供应链环境下的采购与供应商管理

采购经理，供应，行政采购、物料经理，供应商管理人员以及一切与采购管理相关的人员

本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

【颁发证书】采购成本控制与谈判技巧实战 结业证书
凡参加本次研修班的学员均可参加由“国际执业认证协会”IPCA国际注册采购经理认证考试（国际认证／全球通行／联网查询）


第一部分：供应链概述
1.现代竞争环境的特征及其影响
-全球竞争环境的变化
- 经济全球化下企业面临的压力
2.采购战略决策
-采购战略的发展趋势
-采购定位分析
-采购战略设计
-购买与自制决策
第二部分：供应链环境下的供应商管理
1.供应商选择的基本决策
-优秀供应商对企业的意义
-供应渠道与采购策略
-供应商评价与选择程序
2.供应商的开发
-供应商的信息收集
-供应商的查询
-供应商的筛选
3.对供应商的调查
-对供应商调查的资料来源
-对供应商调查的内容
-对供应商调查的方式
4.对供应商的评审
-对供应商评审的程序
-对供应商评审的管理
-对供应商评审的内容价格和费用评估
-对供应商的监管
5.供应商关系的开发与管理
-与供应商关系发展阶段
-构建良好的伙伴关系
-供应商提高竞争优势的路径
6.供应源忠诚的现象分析
-供应源忠诚的特点
-影响供应源忠诚关系的因素
-产品购买过程中供应源忠诚的变量函数
第三部分：采购流程与成本控制
1.采购流程标准
-采购数量的确定
-采购预算与计划
2.订购活动控制
-采购信息管理
-订购活动
-采购合同原则与内容
-采购合同管理关键点
3.采购成本管理
-采购总成本
-影响价格的四个因素
-成本核算法
-成本降低方法
4.采购绩效评估
-采购绩效评估重要性
-采购绩效评估原则
-采购绩效指标体系
-采购绩效改进方法
第四部：采购组织与成本控制
1.采购组织结构
-采购在组织中的地位
-采购组织架构原则
-采购部门角色定位
-采购部工作时间分配
2. 采购成本控制简述
3. 采购成本控制的方法
- ABC分类法
- 定期与定量订购法
- 经济批量订购法
- 经济生产批量控制法
4.全球采购中的风险规避与成本控制
5. 采购成本控制的要点与策略
第五部分: 采购谈判技巧
1.采购谈判的原则与基础
-采购谈判要素
-采购谈判的基本原则
-采购谈判的中心
2.采购谈判过程管理
-采购谈判的准备
-采购谈判的组织
3.采购谈判对策与技巧
-采购谈判过程中的对策
-采购谈判的技巧
-防范谈判中的圈套与陷阱
4.采购谈判方法
-谈判中的整合性方法和分配性方法
-波特五力
-SWOT分析
第六部分: 采购绩效评估
1.采购绩效评估的作用与问题
-采购绩效评估的作用
-采购绩效评估的问题
-影响采购绩效评估的因素
2.采购绩效评估的内容
-价格价格/成本
-采购产品/质量
-采购物流
-采购组织
3.采购绩效评估的指标
-质量绩效
-数量绩效
-时间绩效
-价格绩效
-采购效率指标
-采购效率评估体系
4.采购绩效评估的标准与方式
-绩效评估的标准
-评估人员
-评估方式
5.采购绩效的改进

Vivian Gu: 中国人民大学工业财务会计和加拿大皇家大学MBA毕业，近三十年国际著名企业工作经历，曾在中石化上海分公司、中丝上海分公司、可口可乐（中国）有限公司、天虹国际股份有限公司等担任商品科副科长、浓缩液供应执行官、财务总监、供应链部经理等职，在多年的工作实践中积累了丰富的财务与供应链管理经验，善于理论联系实际，系统化、前瞻性强地看待供应链问题，并以财务的思维管理采购、以项目的视角推动供应链。
相关资质：中国会计师、英国会计师（IFA）、注册供应链管理师（高级）-美国供应链协会、国际采购经理、国际供应链经理-美国采购协会、美国CSCMP认证高级供应链讲师、国家职业鉴定中心“采购师”考官.
擅长课题:非财务人员的财务培训、供应链流程与战略，包括供应商关系管理、成本控制、谈判技巧、供应链战略等