期参与设计
3、 供应商资格认证
4、 检验与试验
5、 关口前移实施免检
6、 供应商质量的持续改善
五、成功的采购谈判及其八大要素
1、职业采购的采购哲学
2、什么是成功的采购谈判？
3、采购谈判的八大要素
六、谈判准备的六个环节
1、 谈判流程概述
2、 目标确立
3、 了解你的对手
4、 对问题进行优先级排序
5、 列出各种可能的选择方案
6、 就每个谈判问题设定界限
7、 检验界限的合理性
七、成功谈判的实战策略
1、角色策略；
2、时间策略；
3、议题策略、
4、喊价策略；
5、权力策略；
6、让步策略；
7、地点策略
八、如何突破谈判僵局
1、 如何应对拒绝
2、 突破谈判僵局的技巧



《采购成本控制与谈判技巧》课程报名表
★课程时间：2010年12月18-19日(共两天)
★授课老师：周 云
★课程地点：广州
★课程费用：① 团队套票一：36000元（15个参会名额）
② 团队套票二：25600元（10个参会名额）
③ 团队套票三：13600元（5个参会名额）
④ 团队套票四：8640元（3个参会名额）
⑤ 个人票：3200元（1个参会名额）
（ 注：所有价格均为实价，绝不打折销售。此费用不含食宿费用。）

周 云 老师
工程硕士，香港理工大学MBA
AACTP(美国培训认证协会)认证讲师
清华大学CEO及运营/生产总监班主讲教授
中山大学教授经理研究会理事
惠普HP中国供应商培训项目首席技术顾问
曾任职务：美晨集团行政运作总监、环球食品（中国）有限公司厂长、嘉亮（国际）有限公司厂长、可口可乐生产经理
曾深入众多制造业企业从事咨询和研究，2002年开始从事培训工作，总培训课时约10000课时，培训学员超过25000人次

【授课风格】
周云老师具有丰富的生产管理、咨询培训实践经验和深厚的理论素养，形成了他对采购成本分析与成本管理的独到见解。通过对理论深入浅出地剖析、经典案例的生动阐释和与学员充分沟通交流，让学员迅速、准确、全面地掌握成本控制的解决方案。