<<最新综合采购管理与议价谈判技巧>>－内训

副总经理、采购总监 / 经理、物料经理、 质量工程师及从事物料、生产、质量部门的经理 / 主管

提升采购人员的角色定位与认知 
 
?透过价格分析，降低采购物料成本、提高公司市场竞争力 
 
?选择合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存，减少资金积压 
 
?提升采购周转率及资金使用效率，规范采购流程 
 
?搜集市场情报，提供新物料代替旧物料，以达致提高质量、降低成本 
 
?展开采购目标管理和绩效评估 

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　　　<<最新综合采购管理与议价谈判技巧>>－内训

【举办单位】: 上海吉诺商务咨询有限公司
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(报名热线: , ,, 李老师)

【课程背景】 ?采购是一个“赚钱”的部门！ 3% 的采购额下降可以增加利润 3% ，在中国长城计算机公司 2% 采购额的下降可 以提升利润 3.7% ！采购专业化管理被当成“利润中心 ” 经营，并且是企业核心能力之一；


?两天您就能学会 ERP 采购流程 !

?两天您能实战演练降价谈判的十六招 !!

?两天您能获得供货商“价格底线”的十五种方式 !!!

?两天您就拥有贵公司量身定做符合实际需要完善的采购制度 !!!!!


【课程收益】
?提升采购人员的角色定位与认知

?透过价格分析，降低采购物料成本、提高公司市场竞争力

?选择合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存，减少资金积压

?提升采购周转率及资金使用效率，规范采购流程

?搜集市场情报，提供新物料代替旧物料，以达致提高质量、降低成本

?展开采购目标管理和绩效评估


【学员对象】
?副总经理、采购总监 / 经理、物料经理、 质量工程师及从事物料、生产、质量部门的经理 / 主管

【课程内容】

第一部分：零成本采购战略与系统工程 1 、采购发展新趋势

? 最新零成本采购理念
? 精益采购（ JIT 采购）― JIT 三 A 政策六措施
? 供应商管理库存（ VMI ）实施七对策

2 、采购团队战略管理和系统

? 采购战略五大核心内容
? 如何制定采购战略―九大方面
? 先进采购系统与模式
? 采购组织与采购流程设计

3 、透过采购策略降低成本

? 采购物料成本演算启示
? 影响采购成本的主要因素―九类采购成本
? 连手策略伙伴供货商降低成本五途径
? 采购策略―压榨策略 / 多角化策略 / 平衡策略
? 跨部门降低采购成本十五种途径
? 某公司利用申请替代品降低成本范例

4 、降低成本之采购价格管理工程

? 案例：采购成本模型建立
? 填穴竞赛―影响采购价格的十九条因素
? 如何获得供货商“可能底价”的十大经验
? 降低采购价格管制十一种工具
? 降低材料采购单价十二方式
? 采购价格因应涨价 / 独家采购 / 紧急采购之道
? 如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定
低于最小定单量涨价
? 节约采购作业时间四方面对策略
? 某科技有限公司采购价格下降分析图

第二部分：采购成本结构与采购成本分析

1 、询价 / 比价 / 议价 / 招标

? 适价必遵四法则
? 询价 / 比价 / 议价 / 作业流程内容
? 某公司采购招标流程案例分析
? 某公司采购招标文件实录分析
? ERP 价格分析流程 ( 明细功能 )
? 询价前准备十项细节要求
? 某制品有限公司询价 / 报价单实例分析

2 、成本结构与采购相关的财务成本分析

? 直接物料 / 直接劳动力的采购成本分析
? 采购过程中的间接成本分析
? 供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素 - 格式化成本分析／经验法
? 运用价格工具来分析供应商的报价―解决新物料／量小／定单不稳定报价
? 采购成本分解―全成本核算／变动成本核算
? 估价比较法七步骤―某公司估价表格实例
? 四种比价方法 / 四条比价原则 / 五款比价方式
? 某公司收购原料比质比价台帐分析案例
? 某公司利用电脑控制单价 / 比价功能系统

第三部分：供应商管理战略及开发 / 选择 / 评 估