现代营销技能与销售技巧系统培训（2天）_内训课程

培训受众:

各行各业想提升业绩提高营销管理水平的企事业单位，亦或先免费诊断咨询再对症下药

课程收益:

只需要两天时间，通过实战案例分享、体会、亲身参与实践、强力互动、迅速完成从入行者转换为现代营销策划理解、与销售成交持续完成绩效高手的过渡。改变思路找到方向，理清策略，促进企业业绩的提升和全面发展。

课程大纲

一、现代营销的理解
1、掌握营销的演化；4P-4C-4R及未来趋势
2、现代客户的心里消费过程管理
3、文化营销与附加价值服务
4、营销的多重角色组合
5、生活营销与事业营销
二、营销工具的应用
1、营销的SWOT分析
2、市场细分、与波士顿矩阵运用
3、消费的7S定律
4、营销与SMART运用
5、营销绩效KPI管理
三、品牌的传递互动
1、产品-商品-品牌的现代管理
2、品牌意识的操作流程
3、自我品牌的塑造
4、口碑与美誉度
5、品牌与人际关系效应
四、现代礼仪与形象管理
1、自身形象的塑造
2、个人的神韵展示
3、不同环境的形态
4、与人交往的技巧
5、内在美与外在美

五、团队协调与时间管理
1、团队精神与自我发展
2、角色定位与协作效应
3、个体与整体效益
4、关键时间把控与掌握
5、事务的轻重缓急选择
六、发展意识与结构化理
1、发展的方向设立
2、核心点的定位
3、框架结构意识
4、流程把握节奏控制
5、绩效与结果的执行力
七、职业操守与职业规划
1、现代人的职业操守
2、职业人的方与圆
3、职业人的情商与逆商
4、自身定位于中、长期规划
5、职业生涯发展定位
八、实战销售技能与技巧
1、企业盈利模式核心延伸
2、核心力的销售包装
3、顾问式的销售模式
4、现代组合与电话营销模式
5、电话营销的三秒钟原则
6、营销话术的魅力
7、实战面对面销售方式
8、实战的绝对成交
9、销售额外价值整合
10、重复销售的技能技巧
八、客户定位与大客户公关
1、大客户的定位
2、大客户的20/80原则
3、大客户的结构模式组建
4、大客户的管理与维护
5、大客户的价值链管理
九、客户的巩固与维护
1、价值供应链的整合
2、客户资源的整合与运用
3、战略客户管理
4、客户资源的共享原则
5、客户的延伸性管理

培训师介绍

老师简介：余君先生
中西融创顾问机构：首席顾问，中国营销管理实战网，首席讲师，营销管理绩效倍增；第一人 “多家企业、顾问、合伙人、导师”。
人生阅历
曾任跨国公司,销售骨干，地区经理，中国区销售总监；合资民营企业；CEO；清华大学企业研究中心”总监；曾倡导跨国企业本土作战，本土企业国际化营销运营、创造中国区十多个亿的辉煌战绩，三年内使公司业绩翻了四倍。
具有多年大、中型企业培训经验，与多家媒体刊物形成同盟，定期发表“新营销、销售管理、流程重塑、等方面的著述与热点评论。
授课风格
注重内容实战吸引法则，善于形态与演练、实操传播，让学员亲身实践、案例焦点分享，实例举一反三，通过调节领悟人性心智模式，综合素养提升与提炼；倡导；把握人心所向，结合实际，顺应时势，主次明确，掌握定位，善于整合与策划；综合技能与技巧，让学员在自然中掌握胜算。

本课程名称： 现代营销技能与销售技巧系统培训（2天）

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