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本课程名称： 现代营销技能与销售技巧系统培训（2天）
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培训受众:
课程收益:
课程大纲
1、 掌握营销的演化；4P-4C-4R及未来趋势
2、 现代客户的心里消费过程管理
3、 文化营销与附加价值服务
4、 营销的多重角色组合
5、 生活营销与事业营销
二、 营销工具的应用
1、 营销的SWOT分析
2、 市场细分、与波士顿矩阵运用
3、 消费的7S定律
4、 营销与SMART运用
5、 营销绩效KPI管理
三、 品牌的传递互动
1、 产品-商品-品牌的现代管理
2、 品牌意识的操作流程
3、 自我品牌的塑造
4、 口碑与美誉度
5、 品牌与人际关系效应
四、 现代礼仪与形象管理
1、 自身形象的塑造
2、 个人的神韵展示
3、 不同环境的形态
4、 与人交往的技巧
5、 内在美与外在美
五、 团队协调与时间管理
1、 团队精神与自我发展
2、 角色定位与协作效应
3、 个体与整体效益
4、 关键时间把控与掌握
5、 事务的轻重缓急选择
六、 发展意识与结构化理
1、 发展的方向设立
2、 核心点的定位
3、 框架结构意识
4、 流程把握节奏控制
5、 绩效与结果的执行力
七、 职业操守与职业规划
1、 现代人的职业操守
2、 职业人的方与圆
3、 职业人的情商与逆商
4、 自身定位于中、长期规划
5、 职业生涯发展定位
八、实战销售技能与技巧
1、 企业盈利模式核心延伸
2、 核心力的销售包装
3、 顾问式的销售模式
4、 现代组合与电话营销模式
5、 电话营销的三秒钟原则
6、 营销话术的魅力
7、 实战面对面销售方式
8、 实战的绝对成交
9、 销售额外价值整合
10、 重复销售的技能技巧
八、 客户定位与大客户公关
1、 大客户的定位
2、 大客户的20/80原则
3、 大客户的结构模式组建
4、 大客户的管理与维护
5、 大客户的价值链管理
九、 客户的巩固与维护
1、 价值供应链的整合
2、 客户资源的整合与运用
3、 战略客户管理
4、 客户资源的共享原则
5、 客户的延伸性管理
培训师介绍
背景资历
融创咨询，首席顾问
总裁网 ，中华培训网，签约讲师
LED产业联合会，中国投资商会，中国生产力促进会、深圳分会，联合顾问
埃克森（中国），连续两个季度、销售冠军保持者
营销价值链、商业模式研究；第一人
价值定位-实践营销基本法则创始人
实战派营销专家。合伙人、导师”。
营销学士、工商管理硕士
人生阅历
曾任跨国500强“美国埃克森石油公司,销售骨干，地区经理”
埃孚（中国）区副总
东方（上海）科技股份；CEO
清华大学企业研究中心”总监
曾倡导跨国企业本土作战，创造新品中国区、十多个亿的辉煌战绩，三年内使公司业绩翻了四倍。
服务客户
中国移动 中国联通 中国电信 深圳专信 摩罗罗拉 中兴通讯 温氏集团 杜邦中国 雅芳（中国）公司 奥克斯空调 商凯集团 瑞星石化 埃克森 美孚 中石化 长城 统一润滑油 沃太斯集团 天海集团 东方控股 德利得集团 驰豪光学 润海船舶 港运通国际 长先科技实业 香港CEC 神东食品 川粤集团 恒富威、固威特科技、俄菲照明 桑格电子 键科实业 高士公司 大华农 等
经典著书
《实战营销-企业发展命脉》《营销价值链、商业模式定制》《核爆动力源》《软性、硬性管理》
课程目录
《
《卓越领导力》 《高层理念管理与建设》 《现代职业经理人技能与操守》 《高效团队执行力》 《核心竞争力再造》 《企业的软性管理与文化建设》
《快乐员工-职业生涯规划-辅导》 《组织环境管理与绩效倍增》《人力品牌发展与规划》
本课程名称： 现代营销技能与销售技巧系统培训（2天）
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