目标管理

学习对象：企业决策层，各级营销管理人员

学习收益
1了解销售目标设定的基本概念和思路；
2掌握一系列销售目标制定的技巧方法及应用工具，及制定销售目标的原则；
3学会一套确保销售目标达成的方法及工具，促使销售目标顺利达成；
4了解销售目标对于企业战略实现的重要意义，正确认识销售目标对于企业的重要价值；

课程简介
销售目标是营销管理中的关键起点，它决定了企业整体战略目标能否实现！如何才能制定出科学而合理的销售目标呢？目标设定中的关键思维点是什么？销售目标设定后，通过哪些技巧和方法才能有效跟踪销售目标实现过程？目标管理的背后又意味着什么？这些，都是本课程所要重点讲解的内容。
  本课程紧紧围绕销售目标的制定、追踪和达成而展开，通过对销售目标制定步骤、方法的讲解，结合大量实例分析，让学员掌握必要的方法与技巧设定合理的销售目标，再通过对销售目标的有效跟踪与达成系统，让企业的销售目标真正落到实处，让销售队伍心服口服，全力以赴，让销售目标实现不再可望不可及。

课程大纲
第一模块：目标管理原理
1、不是因为有了工作才有目标,而是有了目标才能确定个人的工作！
2、目标是什么？方向+标准
3、什么才是好目标？
4、目标的类型：企业业绩类目标、管理成熟度目标、个人能力开发类型目标、定量指标与定性指标
第二模块：目标设定思路
1、企业目标系统。
2、优秀是相对的！
3、什么叫好的目标设定？
第三模块：目标设定方法
1、财务指标法：盈亏平衡点法、经费倒算法
2、数学法：数学平均法（天真预测法、移动平均法、加权平均法、指数平滑法）期望值法（预期增长率法、三级台阶原理、个人能力分配法、预期目标市场占有率法、产品指数分配法）
3、市场调查与预测法：
市场调查预测法（影响因素、商业情报系统、关键性关联指标）
战略倒推法：决定我们未来的不是现有的能力，而是我们的目标！
PERT法：来自一线的数据最准确！
德尔菲法：假如实在找不到任何参考数据怎么办？
4、自助式方法：
TR模式：对自己的结果负责！
阶梯模型法
5、相对式方法：
排名法
比例法：总能分出先后！

第四模块：标杆管理：最方便有效的成长策略！
1、内部标杆
2、外部标杆
3、分解式标杆
第五模块：资源分配原则：资源永远是有限的，到底如何分配？
农民分地的思考！
第六模块：目标有效达成
1、目标的认同是永恒的动力源泉：要我干、我要干！
2、共同的目标：上下同欲者胜！
3、愿景动力
4、个人关联：这是我的目标！
5、信心：市场在那里？优势在那里？
6、价值意义：拯救世界的英雄！
7、荣誉：不争馒头争口气！
8、竞争PK：游戏的快乐！
9、公众承诺
10、强大的实时追踪系统：让他晚上睡不着觉！
11、梦想板――潜意识的力量！
12、流程再造：从羊肉串到汉堡包！
第七模块：目标背后的思考
1、主次、轻重、缓急；
2、目标的后面是经营计划：为什么我们忙碌而无效？
3、计划的后面是战略：企业3-5年中期使命目标！
4、战略的根基是使命：为什么我们的企业不能基业长青？我们用什么来凝聚人心？
5、机会主义者没有真正的目标！
6、真正的目标？

主讲老师：容