赢在服务----优质客户服务技巧

营销经理、客服经理、公关经理、中高层管理及商务人士……

1. 认识优质服务的重要性和好处
2. 清晰优质服务的内涵
3. 掌握专业的优质服务技巧
4. 了解客户的需求及容易产生投诉的状况，防患于未然
5. 掌握有效处理客户投诉的方法
6. 通过优质服务创造高绩效业绩

【课程目标】：
1. 认识优质服务的重要性和好处
2. 清晰优质服务的内涵
3. 掌握专业的优质服务技巧
4. 了解客户的需求及容易产生投诉的状况，防患于未然
5. 掌握有效处理客户投诉的方法
6. 通过优质服务创造高绩效业绩

【课程对象】：营销经理、客服经理、公关经理、中高层管理及商务人士……

【课程时间】：2天

【课程大纲】：

导言、关于学习的效率及学习方法分析

头脑风暴：您碰到哪些关于客户服务的难题？ 每人提出自己工作中难题， 老师将这些难题作为案例在整个课程中地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。

第一章、认知客户服务（案例分析、短片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）
　　　
一、顾客流失的原因调查分析及相关影响
（一）、属于产品质量问题的因素及比率
（二）、属于服务质量问题的因素及比率
（三）、乔吉拉德的250定律

二、企业危机公关VS客户服务

三、优质服务的好处

四、客户服务人员的职业要求

案例分析及短片观看： 关于客户流失原因的调查报告
　　　　　　　　　　　　　三鹿奶粉事件
美的电磁炉事件
示范指导、模拟演练
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
?

第二章、客户服务心法（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）

一、客户是什么？
二、“客户是对的”VS“我是对的”
三、“别对自己说不可能”
四、态度VS能力
五、感恩
六、优质服务也要靠团队
案例分析及短片观看：
示范指导、模拟演练
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
?

第三章、客服礼仪规范（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）

一、金牌服务人员职业形象
（一）、仪容仪表的重点
（二）、仪容
（三）、仪表
1、客服人员的着装规范
2、着装原则
3、男士正装的仪表
4、女士正装的仪表

二、金牌服务行为礼仪
（一）、坐站走蹲姿、介绍、握手、指引、接递名片礼仪
（二）、办公室、营业厅行为礼仪
（三）、乘小轿车礼仪
（四）、乘电梯礼仪
（五）、用餐礼仪
（六）、电话沟通的礼仪
案例分析及短片观看：客服形象正反案例分析
　　　　　　　　　　门市接待形象正反案例分析
　　　　　　　　　　某温泉度假村“3米微笑亲情服务”
　　　　　　　　　　海尔集团礼仪要领
数十张相关图片展示
实物现场展示分析
示范指导、模拟练习
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评


第四章、客服沟通技巧（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）

一、沟通技巧训练
（一）、沟通的两种模式
（二）、影响沟通效果的三大因素
（三）、沟通三角形
（四）、沟通八宝：微笑、赞美、聆听、提问、关心、感恩、共情、“三明治”
（五）、深入对方情境
1、对方最关心的是什么
2、如何站在对方立场进行沟通
3、行为冰山模型
4、钓鱼理论
5、说到对方心坎里

二、客户性格分析
（一）、四种性格的特点描述（力量型、活泼型、完美型、和平型）
（二）、四种性格的录像片断
（三）、针对四种客户性格的沟通技巧
（四）、针对四种客户性格的销售策略
（五）、自我测试：自己属于什么性格？

三、客户深层需求分析
（一）、马斯洛需求层次论
（二）、需要VS需求
（三）、冰山模型、
（四）、钓鱼理论
案例分析及短片观看：小猪贝贝经典谈判成功案例分析
客户服务正反两案例
适合学员所在行业的客户服务正反两案例分析
适合学员所在行业的客服沟通案例分析


第五章、客户服务关键点（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）

一、接待客户的技巧
二、留住客户的技巧
三、及时服务
四、创新客户服务
五、不同类型客户的服务技巧
六、棘手客户服务技巧
七、统一管理，杜绝“踢皮球”现象
八、方便客户需求，实现“一站式”服务
九、优化客户服务流程，提高客户服务质量
十、重视客户需求信息和反馈信息
案例分析：移动客服案例
海尔客服案例
麦当劳客服案例
某物业管理公司投诉案例
适合学员所在行业的售前服务案例
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评