全面削减采购成本与综合采购管理（9月16-17日 广州）

适应对象：从事采购、物料、物流、供应链、生产计划、生产、质量、财务以及销售等部门主管/工程师/经理/总监、采购人员、跟单人员、质量工程师、供货商辅导师、ERP工程师、销售人员、厂长、副总经理、营运总监、总经理

【课程内容】
 
一、全球经济一体化的新型采购技术与策略
  * 最新降低采购成本的理念倍增企业利润
二、全面降低采购成本方法与议价技能
 1.采购作业流程及八大内容
  * 深圳某存货型(ODM)知名民营公司预测生产主计划(MPS)/物料需求申购计划/半成品入出存进度跟踪表实录展示
  * 某公司ERP(金碟K3系统)采购流程
  * 顺德某公司(行业第一)ERP采购流程实例分析
  * 东莞某电器公司如何完善采购控制流程
 a.采购流程的合理化设计
  1)采购流程/采购流程的设计授权管理
  2)采购申请的审批/流程：付款条款与流程
  * 某著名电讯公司透过打破常规实现“零库存”事例
  * 物料周转速度/周转率/存料率案例
 b.决定适当请购量四方面：零库存/零采购
 c.实时化采购流程的设计
 d.如何解决小批量请购问题/如何建立最适当的安全库存/如何确定最佳采购时间与采购数量/如何控制物料库存量
 e.物料请购、跟进与进料控制及其案例研讨
 f.评定四段前置购备时间：零采购时间
 2.采购物料成本演算启示
 a.9类采购成本分析
 b.连手策略伙伴供货商降低成本5途径
  * 使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示
 c.采购策略:压榨策略/多角化策略/平衡策略
 d.视3方面优、劣势的不同运用3大策略细则：买方占优势时,应采取何种采购策略;卖方占优势时,应采取何种采购策略
 3.采购价格降低渠道与方法
  * 案例:采购成本模型建立
 a.填穴竞赛：根据19条影响采购价格因素
 b.如何获得供货商"可能底价"管理1

采购是一个“赚钱”的部门!
3%的采购额下降可以直接增加利润3%
采购专业化管理被当成“利润中心”经营,是企业核竞争力之一
在健力宝公司2%采购额的下降可以提升利润3.7%!
现代工商企业经营管理之道,是透过制成品换取合理利润.但原材料不断上涨及客户要求之不断改变,诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱平,要达到这个基本原则便越来越困难.企业要维持竞争及合理利润,纷纷发挥采购功能及专长,以最低成本适时取得质量优良之合适材料或设备,确保企业顺利运转获取微利时代的生存利润.制造业来说,采购成本占生产总成本55%~85%之间,若采购成本降低5%~10%,则产品利润直接提升5%~10%.采购在企业内是不可缺少的重要地位,其主要功能和销售市场推广、研发、生产计划、物料计划、生产能力计划、质量控制、存货控制、仓管必须互相协调及配合才能达致合理投资回报率.基于采购管理在企业中影响力,本课程籍着讲师多年采购经验,专注于探讨采购管理与降低成本、议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程、质量管理等,令学员实实在在掌握并运用采购功能及专业技巧。
课程收益：
? 2天您就能学会ERP采购流程!
? 2天您能实战演练降价谈判的十六招!!
? 2天您能获得供货商"价格底线"十五方式!!!
? 2天您就能快速掌握供货商交期管理的十大方法!!!!
? 2天您就拥有您公司量身定做符合实际需要的采购完善制度!!!!!
更多收益:
? 提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧
? 透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
? 选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压
? 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
? 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本
? 展开采购目标管理和绩效评估
“卖点”:采购物料需时45天,生产成品周期需8天,可以做到零采购时间和零库存吗?能!你两天能够学会这种采购方法.透过现场的议价技巧实战录像和录像后的现场分析,提高个人的谈判技巧.
企业见证:
雷老师课程的理念我非常认同，课程的案例生动丰富,其内容的企业接受性和可实施性均较强.
------TCL电脑科技公司“笔记本电脑制造工厂” 梁厂长

从众多的老师里面选择雷老师来我公司内训，主要是雷老师采购经验实践丰富，授课时能令到学员全程投入，十分难得.
------中国长城计算机深圳股份公司采购中心副总经理　王华波

雷老师课程简明务实、创新、文如其人，无论浅入深出或深入浅出，你都能体会到他的独特管理感觉和造诣，不愧为顶级实操培训大师。
------青海 西宁三普药业股份公司执行副总裁 许子川

雷老师的采购课程,实用新颖和超前,特别是物料控制和生产计划方法能合乎企业的要求.还有几位采购管理人员要参加您的课程,请届时通知.
------健力宝集团采购物料总监 潘之泓
雷老师课程简明务实、创新、文如其人.浅入深出或深入浅出，体会到他的独特管理感觉和造诣.不愧为顶级培训大师.
------TCL照明人力资源经理　罗春彦