房地产市场新时期之下――“营销策略”及“销售能力”的提升

总经理、主管项目策划和营销的副总、项目负责人、营销策划部负责人及骨干

课程背景：
面对瞬息万变的市场变化，如何抓住稍纵即逝的市场机会，有效把握市场的方向，成为越来越多的营销人思考的问题。
随着营销理论的不断演变，现代营销理念的核心发展成为以客户需求为中心，提供满足客户需求的产品。在与竞争对手提供的产品越来越趋于同质化的情况下，如何有效制定营销战略，满足消费者不断升级的各种需求，成为每个企业必须实施的工作内容。因此，了解把握市场变化的规律和消费者心理、行为特征，成为企业制定营销战略的基础。
本课程从实战的角度，以案例分析为主线，对市场变化过程中如何把握机会，如何了解客户心理和行为变化特征，如何制定有效的营销策略，为大家提供实践的剖析和交流，籍此以适应公司产品研发和市场营销策略制定的要求。
课程目的：
1. 把握市场变化中的营销机会
2. 解读消费者在市场变化中的行为特征
3. 了解市场变化中营销实践的进化和演变
如何有效制定营销策略，满足消费者不断升级的各种需求？
如何学习标杆企业进行产品的精准定位？
新时期下如何迅速提升销售能力，让你站在精英们的肩膀上，实现售楼“王中王”……
提炼标杆企业近二十年的营销策划精髓!
首度剖析地产品牌公司营销策划精细化管理全过程!
主题大纲:
一、变局下的市场机会；
第一部分：新政后的价量走势
第二部分：变局下的市场机会
市场纠偏的机会
政策摇摆的机会
地方调整的机会
信贷政策的机会
市场阶段反弹的机会

二、变局下消费者的行为特征（案例分析）
第三部分：弱市下的客户选择
体验营销：震撼的展示和强力的说服，体验型种子客户的挖掘与培养
找到体验型客户的关注点
三、变局下营销战略的调整和制定（案例分析）
第四部分：变局下的营销推广
高品质体验是营销推广的关键
形象提升和价值塑造是营销推广的灵魂
第五部分：变局下的成交问题
150万以下单位按揭措施（Q1=30亿）
300万以下单位按揭措施（Q2=53亿）
500万以上单位按揭措施（Q3=102亿）
合拼单位按揭措施
实施措施建议
第六部分：变局下的客源问题
新政下到访量下降和客户观望心态的应对方式和策略思考
老客户开发转介
新客户开发拓展
第七部分：变局下的营销思考
2010年市场形势展望及基本对策
变局下营销工作思考方向：5个重点、3项指标、15点措施
变局下营销能力提升方案
变局下八大能力提升的方向和要点
四、变局下如何通过营销手段拉升项目形象和提升项目价值
讲师介绍：
■ 三年大型国有企业行政管理经验
负责公司内部行政及人力资源管理工作，承担公司外联公关业务，任职期间
圆满完成与吉化公司联营合作的谈判工作，并积累了丰富的行政管理及公关谈
判经验。
■ 四年新闻媒体从业经历
任职报社经济部记者兼广告部经理，负责经济版新闻稿件的撰写以及广告部的
运营工作，在此期间打下了深厚的文字功底，并熟练掌握了媒体及广告运作的
技能和方法。
十二年房地产营销管理从业经验
1998年进入深圳大型地产品牌公司，历任销售部经理、销售总监、营销总监、副总经理等职务，为公司营委会和策委会委员，直接或间接操盘50余个项目（含小产权房和集资房），积累了丰富的地产营销策划和管理经验，并连续五年被评为公司金牌讲师。