产品上市推广策略与营销策略_内训课程

前言：
一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅，“幻影战斗机”与波导，“奥迪”“凯迪拉克”与大众等等都是成功产品与成功企业的完美组合；另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是：如何才能严谨科学高效的开发新产品，并使其成功上市？
要实现产品的持续成功，还得从源头的产品上市抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握新产品上市管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。

课程大纲：
1、新产品发展的战略决策与策略规划
? 市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商
? 产品: 4P, 生命周期, 品牌
? 可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立
? 新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市
? 项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣
? 决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式
? 计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活
? 执行的到位: 没有妥协, 没有籍口
? 市场与销售: 战略和策略
? 案例：XX公司新工业品的战略决策及策略规划。
2、产品的上市管理及生命周期管理
? 为何要把控产品的上市节奏
? 新产品上市的主要流程
? 发布策略
? 发布准备
? 正式发布
? 发布计划的执行与监控
? 新产品上市流程中各环节的主要活动
? 实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容
? 新产品上市的支撑流程
? 产品的命名管理
? 产品的受控宣传和销售
? 产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段）
? 演练：制定产品发布策略
? 产品生命周期管理要点
? 新产品上市后重大问题的跟踪管理
?产品量产后新旧版本的切换管理方法
?产品经理如何参与该阶段工作
1. 产品经理在上市中扮演的角色。
2. 产品经理的上市过程中的主要工作。
3. 产品经理的上市过程的过程控制方法。
3、产品上市管理重点和难点集合案例
? 业界在新产品上市活动中的常见问题
? 根据当前的市场需求进行产品战略审视
? 案例讲解：
? 根据产品测试活动的业务计划整合
1. 产品包
2. 销售渠道
3. 订单履行
4. 定价/条款
5. 技术支持
6. 综合营销宣传
? 支持准备工作
7. 文档和资料
8. 培训工作的展开
9. 销售指标的拟定
? 产品上市后的跟踪工作
10. 绩效评估
案例讨论：如何拟定市场追踪计划
4、上市推广策略重点讲解：
? 产品的推广过程及阶段
? 推广的操作过程
? 推广表现的要点
? 确定推广策略要注意的
? 了解推广工具的作用
? 媒体推广的组合利用达成最佳效果

课程特点：
系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套新产品上市管理流程的专业方法，是一套真正的“组合拳”。
全景案例分析：某公司一个新产品上市的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会新产品上市方法的应用。
模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。
丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。
? 看看推广概念在各阶段是否准确
? 推广控制注意要点
? 推广中的关键点
案例分析：XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨
5、产品经理如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察
? 信息渠道
? 信息来源
? 上市活动的十个种类与特征
? 时间驱动与事件驱动
? 案例分析：市场探针
? 产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开
? 市场活动前的准备活动
? 让所有相关者知道什么是高质量的产品
? 如何通过计划来规范后续的活动
? 案例分析：用户大会
? 如何让每种市场活动高效的执行
? 市场活动中的基本方法
? 倾听技巧
? 如何运用十问引导客户
? 案例分析：用户访谈
? 演练：用户访谈
6、新产品营销计划的制定与实施
? 新产品营销目标的制定
? 销售历史资料的有效利用
? 市场占有率发展趋势的预测与把握
? 竞争形势分析
? 价格对比的方法及策略
? 分析问题与机会
? 营销计划的主要行动：
? 营销计划的次要次要行动
? 产品市场定位
? 产品营销策略
? 营销时间表
? 关键风险分析与规避
? 案例分析：XX公司营销营销计划的探讨
7、流程模版实战演练（不给客户保留）
★★★★★全套新产品上市流程资料、模版的讲解

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